*** C-nivå Relationship Selling - Etablera trovärdighet - The Magic av all försäljning Relationships

Trovärdighet är kärnan för att komma till människor; för att ha folk tror dig och; för att dra folk till att köpa dina produkter, dina tjänster, dina idéer, dina idéer och dig. Omdömen

Så hur en få trovärdighet? Tja du och' ve utvecklat det hela ditt liv. You &'; ve bara aldrig tagit sig tid att tänka på hur du och' ve gjort det. Du möter någon och du gör din grej. Väl här och' s vad man ska fokusera på medan du och' re göra din grej – respekt, kommer förtroende och resultat Omdömen

Trovärdighet från respekt. utsikterna respekterar din inställning, ditt företag, ditt utseende, och /eller dina manér. Trovärdighet kommer från förtroende: utsikterna litar vad du har att säga; litar ditt företag; litar på dig. Trovärdighet kommer att leverera ville resultat: utsikterna tror att du kan leverera vad han /hon vill; utsikterna ser från dina presentations han /hon kommer att få önskat resultat; eller dina tidigare prestationer föreslår att du och' ll leverera ville resultat igen. Fel i någon av respekt, tillit och /eller resultat och du &'; ll har liten eller ingen trovärdighet Omdömen

Det finns grader av trovärdighet i näringslivet.. De sträcker sig från ingen trovärdighet, till (1) att få ett möte med någon, till (2) att få någon att svara på dina frågor till (3) att få någon att lyssna på dig, (4) att få någon att tro att du, till ( 5) att få någon att köpa från dig, till (6) att få någon att använda dig som en resurs /betrodd rådgivare.

Du &'; ll vara i olika skeden med olika människor. Scenen dig och' re har problem med att nå, ett resultat av att man inte uppnått respekt och /eller, tillit och /eller resultat. Rätta de dig och' ve misslyckats med och dig och' ll flytta upp till nästa steg Omdömen

Trovärdighet inte sker automatiskt.. De flesta människor don &'en; t medvetet beräkna hur att bygga respekt, förtroende och resultaten som krävs för att utveckla trovärdighet up front. De gör bara deras sak. Om utsikterna /kunden doesn och' t pick-up på din sak han /hon kommer att vara skeptisk, möjligen artigt, och blåser bort eller aldrig ringer tillbaka, eller göra något för att hjälpa till att föra dig framåt i försäljning eller med honom /henne . Så låt och' s ta del av vad du &';. Har gjort, och inte gjort i livet Omdömen

Förbered dig Omdömen

1. Tänk på den sista personen att köpa från dig eller som åtagit sig att stödja dig för ett köp? Hur fick du
ett. Få Respekt? _________________
f. Bygg förtroende? _________________
c. Leverera resultat? _________________

2. Lista någon som ringer till dig för råd eller någon som på allvar använder råd du ge honom /henne.

a. Hur fick du det här stadiet med den här personen? . Beskrivande Omdömen

Se dig och' ve redan gjort saker som har hjälpt dig att utveckla trovärdighet. Du måste börja inse vad du &'; ve gjort det fungerar och vad du &'; ve gjort det hasn och'. T Omdömen

3. Lista någon du &'; ve hade problem att få till, eller få att förbinda sig till dig. Vilken del av respekt saknades? Hur kommer han /hon gjorde och' t lita på er? Vad var det som gjorde denna person tror han /hon utfrågningens &'en; t kommer att få vad han /hon ville Omdömen

4?. Vem skulle du vilja lära högre stadier med? Listnamn. Vad kommer ni att göra för att få honom /henne där? dvs

a. Vad kan du säga det han /hon kommer att respektera din professionalism
b. Vad kan du göra så han /hon kan lita på dig? Omdömen c. Har du lämnat något till honom som visar dig att leverera resultat? Det spelar och' t måste vara stor och ndash; en rapport, ett förslag, ett svar på det sätt han ville ha det Omdömen Tak &'; n. Det till gatorna Omdömen

1. Lista människor och de åtgärder som krävs du kan vidta för att flytta var och en upp till nästa nivå. Fokus på respekt, tillit och resultat.

Namn: //Åtgärd krävs:

________ from Nowhere; att träffa er _____________________ Omdömen

_________ från Meet med dig; till svar på frågor _____________________ Omdömen

_________ från svar Frågor; att lyssnar till dig __________________ Omdömen

________ från lyssnar på dig; till anser du _____________________ Omdömen

________ från anser dig; till köper från dig _____________________ Omdömen

_________ från köper från dig; till Använder du som advisor____________________ Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer

Bonus Tips: gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen