*** QUALIFICATION

Har du någonsin tillbringat en timme eller mer att förbereda och ge en vältalig demonstration till en möjlighet, bara att lära sig att de inte kunde använda funktionerna, kunde inte råd med det, eller har inte rätt att göra det slutliga beslutet? Du kan vara en stor närmare, men det spelar ingen roll hur många stänger du vet, om du inte stänger en kvalificerad utsikter. Omdömen

Det har ofta sagts att säljarbetet, är till stor del en fråga om att få utsikterna för att se produkten. Många säljare tror att om de bara kan ge en dynamisk presentation, med klockor och visselpipor för att visa hur otroligt deras produkt eller tjänst är att utsikterna kommer att ha det. Omdömen

En mästare vet bättre. En mästare vet att kompetens är nyckeln till hög produktion. Champions inte slösa bort sin tid, och utsikterna tid, påvisa en produkt eller tjänst tills de vet att utsikterna är kvalificerad att göra det slutliga beslutet. Den stora delen är att de flesta utsikter kan vara kvalificerad mycket enkelt, även via telefon. Vidta följande åtgärder för kvalet, använda dem för din produkt eller tjänst och du kommer att kunna titta på dina avslutande nyckeltal sväva Omdömen

Steg 1 -. Ta reda på vad de har nu. Detta är vettigt, inte det? Ett enkelt svar på denna fråga kan berätta om de redan har vad du säljer Omdömen

Steg 2 -. Ta reda på vad de gillar mest om den produkt eller tjänst som de har nu. Om de hatar det faktum att vad de har nu är orange, och allt du behöver är en liknande produkt i orange, är det något som du kan förbereda sig för. Om du har möjlighet att se en invändning kommer, kan du förbereda för det och övervinna det smidigt Omdömen

Steg 3 -. Fråga vad de skulle vilja se förändrade eller förbättrade få denna nya produkt eller tjänst. Denna värdefulla fråga kommer oftast ge dig deras "heta knappen" -. Den viktigaste faktorn för att göra ett positivt beslut Omdömen

Steg 4 - Ta reda på vem, förutom utsikten, kommer att göra det slutliga beslutet. Du behöver veta innan du ger en demonstration om du ska prata med alla beslutsfattarna. Om inte, måste du vidta åtgärder för att göra det Omdömen

Steg 5 -. Fråga om de är i stånd att fortsätta om du visa att du har rätt produkt eller tjänst för sina behov. De kanske vill vad du har, men har andra förpliktelser att uppfylla eller finansiering för att ordna, innan du går vidare. Omdömen

Genom att ställa dessa fem enkla frågor så tidigt som möjligt, kommer du att vara mycket bättre förberedda för att hantera varje demonstration och nära ökad försäljning Omdömen  ..