Mine Förslag till Hidden Gems of Opportunity

Med ekonomin orsakar utsikter och kunder både att klämma sina plånböcker stängs, vi och' re letat överallt för att fylla våra rörledningar. Ett ställe du kanske inte har undersökt den senaste tiden är i dina tidigare förslag, men de kan vara den snabbaste platsen att hitta nya möjligheter Omdömen

När jag &';. M arbetar med en möjlighet, jag gillar att se längre och djupare än inledande problem de ser att komma till alla de potentiella problem som skapar den. Ofta problemet isn &'; t enkel och djupare jag gräver med förhör, desto mer jag lär mig om hur vi kan lösa det.

Mina rådgivande strategi resulterar i ett förslag som går längre än en rekommendation. Den innehåller fyra, fem, sex förslag eller mer på saker som de kan göra för att ta itu med utmaningen, komplett med flera alternativ för hur du kommer igång Omdömen

It &'; s. Biffiga och full av idéer som de kan välja att genomföra &ndash ; eller bara tänka på nu Omdömen

Och däri ligger möjlighet för oss i en tuff ekonomi Omdömen

Om du &';.! re skriva en köttig förslag som jag gör, ofta dina kunder kommer att välja att flytta framåt med endast en del av det du rekommenderas. De gillade dina idéer, men budget, resurser, eller timing begränsade deras inledande genomförandet.

De förmodligen även sagt att de &'; D gillar till “ vänta och göra andra saker senare &".

Och om du &'; re en kunnig säljare du nålas ner dem till datum för när de &'; D gör “. annat &"; Omdömen

Men upptagen som vi är, och medveten om hur kunderna ser att spara utgifter, kanske du inte har revisited dem “. annat &";

Nu &'; s tiden! Du kan ha en guldgruva av möjlighet direkt på din hårddisk!

Gå tillbaka och se över era förslag från de senaste tolv månaderna. Titta först på de förslag som de valde att satsa på
&bull. Hur och' s genomförande utvecklas Omdömen • Vilka framsteg har de gjort för att lösa de problem som de valde att ta itu med först Omdömen • Vart tar de fortfarande behöver bidra till att undanröja dessa utmaningar? Luktar du en möjlighet där? Omdömen

Sedan titta på alla de stora rekommendationer som du har gjort, men de valde att vänta på. Här och' s guldgruva som bara väntar på dig att avslöja det Omdömen &bull!; Gör frågorna bakom era förslag fortfarande existerar Omdömen • Kan de göra en skillnad i din klient och'? S lönsamhet eller kostnadsbesparingar om fasta nu Omdömen

Don &'en; t undra. Gå ta reda på! Omdömen

Konfigurera en granskningsmöte för att göra en statuskontroll med din klient.

Jag gillar verkligen granskningsmöten. Dessa är din möjlighet att checka in på hur du och' re göra, förstärka det stora arbete som du och' ve avslutats hittills, och få din klient och' s avtal om värde de och' ve redan upplevt.

Damma av förslaget och använda den som din guide i mötet.

Det bästa är, kommer din klient minns det väl. Innan något beslut i första hand du vet att han tillbringade mycket tid åt att studera det. Du granskat dokument på djupet med honom att vara säker på att han gjorde!

Använd förslaget att se över de frågor som du ursprungligen upptäckts och överenskomna innan du började arbeta tillsammans. Dela med dig av de områden du tror att du kan hjälpa till att ta de resultat de &'; ve redan upplevt att ännu högre nivåer med några enkla tweaks eller tillägg.

Nästa, påminn din klient av rekommendationerna dig och' D gjort. Diskutera de saker de ville till “ vänta och göra senare &";. Omdömen

När du pratar, smärtan av dessa ännu olösta frågor kommer starkt tillbaka. Din klient kan se behovet av att ta itu med dem nu, speciellt om det och' ll bidra till att minska kostnaderna, kör mer intäkter eller förbättra produktiviteten i ett redan överarbetad personal.

Var kreativ och visa hur du kan hjälpa även inom deras stram budget. Dina kunder kommer att uppskatta den uppmärksamhet du &';. Ve gett sina problem Omdömen

Innan du vet ordet av kommer nya möjligheter ytan och din pipeline kommer att vara frisk igen Omdömen  ..