Varför är inte mitt Säljare Motiverade

Innan jag gifte, den mest konsekventa råd till mig och min fianc é? E var “ Du måste ha förtroende &" ;. Ingen berättade för mig hur man får förtroende – bara att jag var tvungen att ha det. De gjorde och' t tala om för mig varför jag behövde förtroende – bara att det var nödvändigt att bygga ett framgångsrikt äktenskap. Omdömen

Försäljnings ledare säga detsamma om motivation. För att bli framgångsrik inom försäljning, måste motivation (precis som förtroende i ett äktenskap) vara närvarande. Men motivation (och hur du kan få det) betyder olika saker för olika människor. För vissa försäljnings ledare innebär en brist på uppföljning och följa-thru av en säljare i säljprocessen. För andra, betyder det inte konsekvent prospektering. För en del kan det innebära en säljare inte utveckla kunskap om de nya produkter och tjänster att sälja Omdömen

Det finns några punkter som jag &';.. Ve visat sig vara konsekvent om detta koncept motivation Omdömen

Motivation är något

- du desperat vill ha i en säljkandidat Omdömen - du önskar alla dina säljare hade Omdömen - många säljare inte har Omdömen - som väsentligt påverkar en säljare prestanda om de don &'en; t har det Omdömen

Oavsett om innebörden av begreppet motivation, det &'; s används mycket – vanligtvis när dina säljare don &'en; t har det Omdömen

Frågan är &";. Varför aren &'en;? t dina säljare motiverade Omdömen

Det finns många anledningar till varför säljare aren &'en; t motiverade. Den här artikeln handlar om bara en av dem. Här är det: Dina säljare kan inte vara motiverade eftersom de don &'en; t-värdet vad du &'; re erbjudande. Du kan bli överraskad av detta, men inte alla säljare drivs att tjäna pengar. Låt mig säga det igen: Det är inte alla säljare drivs att tjäna pengar. Det betyder inte att de don &'en; t vill det – det betyder att de aren och 'en; t driven att utföra för att göra det. Att &'; s varför så många misslyckas – de vill ha pengar, de bara aren &'en; t “ motiverade &"; att gå och hämta den. Pengar spelar och' t driva dem, därför, de provisioner som du och' re erbjuda don &'en; t locka dem att utföra. Så enkelt som det kanske låter, det &'; s sanna … och jag &'; ve sett en hel del av det Omdömen

Kan du ändra det.? Kan du träna någon att drivas för att tjäna pengar? Med ett ord – “ ingen &" ;. Anledningen är detta anses vara ett kärnvärde. Värden, även känd som förare eller motivation normalt inte kan ändras om en betydande känslomässig händelse orsakar förändringar i sitt liv. Tänk på det – vissa människor känner varje sport statistik för de senaste 25 åren. De kan citera RBI &'; s, antal passera yards, eller frikast procentsatser för idrottare. Varför? Eftersom de älskar sport. De värdesätter sport. De är motiverade att delta i idrotts funktioner, läsa om idrottsstjärnor och investera tid att göra det. De värdesätter det - därför gör de det.

Andra dock nog och' t berätta det första om någon sport eller särskilda idrottsman. Men de kunde berätta allt om konst. De kan beskriva musik, konst, skulptur eller drama, på samma sätt som en sport fanatiker beskriver en spännande pjäs de såg eller idrottsman utför en fantastisk bedrift av styrka eller skicklighet.

Bottom Line: Människor dras mot de saker som uppfyller deras värderingar. Intressant att &'; s varför så många människor don &'en; t gillar sina jobb eller inte fungerar. De tar ett jobb utan att inse sina egna värderingar eller belöningar inbyggda i jobbet. De har en värden konflikt med rollen. De vill sport men företaget belönar dem med biljetter till operan. Detta fungerar inte. Omdömen

samma frågor är också vey vanliga i försäljningen. Försäljaren saknar strävan efter pengar, men det är belöning om de utför. Så att de inte utför och sedan försäljningschef vetter mot ständig kamp för vad som verkar vara en omotiverad säljare.

Om du har säljare som aren och 'en; t “.. motiverade &" ;, identifiera sina kärnvärden är ett utmärkt ställe att börja Omdömen