Skapa Säljträning för Simple Selling Processes

Om det inte finns någon försäljning, trots att allt annat – Det finns ingen verksamhet. Så företag försöker ständigt att se till att deras säljare är enastående och har kunskaper som krävs för att effektivt genomföra varje steg i försäljningsprocessen.

För att i större utsträckning, framgång i försäljningen beror på effektiva säljutbildning som förbereder vinnande säljteam för marknaden. Men med samma logik, fel i säljarbetet kan hänföras till stor del på strategier obefintlig, ineffektiva eller dålig utbildning eller lärande och utveckling som var antingen för lite eller för mycket för de behov till hands.

En av de vanligaste nackdelarna hos amatör försäljning utbildare ligger i att vara oförmögen att begränsa tillförsel av kunskap endast till vad som erfordras. Det är vanligt för dem att försöka över leverera genom att diskutera ämnen som kan verka upplysande och intressant, men i själva verket överväldiga och förvirra elever med onödig kunskap. Medan sessioner verkar stor, säljträning, när det gäller dess mål beträffar, resulterar i ett misslyckande. Och att ett misslyckande översätter till förlorade intäkter och slöseri med resurser. Omdömen

Att utforma en säljutbildningsstrategi för enkla försäljningsprocesser Omdömen

Innan hoppa till försäljning utbildningar med böcker, cd-skivor och presentationer, måste man besluta om art, typ, kvalitet, och nivåer av innehåll att leverera. Det specifika innehållet levereras genom säljträning beror på enkelhet eller komplexitet försäljningsprocessen. I säljträning, är mer mindre eftersom säljare är oftast kompetent nog för att kompensera för mindre brister och de kommer att söka kunskap och fylla i luckor själva Omdömen

I en enkel försäljningsprocessen och ndash. förstå följande är tillräcklig för säljare:

• Veta försäljningsprocessen - i enlighet med den klassiska fem steg metod att öppna ett samtal, lyssna, hantering invändningar, stängning, och följa upp Omdömen

&bull. Produkt- och företagskunskap skall klart, särskilt produktegenskaper, kundnytta och information när det gäller kundsupport.

• Kunskap om marknadssegmentet och riktade kunder och ndash; säljare måste förstå de psykologiska demografi, vanor, trender, likings och antipatier av de riktade kundsegment. Dessa inkluderar kunskap om kundens värdesystem eller trossystem och kunskap om hur det marknadssegmentet kunder anländer till inköpsbeslut Omdömen

&bull. Färdigheter som behövs för att hantera områden – säljare måste kunna hantera sin tid och maximera sina ansträngningar för att behålla kontrollen över områden. Omdömen

Säljutbildning i enkla säljprocesser bör inte gå utöver gränserna för dessa punkter inte ytterst nödvändigt. Omdömen

I allmänhet kan man säga att så långt som förmedlade kunskap är berörda ska utbildningen i enkla säljprocesser begränsas till produkter, företag, kunder och konkurrensOmdömen  ..