Spårning din försäljning Activities

Chansen är, som ett krav jobb, måste du lämna in veckoförsäljningsrapport till din försäljningschef. Vissa säljare, normalt de inte på kvoter, uppfattar dessa försäljningsrapporter som en polis åtgärd. “ Chefen bara kolla på mig att se till att jag gör min prospektering samtal och". Omdömen Tro mig när jag säger att din försäljningschef redan vet om du gör dina samtal eller inte, oavsett om du inte skickar in en försäljningsrapport. Dina försäljningsresultat, eller brist på sådan, visar redan din chef dessa uppgifter.
De mest framgångsrika säljrepresentanter titta på försäljningsrapporter annorlunda. De ser dem som verktyg för att kontrollera om de är på god väg att nå sina mål. Dessa säljare vet att genom att spåra deras verksamhet, kan de se till att de slutfört de nödvändiga dagliga sysslor som gör dem framgångsrika. De vet också att aktiviteten spårning kan bestämma förbättringsområden så att de kan bli ännu mer framgångsrika i framtiden. Med andra ord, de mest framgångsrika säljare, de som gör de högsta inkomsterna, se försäljningsrapporter och aktivitet spårning som deras GPS-navigationssystem på vägen att uppnå sina inkomster och livsstil mål.
Jag tror att alla har hört på en gång eller någon annan att det tar tio samtal för att göra en försäljning. Verkligen? Varför isn &'; t varje försäljning representant som gör 10 samtal på kvoten
Varje bransch och varje säljare arbetar på en annan uppsättning genomsnitt?. Jag minns att höra “ bara göra tio samtal och du &'; ll få en försäljning &". Efter att ha varit mycket frustrerade över att inte nå mina mål, började jag spåra mina försäljningsaktiviteter. Det visade sig, eftersom köparna i min bransch bara köpt en gång vart femte år, jag behövde göra 50 samtal för att få en försäljning!
Att börja spåra dina aktiviteter, först definiera stegen säljprocessen. Till exempel kan din försäljningsprocess omfattar prospektering, undersökning, och göra presentationer. Nästa steg, skapa en spårning blad där du kan ange och övervaka dina aktiviteter för varje steg i säljprocessen. Du bör också inkludera dina försäljningsresultat på arket.
Du kan spåra per vecka, per månad eller per år, vad som fungerar bäst för dig och din bransch. Ju längre spårning tid, desto mer exakta resultat. Vissa tycker att det är bra att inkludera aktivitet och säljmål på spårningsbladet också. På så sätt kommer du alltid vet om du är på rätt väg för att nå dina mål sälja Genom att använda en försäljning tracking system som detta, kommer du snart se vad det är som du behöver göra för att bli framgångsrik. Att veta vad det är att du måste göra gör gör det så mycket lättare! Omdömen

sikta högre! Omdömen

Susan A. Enns, Omdömen

B2B-försäljning Anslutningar Omdömen

http://www.b2bsalesconnections.com
.