Säljträning - Topp tvetydig fällor Säljare Vill Avoid

Den årliga tvetydig Award ges till någon offentlig person vars språk är vilseledande, undvikande, jargong eller förvirrande eller förskönande. Medan vanligtvis förknippas med offentliga personer och företagsmiljöer, vissa försäljare lätt falla i tvetydig fällor utan att veta det! Här är de fyra tvetydig fällor och hur de kan skada dina försäljningsresultat. Omdömen

vilseledande fällan. Hotels-Base.com Min son är i datorn säkerhetsbranschen och är en eftertraktad talare. Även om det finns många tekniska termer som han klargör, är hans språk ren i synnerhet när förklarar ett problem. Han kallar ett programvarufel en bugg; han kallar ett program fastställa en fix. Det vore klokt att ställa frågor till någon som kan använda den bedrägliga dubbla tala sikt “ a. Tillförlitlighet förbättring &"; Hur sant, hur ren, är detta meddelande? Hur sant eller ren talar du Omdömen

undflyende fälla Omdömen Vad &';?. Är din titel? Hälsa rådgivare, och du säljer en hälsoprodukt? Försäkringsspecialist, och du sälja försäkringar? Strategic Alliance Manager och du är i försäljningsutveckling? Kom igen säljare! Dessa typer av titlar är acceptabla endast efter att du åtminstone erkänna för dig själv att du säljer något eller du &'; re i marknadsföring. Sen om du vill klargöra att du är intresserad av att utbilda, eller att du har en viss kompetens, eller att du värdesätter en långsiktig relation, tillsätt resten av titeln. Omdömen

jargong fälla.
Varje bransch har sin jargong! Om du &'; re en finansiell planerare, varför inte använda ordet vinst eller avkastning på din investering i stället för avkastning? Använda jargong med din försäljningschef, med andra människor på ditt säljteam, och andra personer som du arbetar med kan vara acceptabelt. Däremot kan det vara irriterande att utsikter till kund, så börja tala tydligt med dem och lämna jargong hemma. Den eufemism fällan.
George Carlin har en tio minuters harang om ord som tenderar att försöka mjuka upp eller dölja verkligheten - omskrivningar. Från shell shock, att slåss trötthet, operativ utmattning och nu eufemism, posttraumatiskt stressyndrom och ndash; nästan dölja de mentala och känslomässiga smärta soldater lider av att vara i krig. Överväga det absurda i denna allmänna företagsklimatet exempel: slösa tid får kallas projekt och sedan teknisk undersökning. Carlin är eftertryckligt att det är i detta sammanhang, användaren och avsikten bakom orden som gör ett ord bra eller dåligt. Vilka ord för din produkt, tjänst eller industrin använder du för att täcka upp något som är lägre kvalitet, ett problem eller på annat sätt negativt? Bara använda ord som talar sanning. I &';. M med George på denna Omdömen

Du säger tvetydigheter är ingen big deal? William Lutz, professor i engelska vid Rutgers University, skrivit The New tvetydigheter: Varför ingen vet vad Någon säger Anymore. Vad säger det dig om stor sak av det? Det förstör din kommunikation och är ett hinder att lita på. Det både clutters förståelse och sätter en säljare som använder det i en dålig dager Omdömen  ..