Försäljning 201: Lära Tools of Your Trade

En snickare har sin såg och hammare. En författare har sin penna och bläck. En läkare har sina medicinska instrument och mediciner. En revisor har sin miniräknare. En mekaniker har sina nycklar. Hur är det med säljaren? Vilka är de tillgängliga verktygen för säljare?

Biträden finns i nästan alla branscher, för utan försäljningskanal, det finns ingen anledning att tillverka eller producera något. Vi säljare de resultat som driver varannan funktion i varje företag. Även om funktionen för varje säljare är densamma, det vill säga att matcha kundernas behov till produkter och tjänster och stäng varje försäljning, det sätt på vilket vi verkar varierar beroende på bransch vi tjänar. Fastighetsmäklare, bankirer, industri reps, återförsäljare och andra har en mängd olika metoder som de har visat sig vara effektiva. Det finns säljverktyg allmänt tillgängliga för alla dem att utnyttja. Omdömen

Överlägsen säljare är alltid intresserade av att maximera sin tid och effektivitet framför kunden. Superior säljare kommer att utveckla verktyg och system som kommer att hjälpa dem i deras tidsplanering och försäljningseffektivitet. Genomsnittliga säljare tenderar att slingra sig, vandra till nästa samtal utan någon egentlig syfte. De verkar upptagen, men deras inkonsekventa resultat lämnar en hel del övrigt att önska. De är ofta oorganiserad, hålla dåliga skivor och undvika att använda verktyg till sin fördel. Omdömen

Vad är några av de verktyg och system för effektiv, överlägsen säljare? Vi kommer att diskutera några verktyg för handeln som används framgångsrikt av mig och andra med stor framgång Omdömen

&bull. Din försäljning Plan: Du kan inte träffa ett mål som du inte kan se, så varför skulle du steg ut ur din dörr utan en plan? Många medel- och mindre än genomsnittet säljare gör varje dag, och sedan undrar varför deras försäljning är platt. En försäljningsplan är ett verktyg som är oundgänglig för den överlägsna säljare. En effektiv försäljningsplan är i själva verket en förlängning av målarbete. Du kan utveckla din plan med hjälp av en ordbehandlare, men ett kalkylblad ger mycket större flexibilitet och funktionalitet. Ta dig tid att identifiera dina målmarknader och målgrupp. Lär dig så mycket som möjligt om varje. Identifiera dina konkurrenter. Ärligt bedöma ditt företags styrkor och svagheter mot bakgrund av marknaden och konkurrensen. Utveckla din strategi. Vidta åtgärder och regelbundet mäta dina framsteg och justera planen Omdömen

&bull. CRM: Customer resource management har varit ett verktyg i utveckling under ett antal år. Det finns ett antal produkter som finns beroende på företagets struktur och behov. Bland dessa är ACT, Goldmine, Outlook, etc. Välj en som passar dina behov och börja använda den. Håll korrekta och uppdaterade register. Den bästa tiden att göra nya poster varje dag. Om du får bakom, kan du välja att catch-up uppgift är oöverstigliga och sluta helt och hållet. Gör inte det. Superior säljare hålla sin Contact Manager uppdaterad med flera säkerhetskopior. När din data matas in, kan du sammanfoga data med försäljning brev, skriva ut etiketter, utveckla e-postkampanjer, och så mycket mer.

• Laptop /PDA: Dina välskötta uppgifter och kundregister är av ringa värde för dig i området om du inte har det med dig när du behöver det. Förutom kundregister, jag håller alla prisblad, citationstecken former, kataloger, broschyrer och annat på min laptop, tillgängliga för min användning när som helst. Min utrustning funktioner inbyggda funktioner för trådlöst nätverk, så att jag kan logga in på internet eller skicka och ta emot e-post från ett ökande antal hot-spots i de flesta områden. Dessa enheter är inte längre enkla namn- och adress chefer, utan ditt mobila kontor och fönster mot världen Omdömen

&bull!; Flash Drive: En flash-enhet är en liten elektronisk apparat bostäder ett minneschip för att lagra data på ett sätt som liknar en hårddisk på din dator. Priset på hög kapacitet flash-enheter för din nyckel kedjan har sjunkit till nivåer prisvärda med nästan vem som helst. Min 1 GB flash-enhet var bara $ 59 på Sams grossist club! Jag också använda en på mitt skrivbord dator i stället för en diskett eller backup bandenhet för att spara säkerhetskopior och bekvämt handla data med min bärbara dator. Det är opraktiskt att bära in en kundernas kontor alla kataloger eller litteratur som du kan behöva för besöket, men ligger på min nyckelring flash-enhet är varje katalog och broschyr som vårt företag använder, bara väntar på att placeras i mina kunder " USB-port för enkel överföring direkt till sin dator. Lätt faktiskt! Som vanligt som dessa enheter är mina kunder fortsätter att vara imponerad när jag drar ut min flash-enhet.

• Mobiltelefon: Nästan varje man, kvinna och barn bär en telefon dessa dagar. Min enda kommentar är att välja en modell som har de funktioner du behöver för att möta kraven från ditt jobb. Behöver du e-kapacitet, en kamera eller andra funktioner?

• Webbnärvaro: Främja ditt företags hemsida till varje kund. Få dem engagerade i vad ditt företag handlar om. Om ditt företag ännu inte har en webbplats, överväga att inrätta en egen webbsida för att främja dig. Det är enkelt och mycket billigt att göra, och kommer att visa sig ganska kostnadseffektivt. Omdömen

Det här är verkligen inte en allomfattande lista över verktyg som är tillgängliga för säljare, men dessa är viktiga och väsentliga delar som bidrar till framgång för överlägsen säljare . Vill du vara genomsnitt? Vill du fortsätta att slingra sig? Om din önskan är att ständigt förbättra och anställa alla tillgång till ditt förfogande för att bli en överlägsen säljare, njuter överlägsen försäljning och resultat, gör då som varje överlägsen säljare gör; Bli expert på att använda verktyg för försäljnings handel och få upptagen Omdömen  ..