Ett särskilt sätt att stänga på Mer Sales

Det har uppskattats att 9 av 10 säljutbildningar har någon varaktig effekt efter bara tre månader. Att &'; s verkligen olyckligt eftersom många företagare spendera tusentals dollar på säljträning varje år.

Med en betydligt hög felfrekvens, att &'; s stora skuren i din lönsamhet, särskilt när du beräkna antalet utbildningstimmar du och ditt team tillbringade i utbildning. Om du lägger upp alla och' s. Tid och resekostnader, kan du bara hitta att du inte får avkastning på din träning investering som du ville Omdömen

För att få ut det mesta av din träning dollar, rekommenderar jag en distinkt sätt att avsluta på ökad försäljning som är giltig för dig och hedrar dina utsikter. Ur ett långsiktigt perspektiv, denna speciella sätt att närma sig dina framtidsutsikter resulterar i:

En långsiktig relation med dina kunder,
mer effektiv och produktiv nätverk, och sälja en bättre förståelse för hur bäst att motivera ditt team. Omdömen

Den distinkta samtal inträffar när du förstår hur du är naturligt kopplas. När du förstår din naturliga ledningar, kan du också bli mästerlig på att upptäcka det i andra, som dina framtidsutsikter.

Vad är Natural Ledningar

Din naturliga ledningar är närvarande vid födseln och stannar hos dig hela din livstid. Sladdarna är en del av din natur, medan dina beteenden är en del av din fostran.

Låt mig först ta itu med dina beteenden, som är en del av vårda miljön och förändras över tiden. Vad är de vårdande faktorer? Utbildning, relationer och ansvar är några faktorer som påverkar ditt beteende. Det är därför du inte &'en;. T beter sig precis på samma sätt som du gjorde när du var 18 år gammal Omdömen

För att gå ett steg längre, låt och' s prata om sladdarna. Upptäckten av &'; hur &'; ledningar effekter en individ och' s åtgärder eliminerar en stor del av mysteriet att förstå hur människor tycker om att få sin kommunikation. Med denna nyvunna kunskap, kan du tydligare och tryggt interagera med människor runt omkring dig.

Detta djup insikt i din egen kabelanslutningar gör då det lätt att upptäcka det i andra. När du ser hur dina utsikter vill ta emot sin kommunikation, blir försäljningsprocessen mindre om vad du ska säga härnäst och mer om hur du bäst kan tjäna din klient. Omdömen

Vad jag rekommendera mina klienter är att lägga märke till. Lägg märke till de ledtrådar som dina utsikter ger dig. Detta går långt utöver spegla dina utsikter. När du märker inte bara vad de säger utan hur de säger det, kommer du att börja ringa in hur de vill att deras uppgifter och vilken typ av information de vill ha. Omdömen

Varför är detta viktigt? Omdömen

När du levererar information på det sätt den andra personen vill ta emot det, du och' ll bli mer effektiva. You &'; ll vara mer effektiva inte bara odla relationen men dina utsikter kommer att se till att du “ få &"; dem.

När de ser att du förstår dem, kommer de att ha en känsla av förtroende för att arbeta med er. Det bygger också förtroende. Och människor gör affärer med människor de känner, tycker om och litar på. Omdömen

Hur din Inkoppling öka försäljningen omvandlingar (eller inte)? ​​Omdömen

När en av mina klienter, som skapar webbplatser för små företag, började arbeta med mig, hon var frustrerad över att hon inte stängt på fler möjligheter. Hon hade några kunder, men var missnöjd med sina omräkningskurser. Omdömen

Vi började med att se över sin Preferred Client Profile. En av de viktigaste faktorerna är en person och' s psyko-grafik. I det identifierade hon ledningar av sina bästa kunder. Omdömen

När vi identifierat ledningar av hennes bästa kunder, jag visste direkt vad som hände i hennes säljprocess med sina framtidsutsikter. Omdömen

Hon var levererar sin information på det sätt hon wired. metodiskt och en hel del information
Utsikterna hon locka gillade deras information snabbt och i punktform. De ville inte vara med i detaljerna för att skapa sin egen webbplats och att &';. Är därför de ville anställa henne Omdömen

Kan du se potentialen koppla om en person ger en hel del information långsamt till en person som vill ha sin information snabbt och punkt

Vid ett tillfälle skulle hon skicka dem en 20-sidig rapport för att slutföra så att hon kunde ge dem en arbetets omfattning. Hon undrade varför det tog så lång tid för dem att slutföra och ibland aldrig fick den tillbaka resulterade i en förlorad försäljning. Omdömen

Hon skulle överväldiga dem med information. Och detta är vad vi vet: en förvirrad sinne aldrig buys.We riktar sin oro över att få den information hon behövde för att citera en arbetets omfattning och att kunna träffa sina snabbrörliga kunder som ville sin information i punktform

Lösningen var enkel. Omdömen

Jag rekommenderade att hon har en sida med klickbara alternativ på vad de behövde på en webbplats, snarare än en fylla i de tomma 20-sidiga rapporten. Omdömen

Inom en kort tid, blev hon få vad hon behövde för att identifiera en arbetets omfattning och hennes utsikter fick information på det sätt de behövde. Omdömen

Faktum är säljträning kan vara en stor källa till din lönsamhet. Du behöver bara lägga märke till behoven hos dina utsikter och leverera den information som de vill ta emot det Omdömen  ..