Anledningen till att du kan inte stänga Sale

För ett år sedan tog jag beslutet att jag ville - nej, jag behövde - nya mattan i mitt hem. Tro mig, var det dags. Så att samma dag började jag processen. Jag hittade ett par timmar i mitt vansinnigt fullspäckade schema och fick arbeta shopping för mattan. Jag började på nätet, men det var alldeles för hårt. Det fanns inget sätt att se och känna matta eller verkligen ställa frågor. Så jag ledde till mattan butikerna; två jag hade valt genom min online shopping. Nu, låt mig upprepa: jag var redo, mer än redo att köpa mattan. I mitt sinne affären gjordes, försäljningen var stängd, och priset var verkligen inte, eller åtminstone inte det stora problemet. Omdömen

Jag besökte båda butikerna. Båda hade ett stort urval, kunniga säljare, och en mängd matta färger etc, från att välja mellan. Så mycket så att jag lämnade lite överväldigad. Både butiker och deras säljpersonal var mycket hjälpsamma. De uppmuntrade mig att ta några prover hem, testa dem, se vad jag gillar, och sedan ge dem ett samtal tillbaka. Omdömen

Tja, kan du gissa vad som hände sedan? Se, som du, jag är upptagen som fan. När jag kom hem och satte mattprover i rummen, tog min hektiska liv igen över. Under de kommande sex månaderna, de mattprover låg på golvet i de tre rum där jag ville mattan. Varje vecka eller så, skulle jag göra en plan för att gå tillbaka till affären, ge ett samtal eller något, men jag gjorde aldrig; mitt liv just kom i vägen. Återigen, var jag redo att köpa. Trevliga människor från båda mattbutiker skulle ringa mig och följa upp, och frågar om jag var redo att köpa. Jag skulle försäkra dem om att så fort jag hade tid jag skulle huvud på över. Även med allt som uppmuntran och stöd, jag bara aldrig gjort det tillbaka för att köpa mattan, och de aldrig stängt försäljningen. Omdömen

Sedan, som tur skulle ha det, sprang jag in en vän till mig på en fest, och jag pratade, okej egentligen gnälla, om det faktum att jag behövde nya mattan, men bara kunde inte hitta tid att komma över till butiken och plocka ut. Hon föreslog jag kallar henne "mattan kille." Hon sade Tom var stor, skulle han komma hem till mig, ta sina prover, och schemalägga en tid just där, på natten, för att ställa upp och komma igång. Hon tillade att han var helt pålitlig, alla hennes grannar använt honom, så jag skulle inte ens vara där vid installationen om tiden var ett problem. Jag var underblåst, detta var perfekt! Hon berättade även att han skulle möta mig efter kontorstid eller på helger, vad arbetade för mig. Omdömen

Perfect. Bingo. Jag fick hans nummer, som kallas Tom, och en natt vi valt mattan, jag betalade deponering och inom två veckor, kom min sexmånaders mattan drama till ett slut. Nu måste jag berätta för dig, Tom var dyrare än någon matta butik, och jag är inte ens säker på om hans val var nästan lika stort eller stort, men han hade en sak som jag behövde och ville; det enda som skulle se till att denna försäljning skulle stänga. Han var lätt, och jag menar lätt att göra affärer med

Om du vill ha en försäljning för att stänga, om du vill att försegla affären, i dagens ekonomi , Trust & Värde ekonomi, måste du vara lätt att göra affärer med. Oftare än inte, försäljningen inte stänga, inte på grund av vad du säljaren eller företag professionell gör, men eftersom de prioriteringar av någon anledning har skiftat med dina utsikter. Människor är upptagen idag. Så upptagen, de knappt har tid för sina måste-göra-talet. Så om du säljer något som är livräddande, det finns en god chans att du behöver en ny strategi för att se till att din försäljning flytta för att stänga. Du måste följa dessa tre åtgärder för att säkerställa att du är lätt att göra affärer med. Omdömen

1. Förstå Hinder - Notera: Om din försäljning inte stänger, finns det anledning, och ditt jobb som en professionell säljare är att gräva in och räkna ut varför. Ofta dina utsikter inte ens klart förstå varför. Människor, särskilt framtidsutsikter och kunder, kommunicera volymer genom sitt språk och handlingar. Var uppmärksam, och du kommer att lära sig mycket. Omdömen

2. Ge det lösning- När du förstår hindret, då frågar: Vad är lösningen? Hur kan du ta en anledning din klient inte köpa och förvandla det till en anledning som de kommer att köpa? Omdömen

3. Vidta åtgärder för att Make It Happen - som Nike säger - Just Do It! När du förstår hindret och identifiera lösningen, så jag lovar att om du vidta åtgärder, om du gör ändringen, du kommer att stänga fler affärer och täta fler erbjudanden. Omdömen

Ta det från Tom, en man som har varit i branschen i 30 år, och har byggt ett företag och en karriär genom att vara lätt att göra affärer med. Han förstod hindret, under förutsättning att lösningen och vidtog åtgärder. Tom uppmärksammar sin målgrupp, märker hur och varför hans klienter förändras, och sedan justerar sin försäljningsstil för att bättre möta deras behov. Om du vill lyckas i Trust & Värde Ekonomi, om du vill stänga fler affärer, måste du se till att du är lätt att göra affärer med Omdömen  ..