De söker så varför de inte köpa

© 2003
http://www.marketingwords.com

Det verkar finnas en gemensam myt om besökare och köpprocessen dessa dagar. I &'; ve hörde detta uttalande mer än ett par gånger under de senaste månaderna: “ Mina besökare hittar mig när de använder sökmotorer. De skriver in exakt keyphrases I &'; M som anges under. Så när de kommer till min webbplats varför aren &'en;? T de köper &"; Det enkla svaret är att de aren och 'en; &';. T köpa ännu Omdömen

Bara för att surfare skriver ett visst nyckelfrasextraktion i en sökmotor betyder inte att de är redo att köpa. I själva verket kan det betyda precis tvärtom. Omdömen

köpprocessen består av flera steg, och dina besökare kan falla in i någon av de fem. Låt &'; s säga en surfare skrivit “ vattenfiltreringssystem &"; i Google. Samma keyphrase kan användas av människor i alla fem av de uppköps processteg. Ta en titt på stegen, och jag &'; &';. Ll visa dig varför - under var och en - dina besökare kan komma till din webbplats Omdömen

Steg ett - behöver /vill Erkännande - Bestämma det är i själva verket, ett behov eller en vill fyllas. Under detta skede en besökare kanske undrar. Ta dig till exempel. Antag att någon berättade om en ny vattenfiltreringssystem som är bara awesome. Att vara en hälsomedvetna person, vill du att avgöra om detta är något som skulle vara bra för dig och din familj. Du hoppar på Internet och börja leta efter allmän information om produkten. Omdömen

Just nu är du inte det minsta intresserad av pris eller försäljningsargument. Du vill bara veta vad detta filtreringssystem handlar om så att du kan avgöra om det finns ett behov eller vill ha på din sida.

På samma sätt, en besökare i behov /vill ha erkännande skede söker fast, opartisk information Omdömen

Steg två - Informationssökning - Att försöka avgöra vad &'; s. tillgängliga. Så nu är du och' ve fick reda på att dessa filtreringssystem är fantastiska, och du &'; &'; ve beslutat din familj behöver en trots allt. Nästa steg? Hoppa tillbaka på Internet och börja söka efter information.

Finns det olika stilar eller storlekar? Vad och' s prisskillnaden? Vilka funktioner /tillbehör kommer med systemet Review, är detta en tid att fokusera på fördelarna, att göra dig tillgänglig för frågor, och att rikta din webbplats besökare mot din produkt /tjänst Omdömen

Steg tre -. Utvärdering - Att eliminera produkter /tjänster /företag och besluta vem &'; s bästa. När du och' ve samlat en bra bit av information är du och' ll börja sålla igenom produktvarumärken och företag för att avgöra vilken du faktiskt kommer att köpa Omdömen

En sajt besökare i detta skede kommer sannolikt att komma till din webbplats. För ytterligare information, för att hitta svaren på de frågor han /hon kom upp med sedan det senaste besöket, eller fakta och siffror dubbelkontrollera.

Det här är ett bra tillfälle att inte bara fokusera på fördelar, men också att ha kundtjänst, garanti, pris incitament och andra tillgängliga uppgifter Omdömen

Steg fyra -. Inköp - Egentligen köpa din produkt /tjänsten. Äntligen! Efter all denna tid, kunderna är beredda att köpa! Stöd för sina beslut genom att göra din beställningsprocessen och kundvagnen snabb och enkel att använda Omdömen

Steg fem - köparen och'. &Rsquo; s Regret - Undrar om de gjort rätt beslut. Det är där pengarna-tillbaka garantier kan rädda dig! De flesta människor behöver helt enkelt försäkra sig om att de * kan * få sina pengar tillbaka om det behövs. Speciellt med hög biljett objekt, köpare och' &'; s beklagar är vanligt. Förstärka sina köpbeslut genom att låta dem veta att de kan kontakta dig med eventuella problem de har. Omdömen

Så, som ni kan se, även om varje steg i processen är annorlunda, exakt samma keyphrase kan användas för att söka i &'; nätet för information. Skapa din webbplats för att tillgodose alla steg i köpprocessen. Don &'; &'; t antar att - bara för att någon skrivit dina sökord i en sökmotor - de automatiskt köpa Omdömen. .