Adresse Differentiering: Kan du förvandla dagens tuff ekonomi In To ditt bästa år

Att få kunder och bygga din bas genom remisser är viktigt i försäkringsområdet?. Ändå är det svårare än någonsin att kunna göra just det. Kunder vakta sin tid och verkar mer tveksamma än någonsin att släppa sin vän och' s namn, även om du har gjort ett fantastiskt jobb för dem. Eftersom tekniken har tagit över, har många kunder vänt sig till Internet för att skanna företag och priserna sätta större kontroll över situationen i sina händer, inte din. Omdömen

Så du kan vända detta? I dag när folk hänga upp på dig, kallar kallt don &'en; t arbete och tid är dyrbar, hur gör du som en agent göra din tid räknas Omdömen

Följ dessa enkla steg för att göra detta till en av dina bästa år? någonsin.

Dress Up

Casual klädsel är sakta men säkert går bye-bye. För åtta år sedan förutspådde jag att vi skulle gå tillbaka till Dress Relax – ett steg mellan näringsliv klänning och ledig klädsel. Varför? Eftersom casual klädsel sprungit enbart från teknik arenan och vid tidpunkten demand-tekniken långt större än tillgången. Företag darrade som Jell-O, som de väntade på sina IT-avdelningar att uppfostra dem att skynda. IT-avdelningar ökade från minimala i storlek till den största avdelning i företaget. Omdömen

Idag, teknik tar några hårda träffar. Människor som bantat, dot coms blir bara prickar vid horisonten och kontroll går tillbaka till där det hör hemma … folket. Företagen börjar se att värdet kommer från vad deras folk har att erbjuda och teknik är bara en förbättring av det. Omdömen

Nu de goda nyheterna är att några av er kanske aldrig har bytt från affärs klänning. Jag tyckte att finansiella planerare, försäkringsagenter och advokater var de sista att byta. Så för många av er omkopplaren tillbaka till klä upp won &'en; t vara alltför svårt.

Här är varför du ska klä upp:
• Det gör din klient att känna sig speciell Omdömen • Visar din professionalism Omdömen • Demonstrerar framgång
• Höjer förtroende och ansvarsOmdömen

Det ser och' t betyda att du måste gå tillbaka till band, men gör bär kostymer eller anpassade utseende Omdömen

Kontroll din klient genom att låta din klient har kontroll Omdömen.

Under alla mina år av att arbeta med försäkringsagenter, jag har inte hittat något som någonsin har bett alla viktiga fråga. . En fråga som kommer att göra kunden känner att du verkligen bryr sig om dem och få dem välkomna din intrång på deras liv för att följa upp samtal och övergången till korset sälja Omdömen

Här är alla viktiga frågan: “ Därför att jag vill respektera din tid och se till att din försäkring håller jämna steg med ditt liv, hur skulle du vilja att jag ska bästa kontakta dig? ? E-post, brev eller telefon &"; Följ upp med, och" är det en tid som är bäst att nå dig på &";

För mig, jag kan inte stå att få telefonsamtal på natten när jag försöker ta hand om min familj. Jag skulle gärna välkomna min försäkringsagent som helst under dagen på jobbet. Helst skulle jag älska om han skulle maila mig ibland bara frågar om saker och ting har förändrats för oss och i så fall hur de har förändrats? Även om jag har nämnt detta till min agent, detta datum har han ändå aldrig kontaktade mig via e-post. Omdömen

Varför är detta så viktigt? Eftersom när en kund känner att du kommer att vara lyhörda för deras behov, de är mer bekväm att ge dig hänvisningar. När du har etablerat hur de skulle vilja att ni hålla kontakt med dem, nu förväntar de dig att hålla kontakt med dem. Detta innebär att dina kontakt ses som mottagliga snarare än påträngande. När du kommer in till en bekväm vana att svara på det sätt de vill, då de har en större tendens att skicka fler remisser. Du gör det lätt för dem. Omdömen

vara en resurs för dina kunder

Kraften i förhållandet verkligen kommer en gång dina kunder börjar ringa dig snarare än du behöva ringa dem. Det enklaste sättet att göra detta är att bli en resurs för dina kunder. Omdömen

Titta på alla rader av försäkring som du erbjuder och sedan göra en lista över alla möjliga behov kunder har i förhållande till dessa rader . Till exempel kan du märker att du gör en hel del affärer med nya husägare. Behöver nya husägare har kan innefatta rörmokare, landscaper, dekoratör, elektriker och snickare för att nämna några. Föreställ dig hur ditt värde växer när kunderna vet att de kan kontakta dig för frågor utanför försäkring och du kommer att kunna hjälpa dem. Detta gör dina kunder ringa dig mer och mer Omdömen

Det gör också en annan sak –. Det får du leder från andra yrkesgrupper. Tänk om du är en av de resurser på din lista som har fått företag från dig, wouldn &';? T du naturligtvis vill skicka verksamheten tillbaka till den personen Omdömen

VÄND invändningar IN PÅ FÖRDELAR MED göra affärer med dig

Du hade bättre kunna komma igång med varför en person skulle vilja ha sin försäkring med dig. Detta innebär att du bör kunna rabbla de bästa 5-10 fördelar som du har att erbjuda och varför de är relevanta för lyssnaren.

Din fördel ark bör vara en ren en sida faxable ark. Det bör innehålla de viktigaste skälen för att göra affärer med dig och ditt företag. Det bör skrivas på ett språk som kunden kan använda när de berätta för andra varför de gör affärer med dig Omdömen

I min bok, Utfall tänkande. Få resultat utan Boxningshandskar, jag ägna ett helt avsnitt om hur man skriver en förmån blad och varför det måste krossa de tre kommunikations proppar som alla människor sätta upp som hinder. Även om du aldrig dela din fördel ark med dina kunder bör du kunna rabbla alla objekt med lätthet när som helst under en presentation Omdömen

Din fördel blad kan innehålla några av följande:. Omdömen

Quick krav svarstid Det värsta som kan hända dig är när du kör in i hinder försöker få en fordran tas om hand. Vi inser detta och har gått ut ur vårt sätt att göra det lätt för dig. Våra agenter är kvalificerade att omedelbart svara på alla fordringar under $ 2000. Vår svarstid för fordringar över $ 2000 är 2 dagar. Du kommer aldrig att behöva sitta och vänta med oss.

Erfarenhet och kunskap som dina situationen förändras, du behöver någon med kunskap och erfarenhet för att hålla dig à jour med vad du ska göra härnäst. Som en agent jag har över 10 års erfarenhet i den här branschen. Jag har arbetat hårt för att etablera relationer med skadeavdelningar och hemmakontor så att jag kan se till att jag kan uppfylla alla dina behov. Omdömen

Du kan se hur du ger en kort deskriptor och sedan fylla på med varför det punkt är viktigt för kunden Omdömen

För att skilja på dag och' s marknad, följer du bara dessa steg:. Omdömen • Klä så att du gör dina kunder känner att deras tid är viktigt för dig
• Uppföljning i det format som dina kunder vill ha, vad som inte är enklast för dig
• Vara mer än bara sin försäkringsagent, vara en resurs för deras behov
• Skapa en förmån blad som tydligt visar varför de ska arbeta med dig

Följ dessa enkla steg och bara titta på ditt företag växa Omdömen  ..