Misslyckas att planera, misslyckas med att sälja

Det är! Ett känt faktum att försäljningen människor hatar att planera. Låt oss vara brutalt ärliga här, de flesta av oss hatar planering. Även om de flesta säljare är motiverade genom att faktiskt vidta åtgärder de felaktigt anta att den tid det tar för dem att planera sina leder och administration är dags att de bara inte har råd att förlora. Omdömen

Enligt de flesta säljare, de säger att det faktum att de helt enkelt inte har tillräckligt med tid på dagen är den främsta orsaken som hindrar dem från att uppnå sina mål. Problemet är att säljare är väldigt upptagen och trycket är alltid på dem att visa resultat på kortast möjliga tid. Omdömen

Det finns en enkel lösning på detta problem och det är att fokusera den tillgängliga tiden du har på de saker som verkligen betyder något, det vill säga fokusera din tid på de saker som kommer att driva din försäljning framåt. Det finns egentligen bara ett sätt att uppnå detta och det är genom planering. Omdömen

Vad du och ditt säljteam borde verkligen ha är en 12-månaders försäljningsplan och jag rekommenderar starkt att du börjar förbereda denna plan så snart som möjligt . Vad du verkligen behöver göra är att bestämma vad dina övergripande mål är, och hur mycket du tjänar i genomsnitt från varje försäljning. Omdömen

Du måste också räkna upp vilka verktyg och utbildning krävs. Det bör också noteras att varje person i ditt team har sin egen plan. Detta är viktigt eftersom varje person måste veta vad de ska fokusera på. Om du inte har en plan kommer det att vara mycket lätt att gå av helt på fel spår med alla distraktioner som du kommer att möta varje dag. Dessa är de åtgärder som krävs för att sätta ihop din affärsplan Omdömen

1. Bestäm vad dina individuella mål är Omdömen

2. Bestäm vad dina tidigare framgångar och misslyckande är och med hänsyn till de misslyckanden planera vad du kan göra för att undvika dessa problem igen. Omdömen

Titta också på dina framgångar och hur du kan replikera dem. Omdömen

3 . Inkludera i din försäljningsplan några nya idéer som du anser vara lönsamt att du kanske inte har försökt innan. Det är absolut nödvändigt att du läser igenom denna affärsplan på veckobasis och kan ändras när du går längs, men när du ändrar denna plan måste du ändra den på ett positivt sätt, till exempel, vad du än gör, don ' t minska dina försäljningsmål Omdömen  ..