Säljteknik: Har du en strategisk Sales handlingsplan

Vill du skaka dina försäljningsresultat Omdömen Det är dags att tänka om du tillvägagångssätt och komma med en plan som kommer att ge resultat? . En strategisk försäljning handlingsplan ger en genomförbar kvantifierbar väg att avsevärt förbättra dina resultat. .

Låt &'; s börja med att identifiera de viktigaste inslagen i en strategisk försäljning handlingsplan
De viktigaste delarna av din strategiska försäljnings handlingsplan omfattar: det värde du ger, din unika marknadsposition, din marknadsplan, din försäljningsplan, och din uppföljningsplan. Varje element är kritisk, men du vill utveckla eller granska dem i en viss ordning.

Börja med att identifiera hur skapar det värde som du kommer att föreskriva att människor är villiga att betala pengar för.
Detta mycket enkla koncept ofta förbises, men folk kommer att köpa från dig om att göra det är mer värdefull än att köpa från någon annan som en konkurrent. Och snälla inse att detta värde måste tillhandahållas av du inte det företag vars produkter eller tjänster du kan sälja.

Du som individ säljare behöver etablera din position på marknaden
Annars &';. re precis som alla andra och det isn &'; t någon fördel med att köpa från dig. Det finns många sätt att positionera sig själv, men du kanske vill börja genom att beakta dina kompetensområden, som du arbetar med, vad du gör för de människor du arbetar med, hastighet, kvalitet, etc. Omdömen

< b> Du behöver en marknadsföringsplan för att marknadsföra dig själv till de personer som du vill sälja till Review, en marknadsföringsplan isn &';. t bara en lista av slumpmässiga marknadsföringsaktiviteter du planerar att göra i hopp om att få resultat. En marknadsplan är den övergripande planen du utforma att generera ett visst antal kvalificerade leads som du konsekvent och förutsägbart kan upprepa. Och varje handling på din marknadsföringsplan måste vara spår kan och mätbara så att du kan göra anpassningar och förbättringar.

Du &';. re mest bekant med en försäljningsplan
Ditt försäljningsplan bör särskilt tala om för dig hur du proaktivt kommer att flytta kvalificerade leads in din försäljning tratt till köpare. Och du ska spåra varje fas göra anpassningar och förbättringar.

Har du en uppföljningsplan för att bygga och utvidga den relation du och' ve börjat generera fler affärer och remisser
Det &';? s hela poängen med en uppföljningsplan. När du börjar en relation med en köpare som du vill åtminstone upprätthålla relationen så att de kommer att köpa från dig igen. Och din uppföljningsplan bör omfatta försäljningen coaching för att hjälpa dina trogna köpare att hänvisa dig.

Skaka upp dina försäljningsresultat genom att utveckla en strategisk försäljning handlingsplan för att få de resultat du vill
Naturligtvis, en plan i och för sig segrade &';. t ge de önskade resultaten. Du ger önskat resultat genom att vidta de åtgärder du nu vet är de mest effektiva åtgärderna och förväntar önskade resultat att följa Omdömen  ..