Försäkrings Försäljning: Vill du hatar att Prospect

Även medlemmar i MDRT kommer att berätta för dig att de don &'en; t verkligen gillar prospektering, men de vet det och' s något de måste göra Omdömen Prospecting borde vara?. något du ser fram emot att med glada förväntan eftersom du kan &'en; t sälja någon något förrän du har någon att prata med, men du don &'en; t. Och du inte &'en; t eftersom du don &'en; t gillar att höra “ ingen &" ;.

Du behöver ett system för prospektering för att vara bra på det Omdömen Men systemet är värdelös om du vann &';. t konsekvent genomföra det. Så, låt och' s tala om varför du inte &'en; t gillar prospektering nu. och hur du kan vilja prospektering. .

I allmänhet finns det två sätt du kan närma sig prospektering, ansikte mot ansikte eller direkt svar Review ansikte mot ansikte prospektering innebär: nätverk, cold calling via telefon, cold calling via knackar på dörrar, och be om referenser. När du tänker på prospektering du oftast bara någonsin tänka på ansikte mot ansikte alternativ.

Och du har förmodligen den största motstånd mot ansikte mot ansikte metoder för prospektering.
Anledningen till att du har mest motstånd mot ansikte mot ansikte prospektering är att du riskerar att bli tillsagda “ ingen &" ;, och du tar att “ ingen &"; personligen. Det händer eftersom du inte &'en; t har ett sätt att kommunicera värdet av vad du gör i termer av vad de människor du vill arbeta med nöd.

Den andra förhållningssätt till prospektering innebär direkt svar prospektering
I det här fallet, du och'. ll fortfarande få en “ ingen &"; när den andra parten isn &'; t redo att köpa, men det vann &'en; t vara ansikte mot ansikte och vann &'en; t känner personlig och det kan fortfarande vara ett sätt att göra en anslutning som förvandlas till en köpare senare. Och det finns ett antal saker du kan göra för att öka sannolikheten för att få en “ ja &"; svar på din direkta svar prospektering.

Du måste ha något som de människor du vill arbeta med vill
Utbildning baserad prospektering fungerar riktigt bra när du vet vad de människor du &';. re försöker nå verkligen vill, och du förse dem med ett sätt att få det. Ett stort misstag som många finansiella rådgivare gör är att de erbjuder ett seminarium, men de antingen don &'en; t vet tillräckligt om sin marknad att veta vad de vill eller de placera den på ett sätt som doesn och' t låta ännu intressant för en möjlighet.

Tänk på att ge första Review Det kan vara av stort värde i att ge information som isn och'. t direkt relaterade till vad du erbjuder, men som du vet att de vill ha. Du ökar ditt värde bara genom att fungera som anslutningspunkten mellan vad de vill och hur man får det.

Kom ihåg prospektering är mindre om du bli avvisad, och mer om att filtrera bort dem som aren och 'en;. t rätt för dig att identifiera de personer som är rätt för dig Omdömen Naturligtvis måste du växa ur den “ Jag kan hjälpa alla mentalitet &"; att få detta koncept. Om du vill ha försäkring försäljning du har för prospektering, och om du har för prospektering kan du lika gärna lära sig att göra det rätt, och när du gör du segrade och 'en; t hatar prospektering längre Omdömen  ..