FÖRSÄLJNINGS 101

salesmanship -. Jag bara älskar det ordet Omdömen

Det är möjligheten att sälja Omdömen

Det är 50% konst och 50% vetenskap.. Naturligtvis det är Omdömen min åsikt. Omdömen

Fråga mest säljare och de kommer att säga att det är 90% konst och 10% vetenskap. Omdömen

Jag vet, eftersom det är hur jag kände år sedan. Jag tror att det är en vetenskap för framgångsrik försäljning och det är inte förvärvats genom osmos. Omdömen

Du måste gräva efter det. Du måste skärper din nivå av intresse och nyfikenhet. Omdömen

Du måste ta kurser, du måste läsa böcker och tidningar, och du måste lyssna på CD-skivor. Omdömen

Under min försäljning karriär Jag har gjort massor av misstag. Omdömen

Men jag har alltid haft mitt lärande mätare inställd på högsta nivå.

Jag är bara fast besluten att bli bättre och jag hoppas att ni är alltför. Omdömen

Jag har en försäljning tips för dig som kommer att förbättra din salesmanship och förbättra dina försäljningsresultat. Omdömen

I grund och botten är försäljnings spetsen bara en påminnelse om att sluta prata och börja ställa fler frågor. Omdömen

Vad är big deal om att ställa frågor, kanske du undrar? Omdömen

Till att börja med kan du inte lära sig något medan du pratar. Omdömen

Människor som är bra lyssnare verkar alltid vara mer sympatisk, och det är en bra sak, särskilt om du är i försäljning. Omdömen

Ju längre du har varit i försäljning, mer försiktig måste man vara om att kontrollera hur mycket pratar du gör -. eftersom det är inte bra salesmanship Omdömen

I själva verket mer du vet om dina produkter och tjänster, ju mer du är benägna att dela med dina försäljning framtidsutsikter och kunder. Omdömen

Du ser vad som händer när du inte ställa frågor är att det tvingar dig att göra onödiga antaganden. Omdömen

Ju mindre du vet, desto mer antar!

När du kombinerar hur mycket du inte vet om en försäljning utsikter med hur mycket du vet, på grund av många års erfarenhet, om dina produkter och tjänster resultaten kan bli katastrofala. Omdömen

Med begränsad kunskap om din försäljning utsikter du är tvungen att berätta allt som finns att berätta om dina produkter och tjänster. Omdömen

Men det finns ett bättre sätt och jag upptäckte det bara ca 21 år sedan. Omdömen

Som de flesta människor i försäljning jag tycker om att prata, men jag tycker om att sälja mer. Och jag kan garantera dig, utan tvekan, kommer du säljer mycket mer när du lär dig att använda dina öron innan du engagera din mun - det är salesmanship Omdömen

Om 20 år sedan jag slutade visar upp och kastar upp mina försäljning framtidsutsikter och kunder. Omdömen

Det var lätt att göra så länge jag började min presentation med riktigt bra frågor.

Här är ett exempel på vad jag menar. Omdömen

Om 20 år sedan en försäljningschef ringde mig och frågade om min tillgänglighet för att göra en en dag säljutbildning. Omdömen

Jag minns frågar honom en massa frågor och lära sig ett antal saker om hans säljteam Omdömen

Hans säljteam säljs trum kemikalier Omdömen

Hans säljteam bestod av 50 försäljare -.. inga kvinnor.

Hans säljteam hade en medelålder på 55 Omdömen

Försäljningschefen förutsatt hans säljteam med en dag av säljträning varje år. Omdömen

Jag fortsatte att ställa frågor och slutligen ställde denna fråga. Omdömen

"Hur kommer du att mäta framgången av min endagssäljutbildning med dina säljteam?" Omdömen

Han funderade en stund och sedan påminde mig om att hans säljteam sålda trum kemikalier, bestod av 50 män och 50 män hade en medelålder på 55 Omdömen

Han tillade sedan: "Du vet Jim, om i mitten av eftermiddagen, är det ingen som sover, jag ll överväga din säljträning för att vara ett mycket effektivt "Omdömen

Jag kan inte göra det här upp -.. detta faktiskt hände Omdömen

Jag var tvungen att ställa frågan för att lära sig hur detta försäljningschef skulle mäta framgången för min säljutbildning. Omdömen

Det gjorde min försäljning presentation mer fokuserad på hans behov. Omdömen

I själva verket gjorde det mig att säga, "Baserat på vad du just sa till mig, Jag skulle vilja berätta för er hur jag ska hålla din säljare vaken och engagerade hela eftermiddagen den säljutbildning. "Omdömen

Och naturligtvis jag gjorde. Omdömen

Och naturligtvis fick jag säljträning uppdraget. Omdömen

Och naturligtvis jag höll hans säljare (alla av dem) vaken under eftermiddagen. Omdömen

Det är historien och här är poängen. Ju mindre du säger smartare du låter. Omdömen

Ställa frågor kommer att ge dig mer insikt och trovärdighet. Alltid få din kund talar först -.. Det är vad FÖRSÄLJNINGS handlar om Omdömen

Gör det här sättet kommer att göra vad du säger ännu mer kraftfull och övertygande eftersom den är baserad på vad de sa första Omdömen

Så FÖRSÄLJNINGS 101 börjar med lektion # 1 - enkelt uttryckt att det är att börja med dina kunder inte med dina produkter. Ställ bra frågor Omdömen  !.