Maximera Din Pris i en mjuk Economy

Etablering maximalt värde för ditt pris är aldrig lätt. I dagens instabil ekonomi, är det ännu mer av en utmaning. För de flesta företag, är kostnader ökar, men förmågan att förmedla dem till kunden är fylld med många vägspärrar. Kundens svar på en prisökning är sällan positiv, med den vanliga raden av invändningar som går längs med den. Dessutom finns det oro för att en konkurrents pris får underskrida din eller att kunden kan välja att gå ner en annan väg istället för att köpa från dig alls. Lika stor som dessa frågor är de pale i jämförelse med antalet en vägspärr att maximera ditt prisläge. Förtroende för säljaren Omdömen

Den främsta anledningen företag inte kapitalisera på de potentiella intäkterna beror på att deras säljare inte har förtroende för att begära och få högsta pris. Om en säljare är säker på vad de säljer och veta hur kunden kommer att dra nytta av deras produkter /tjänster, då kommer de att vara säker på att be om och få den önskade prisklassen. Problemet är att många gånger säljaren saknar förtroende för åtminstone ett av dessa områden, vilket resulterar i deras oförmåga att göra sina försäljningskvoter. Omdömen

För att åtgärda detta problem, är det viktigt att undersöka hur säljaren först utvecklat en brist förtroendet för deras förmåga att maximera sina prispunkter. I allmänhet härstammar den från en försäljning de uppfattade att förlora eftersom deras pris hade varit för hög. På ytan verkade deras antagande förmodligen vara korrekt. Men i verkligheten, bara verkade det så eftersom rätten pris-värde förhållandet inte hade fastställts. Om säljaren hade genomfört en ordentlig säljstrategi som tillät både sig själv och kunden att se produktens /tjänstens verkliga värde, det kunde ha undvikits. Det måste kommunicerat att i en B till B miljö, fördelarna är att både köpare och den verksamhet de ska köpa den för. I en B C miljö, fördelarna är att både köpare och till den person (er) som faktiskt kommer att använda produkten eller tjänsten. När säljare och kunden förstår detta, kan det hjälpa radera den osäkerhet som priset kan innebära. Omdömen

Låt mig ge er två snabba exempel. Om en person arbetar för en mega-globalt företag och köper widgets, skulle han inte ha några problem att spendera lite på dem om han visste att han köpte dem från ett välrenommerat företag som har erfarenhet säljer till andra mega-globala företag. I huvudsak är kunden söker förtroende och är villiga att betala för det. I en B C situation, eftersom kunden inte vill se ut som en idiot för sina inköp, de vill säljaren att förse dem med tillräckligt känslomässig fördel att låta dem förmedla till andra att de gjorde ett stort beslut. I båda fallen är en oerfaren säljare kommer att förlora försäljning om de inte tar sig tid att använda frågor som uppmuntrar kunden att fullt ut uttrycka sina behov. I allmänhet, nya säljare förlorar ofta försäljning strax efter att de har sagt sitt pris. Därför är det naturligt för dem att tro att priset var den avgörande faktorn. Men vid grävning under ytan, var priset inte vad hindrade dem från att stänga affären. Snarare de förlorade försäljning eftersom de inte ställa tillräckligt med frågor till fullo fastställa behoven hos kunden. Omdömen

Det bästa prestanda säljare ställa frågor som gör det möjligt för kunden att utveckla sina behov och sedan visa sin förmåga att lyssna genom att ställa lämpliga öppna frågor och sondera djupare med stora följdfrågor. De använder den information som de lär sig att bättre förklara hur deras produkt eller tjänst kan vara till nytta för kunden. Under mina 25 plus år att sälja, har jag lärt mig att kundens verkliga behov, ont, och vill inte ofta ytan förrän du visat genuint intresse för vad deras tankar och mål är. Ironiskt nog innebär det att du kan kasta ut sina inledande synpunkter, eftersom det är sällan det behövs de ute efter att fylla. Om du räknar med att basera din pris-värde förhållande på vad du först höra, kommer du aldrig att komma nära att nå din högsta pris.

Sammanfattningsvis är dagens ekonomi full av möjligheter för mest framgångsrika säljare att ställa riktigt bra frågor som får kunderna att prata. Detta gör det möjligt både kunden och försäljaren att se, känna och förstå vad deras verkliga behov är. När säljaren kan uppleva detta på flera kunder, kommer de att börja utveckla garantier de behöver för att kunna tryggt förmedla högsta prisläge deras företag förväntar sig att ta emot Omdömen  ..