The Art Of The Soft Sell

När du stöter på frasen konsten att mjuka sälja, du kanske fokusera din uppmärksamhet på ordet &";. Mjuk &"; Du kanske inte ens göra det medvetet; många säljare don &'en; t.

Och baserat på denna omedvetna skärpan är inställd kan du leda dig själv att tro att skillnaden mellan konventionell försäljning och “ mjuk &"; försäljning är ... ja, att du bara gör det senare mjukare.

Det är, att du gör vad du &'; ve alltid gjort, men du säger vänligen lite mer, eller om du säger det och' s verkligen upp till dig, I &'; M inte här för att pressa dig, jag bryr mig mer om dig än försäljningen ... och andra saker som, när vi skriver dem här i svart och vitt, avslöjar sig - kanske lite pinsamt - att vara vad de är: “ injiceras &"; artighet i en konventionell försäljning strategi. It &'; s som liknar hur aggressiv, direkt tal människor stöter på när de först försöka vara och" mer diplomatiskt och ". Istället för att berätta att du och' re en total idiot, säger de: låt mig säga att du och' re en total idiot Omdömen

Inte mycket diplomatiskt, är det.?

är inte heller den ovan beskrivna metod för mjuk-säljer mycket mjuk. Anledningen? It &'; s allt om det omedvetna fokusering. It &'; s. På fel ord Omdömen

Ordet att bry sig om här är konst; eftersom mjuk sälja är verkligen en konst! Precis som hur du får titta på konst och härleda din egen, personliga mening - konstnären ger dig möjlighet att göra det - riktigt mjuk försäljning måste också följa samma väg. Det har att ge möjligheter att bygga sin egen mening, att bedöma sitt eget värde, och för att bestämma - på egen hand - om du &';. Re sälja den lösning som de vill

Naturligtvis kan du - och bör – bistå utsikterna på sin resa av meningsskapande. Precis som målare don &'en; t erbjuda dig en tom målning och säger: gå vidare och måla vad du vill, jag &'; M lätt, har du en mängd verktyg och tekniker till ditt förfogande för att inleda dina utsikter till en gynnsam destination (aka göra affärer med dig). Dessa verktyg och tekniker är: Omdömen

? gratis, objektiva artiklar, nyhetsbrev, vitböcker och andra informationskällor som hjälper dina utsikter att bli en bättre köpare (även om de don &'en; t köpa från dig) Review

? tillhandahålla en fri bedömning eller utvärdering som kommer att vara värdefull för dina utsikter även om de bestämmer sig för att göra affärer på andra ställen (eller kanske inte alls) Review

? betala noggrann uppmärksamhet på dina utsikter, och exakt tolka icke-verbal och" upptagen signaler och" så du vet att backa innan de ber dig att ge dem mer tid Omdömen

? samtidigt som man främjar fördelarna med din lösning, ärligt och öppet dela begränsningar också; dina utsikter vet att begränsningar existerar - fylla i luckorna med verkligheten, istället för att lämna det upp till dina framtidsutsikter (potentiellt pessimistisk) fantasi Omdömen

? se till att dina utsikter “ sparar ansikte &"; – don &'en; t placera din försäljning ansträngning så att dina utsikter känns “ dumt &"; eller “ oklar &"; om de don &'en; t göra affärer med dig just nu

Kom ihåg att nyckelordet i konsten att mjuka försäljning av ordkonst, och konst är, till sin natur, Empowering. Som “ mjuk säljare, &"; du måste verkligen ge dina utsikter. Något mindre isn &'; t bara inte mjuka sälja, men värre, det &'; s inte konstnärlig Omdömen

Och brott mot konsten är knappast förlåtligt, på gallerier eller försäljningsinsatser både Omdömen  ...