Marknadsföring eller försäljning - som är mer viktigt

En fråga jag får ofta från kunder och studenter går ungefär så här: "Jag har samlat marknadsföring idéer ... och jag har en låda full Jag har också en stack lovande leads jag har samlat. Och jag vet att det är viktigt att hålla sig synliga, så jag gör en hel del nätverk, men då jag bara sluta med fler namn i stapeln. Hur gör jag prioriterar allt det här? "Omdömen

Om du någonsin undrat något liknande, du kanske har glömt bort en mycket viktig sanning - det sättet att vinna marknadsföring spelet är inte att samla de mest ledningarna; Det är att göra de mest försäljning. Marknadsföringsaktiviteter som ökar din antalet försäljningar är bra, och aktiviteter som inte är dåliga, även om de ta in massor av leads. Om du inte följer upp de leder du samlar, du kastar bort din tid och pengar. Omdömen

Det huvudsakliga syftet med marknadsföringsstrategier som att tala inför publik, skriva artiklar, få publicitet, nätverk, PR-evenemang, och reklam är att få insyn. (Ett sekundärt ändamål av de tre första strategierna kan vara att vinna trovärdighet.) Varför vill du synas? Det är inte bara så att folk vet vem du är och vad du gör, det är så de kommer att göra affärer med dig. Omdömen

Om någon redan har uttryckt intresse för att göra affärer, kalla dem. Gör det nu. Memorera denna regel - följa upp varm eller ens varmt, leder klient är alltid viktigare än marknadsföring för mer synlighet Omdömen

Det finns en enkel felsökningstest som du kan vidta för att se var du måste fokusera din marknadsföring. kontra försäljning ansträngningar, som jag kallar Universal Marketing Cycle. Tänk på marknads- och försäljningsprocessen som ett vattensystem som börjar genom att fylla din pipeline med leder. Rörledningen mynnar ut i din uppföljande pool, som du ständigt doppa i. Omdömen

Din avsikt är att flytta ledningarna längre fram i systemet, att göra en presentation av något slag (per telefon eller personligen) och slutligen avsluta försäljningen. Omdömen

Var är du fast i detta system? Är det att fylla på gång till att börja med? Eller är ledningen hela, men du inte har följt upp? Kanske du har följt upp, men verkar inte vara att få till presentationen scenen. Eller kanske du gör presentationer, men inte stänga försäljning. Var du än verkar ha fastnat är det område som behöver mer ansträngning. Omdömen

När du har lovande leder du inte kontaktar är uppföljnings skede klart din fastnat plats. Ta den stapel av leads och sortera dem i tre kategorier: presumtiva kunder, användbara nätverkskontakter, och andra. Nu sortera potentiella kunder i varm, och kyla. Stanna där och följa upp med alla varma och varma leads. Omdömen

Om och jag menar om, måste du ändå göra mer arbete om marknadsföring efter att ha följt upp med alla dessa leder, gå till nätverk kontakter och sortera dem i två grupper: personer som kan leda dig direkt till presumtiva kunder, och människor som kan leda dig till andra marknadsmöjligheter, t.ex. en ny nätverksgrupp eller en talande engagemang. Stopp, och du gissade rätt, följa upp med människor som kan ha leads för dig Omdömen

Du bör nu ha tre grupper kvar. Kallt klient leder, människor som kan leda dig till marknadsföringsmöjligheter och andra. Nu är det dags att avgöra om du behöver göra något nytt att marknadsföra dig själv alls. Titta på vad du har gjort hittills för att få alla dessa varma och varma leads du hade. Kanske behöver du bara göra mer av samma sak. Omdömen

Om det är sant, sätta dessa kalla leads åt sidan, eftersom du har mer varma och varma dem inom kort. Om du behöver göra något annat för att få bättre leads än vad du hade, gå vidare och utforska en av de nya marknadsmöjligheter i andra gruppen, eller en av de idéer gömt undan i denna låda. Och att "andra" gruppen? Slänga dem. De är bara belamra din pipeline Omdömen  ..