Hur framgångsrikt Sell

Vad är de delar av en framgångsrik säljsamtal? Det finns två, 1) känner din information och din produkt eller tjänst, 2) förstå de specifika behoven hos varje utsikter du pratar med, och ta itu med dem. Ingenting kommer att förlora en försäljning snabbare än att hålla sig till en grundläggande skript medan dina utsikter är inte intresserad av att gå den vägen. Ja, du vill hålla fast vid grunderna, samla den information som du behöver så att du kan räkna ut utsikterna behov och leverera din presentation enligt dessa behov, men du kanske inte alltid kunna göra det på ett metodiskt sekventiellt sätt.
Jeff Thull, VD och koncernchef för Prime Resource Group, säger att det finns fyra steg till att stänga en försäljning, Discovery, diagnos, design och leverans. Han beskriver det som en process som du går dina kunder genom att nå det slutliga målet. Medan han definitivt vet hans område och hans process är en solid en, från min erfarenhet finns det tillfällen när en sekvensbaserad process, som syftar till att flytta ordnad och steg-för-steg, eller hur och' t alltid möjligt. Thull &'; s system på pengarna, men utsikterna är som vädret, kan du aldrig förutsäga hur de och' re kommer att agera eller reagera. Med detta i åtanke, när vi talar till en möjlighet att hålla din bassystem och disposition i åtanke, men vara redo att gå med i konversationen organiskt.
Några utsikter vill lära sig allt om processen. De är de som är ivriga att gå igenom steg-för-steg-process. Andra är otåliga eller har mycket specifika frågor de vill ta itu med som kommer att kringgå din grundläggande planerad leverans. Förbered dig för dem. Don &'en; t försöka hålla mig till ett manus som bara kommer att göra en otålig utsikten ännu mer otålig Omdömen Öva dina samtal eller presentationer.. Kom ihåg att du don &'en; t vill att detta ska vara ett säljsamtal; du vill ha en engagerande konversation som utbildar utsikten, löser sina problem och erbjuder specifika lösningar. Ditt mål är att skapa ett ömsesidigt givande relation. Du måste också veta vad dina framtidsutsikter och' verkliga behov är. Varje potentiell kund är annorlunda. Han eller hon kan köpa exakt samma produkt för service, men för mycket olika skäl. Till exempel, jag kör en PR-firma. Vårt jobb är att placera klienter på TV, tidningar, tidningar, radio, samt i bloggar och sociala medier. Men det &'; s bara nötter-och-bultar för vårt jobb, vad vi verkligen göra är att ta våra kunder fler kunder, växa, sin verksamhet, etablera dem som experter inom sina områden, etablera sitt varumärke, placera dem som på toppen av sitt område, etc. Var och en av våra kunder kommer till oss för en något annan anledning. Vissa klienter söker medierelationer och PR för att sälja produkter och ta in kunder, andra vill etablera sig som expert inom sitt område, andra vill etablera eller återupprätta sitt varumärke. It &'; s viktigt att jag förstår vad utsikterna &'en; s behov under de inledande samtalen så att han eller hon inser att jag faktiskt förstår vad deras specifika behov och vänder mig till dem
Målet är att göra det till en ekologiskt. processen. När du talar med utsikter du få information om vilka de är, vad deras behov är, hur de kommunicerar och hur de tänker. Använd denna information för att flytta och ändra din leverans. Tala med deras behov. Presentera dig själv som någon som de kan lita på och kan lösa sina problem. Kom ihåg att &'; s vad de och' re verkligen funderar på att köpa Omdömen

Copyright © Anthony Mora 2010
.