Använd Vittnesmål att locka framtidsutsikter och Win Sales

I dagens &'; s ekonomi behöver du alla fördelar i din försäljning kit. Utsikterna granskar alla ansökningar om sin tid och varje köpbeslut. Du vill passera sin piercing undersökningen men försäljnings verktyg du &'; ve vanligare på senare år aren &'en; t klippa det. Du behöver något mer, och vittnesmål är svaret. De kan vara skillnaden maker i inte bara vinna möjligheter, men också att locka uppmärksamhet i första hand.

Vittnesmål är dina kunder och' stämpel av godkännande. De ger en oberoende perspektiv som ger utsikter inblick i hur du arbetar, hur effektiva dina lösningar är, och resultaten andra har upplevt genom att engagera dig.

Nyligen har en klient som vi och' ve arbetat med under de senaste 5 månaderna var på en konferens där jag talade. Han &'; s högt respekterad bland samhället och människor stanna upp och lyssna på hans förslag. Han &'; s varit så nöjd med säljträning och konsultstöd vi &'; re ge sina säljare och chefer, att varje gång han såg mig, han gick upp och framförts på den till folket i närheten. Han gick på och om hans lag &'; s kommentarer och resultat han &'; d sett. Han avslutade med att tala om för folk att de behövs för att anlita oss, också.

Verksamheten hans omdöme körde var enorma, allt på grund av sin översvallande stöd. Du kan få samma resultat genom att utsätta dina möjligheter att era glada kunder. De och' re dö för att sjunga ditt lov, och se dig och ditt företag excel, om bara du och' d fråga.

Här är 4 snabba steg för att lägga till översvallande vittnesmål till din försäljning kit:

Quickstep 1 Omdömen: Identifiera de nyckelpersoner som är nöjda med dina erbjudanden

Alla har tillgång till ändlösa butiker information om dig: från egna pressmeddelanden, årsredovisningar och webbplatser för sociala prat i Twitter, Flickr, YouTube, Facebook, iReports, Plaxo, Linkedin, och blogginlägg.

Få genom utsikter filter kräver att bygga upp deras förtroende för dina tidigare framgångar och aktuella löften. Använd dina nöjda kunder för att berätta sina historier, dela de resultat de &'; ve upplevt, och främja värdet av att arbeta med dig

Quickstep 2 Omdömen: Fånga citat och exempel, validera och vinst. godkännande att använda Omdömen dem

Utöver sin tillfredsställelse, kommer nuvarande Kundberättelser hjälpa dig att bygga din trovärdighet och skydda ditt rykte. Under kundmöten och i e-utbyten, titta och lyssna för uttryck för sin glädje med ett projekt och be att citera dem.

Med e-post, I &'; ll ofta svara på en klient med tack för deras vänliga ord, sedan frågar om jag kan citera dem. I &'; ll låt dem veta hur jag vill använda citatet, och om det isn och' t klart, kommer parafrasera citatet I &'; vill använda.

Tänk fånga offerter för e-signatur linjer, podcasts, webcast berättelser, artikel bi-linjer, pressmeddelanden, bloggar och sociala nätverk som du använder dem.

Quickstep 3 Omdömen: Integrera vittnesmål i din försäljning kit Omdömen

Nu när du har vittnesmål, don &'en; t glömma dem! Införliva dem i din försäljningsverksamhet i hela säljcykeln. Gå bortom inklusive dem i förslag eller erbjuda dem som hänvisningar under beslutsprocessen. Snarare använder din klient och' s röst och dela goda ord att attrahera och vinna nya perspektiv Omdömen

Nämn dem i ett första möte för att visa trovärdighet och skapa intresse!. Införa en särskild rekommendation eller två i början av samtal när du känner igen likheter mellan en klient och utsikter. Använd dem som exempel för att avslöja eventuellt dolda behov.

Nästa gång dina utsikter nämner en fråga som de &'; re brottas med, dig och' ll kunna säga, och" Du vet, hjälpte vi en kund precis som du sparar $ x av … &";

Quickstep 4 Omdömen: Utnyttja dina vittnesmål att attrahera nya utsikter Omdömen

Sätt en handlingsplan i stället för att maximera sin makt och få ut budskapet där ute! Fundera över hur du kan kommunicera dina vittnesmål i din prospektering aktiviteter.

Lägg dem till e-post, cold calling manus, marknadsföringsmaterial, eller en kommande händelse. Gör en eller två ett erbjudande efter en webcast. Jag hänvisar ofta till vittnesmål under prospektering samtal, plocka ut resultatet eller en bra offert. De blir mina berättelser när jag &'; M levererar en webcast, och exempel när jag talar om hur vi hjälper andra kunder.

Starka vittnesmål gör utsikterna lång tid att engagera dig – speciellt när tiderna är tuffa och företag skär utgifter. De ser du som svar på deras böner. Lägg dem till din försäljning kit och du &'; ll snart utsikterna ber dig att ta kontakt med dem Omdömen  ..