Bokrecension: Tom Hopkins "Low Profile Selling

Denna bok är en del av en serie som täcker ämnet säljträning. Säljträning är verktyg och tekniker som gör det möjligt att någon ska bli framgångsrik och säker i marknadsföring och försäljning. Tom Hopkins är den officiella guiden till säljträning. Tom Hopkins "Low Profile Selling, Omdömen är en värdefull resurs för personer intresserade av Säljträning och det är tillgänglig via Amazon och Barnes and Noble. Bokbeskrivning
Titta på din inkomster sväva! Idag &'; s kunder är bättre utbildade och mer sofistikerade än någonsin tidigare. För att hålla en konkurrensfördel på marknaden, har säljarna lärt sig att en “ låg profil sälja &"; stil och exceptionell service är vad som får utsikterna och' uppmärksamhet. Men det &'; s Tom &'; s tekniker som så småningom kommer att förvandla dessa utsikter till kunder. Elva kapitlen diskuteras:
kvalificerade

adresse kundernas frågor

byggnad rapport Omdömen

sätta upp och nå mål Omdömen

14 stängnings strategier Omdömen

personliga strategier för att bli en Pro Review

När du lär dig att sprida kund sympatier och antipatier, du och' ll stå huvud-och-axlar över dina kamrater och tjäna respekt och upprepa verksamhet av hundratals nöjda kunder.

Author
TOM HOPKINS Omdömen

Builder Sales Champions Omdömen

Och Master i konsten att Professional Selling Omdömen

Tom Hopkins bär standarden som huvud försäljning tränare och är erkänd som världens &'en; s ledande auktoritet på att sälja teknik och salesmanship.

Över tre miljoner personer på fem kontinenter har deltagit Tom &'; s hög energi live-seminarier. Tom genomför personligen 75 seminarier varje år reser över hela USA, Kanada, Australien, Nya Zeeland, Singapore, Malaysia, Taiwan och Filippinerna.

Tom Hopkins är en framstående chartermedlem av nationella Högtalare Association och var bland de första att få sin prestigefyllda rådet Peers Award for Excellence. Tom &'; s talang undervisning i en kreativ och underhållande stil har fört honom en enorm följande, liksom ständig efterfrågan på framträdanden på regional och nationell konventioner varje år.

Tom Hopkins har varit föremål för otaliga artiklar i publikationer såsom US News and World Report, The New York Times, Los Angeles Times, Personsäljkraft, tidningen People, Sälja tidningen, Företagare tidningen, och The Washington Post.

En av Amerika &'; s mest framgångsrika och dynamiska affärsmän, Tom Hopkins inte finna framgång lätt. Född i Burbank, Kalifornien, Tom slutade college efter bara tre månader. Vid 19 års ålder, gift och med en baby på vägen, tog han ett jobb i byggbranschen. Det var inte och' t alltför länge innan Tom beslutade att detta inte var det sätt han ville tillbringa resten av sitt liv, så han slutade byggandet jobbet och tog ett jobb som han trodde skulle vara lättare och ndash; sälja fastigheter.

Sex månader in i hans fastigheter karriär, Tom &'; s intäkter var bara $ 42 per månad. Tom insåg på denna punkt som han inte var och' t tjäna pengar på försäljning eftersom han gjorde &'; t vet hur man säljer. Efter att ha upptäckt att alla de stora producenterna i försäljningen hade omfattande säljträning, Tom anges att lära sig allt han kunde om professionella försäljningsmetoder.

Beväpnad med enheten, beslutsamhet och kunskap, Tom Hopkins byggde sin försäljningsvolym till över $ 14.000.000 inom fem år.

1976, Tom grundade Tom Hopkins International, Inc., och ägnade sitt liv och hans företag till undervisning och inspirerande andra genom sina seminarier, böcker, ljud och video utbildningsprogram. Idag, mer än 35.000 företag och miljontals professionella säljare genom världen utnyttjar sina yrkesförsäljnings utbildningsmaterial Omdömen  ..