FÖRSÄLJNINGS KALENDER - BUILDING MÅNADS SUCCESS - DAY-BY-DAY

Vill du göra din månad den största någonsin? Vem är inte det? Fråga någon framgångsrik säljare hemligheten för att ha stora månader och de kommer alla att säga - positiv attityd, kreativ förberedelser och jämn prestanda.

För att lyckas månad till månad, måste du köra dag till dag. Här är 31 kreativa idéer blandas med grundläggande försäljningskoncept. Sätta dem i ditt arbetsliv på en om dagen basis, och försäljningen är noga med att följa.

Du kan inte lägga till fler dagar i kalendern, men du kan göra var och en mer produktiv. Jag utmanar dig att lägga dessa till din dag - varje dag.

Dag 1. Upprätta din pipeline mål. Hur många samtal, leads, möten, e-post outs, uppföljning som krävs för att överträffa dina försäljnings drömmar. Gör en topp tio lista över personer som du vill sälja. Genom att göra detta den första i månaden, kommer du att ha tydlig vision för uppgiften framåt.

Dag 2. Räkna ut din dagliga dos. När du fastställa mål, räkna ut vad du måste göra varje dag för att förverkliga dem.

Dag 3. Undersök dina verktyg. Ta en ordentlig titt på de säljverktyg i din kit. Omdömen Är de bästa i branschen? State of the art? Om inte, gör en plan och en tidsfrist för att ändra dem.

Dag 4. Utvärdera din bild. Titta i spegeln. Liksom vem du se? Få någon opartisk för att ge dig en bild en gång-over. Lag om sina rekommendationer så fort du kan.

Dag 5. Lista dina kunders främsta skälen som de köper från dig. Var inte en idiot och göra listan utan att fråga 10 kunder. Använd listan för att åter justera din presentation och din inställning.

Dag 6. Gå nätverks någonstans där dina kunder och prospects går. Fråga din bästa kund att delta i deras månatliga föreningsmöte.

Dag 7. Frukost en kund. Med hjälp av måltider för verksamheten är ett utmärkt time management verktyg (och plånbok byggare).

Dag 8. Lunch utsikter. Du kan komma till verkliga frågor över lunch. En avslappnad, neutral domstol.

Dag 9. Middag en liten grupp. Kombinera en måltid med ett miniseminarium. Ta intresserade tillsammans för att göra en grupp försäljning.

Dag 10. Få inbördes utvärdering. Fråga dina medarbetare att betygsätta din prestation en gång i månaden. Få ärlig feedback. Använd den.

Dag 11. Gå Toastmasters. Du behöver bara göra detta en gång, men effekterna kommer att pågå under en livstid. En och en halv timme varje vecka förmåga att tala och inbördes utvärdering. Bara gör det.

Dag 12. Köp en bok om försäljning. Läsa en bok i månaden kommer att göra dig en världsklass expert på 5 år.

Dag 13. bandspelare din presentation. Spela upp den i bilen. Om du säger, "Oh man, det är fruktansvärt," föreställa sig vad dina kunder och prospects säger. Omdömen

Dag 14. Spela golf med en kund och någon han eller hon kan göra affärer med. Att ditt kund potentiella affärer är den mest kraftfulla affärsbyggnad (och hålla) verktyg som finns. Kombinera det med golf gör den minnesvärd.

Dag 15. Brainstorm invändningar med medarbetare. Det är mindre än tio riktiga invändningar mot att köpa din produkt eller tjänst. Få med medarbetare och räkna ut de bästa svaren.

Dag 16. Ta din chef (eller säljare) på ett säljsamtal. Om du är kyckling, har du fel boss (säljare) eller om du är oförberedd.
Om du gör, du kommer att göra en försäljning.

Dag 17. Gör det till en vana att leverera bästa kund en varm försäljning bly. Review Vill du hålla din bästa kund för evigt? Bara hålla föra dem verksamhet.

Dag 18. Produkt Kunskap dag. Ta dig tid att läsa flygblad och produktuppdateringar du har prejar i lådor hela månaden.

Dag 19. Läs Din Trade Magazine Day. En av de bästa källorna för "de senaste" försäljnings idéer. En bibel till de mest framgångsrika.

Dag 20. Skapa fem nya frågor. Ställa frågor är i hjärtat av försäljning.
Att hålla blodet att pumpa, måste du ständigt ha nya frågor. Review Formulera frågor som gör dina utsikter utvärdera ny information. Kraft frågor.

Dag 21. Detalj din bil. Om din kund får till en perfekt bil, tänker hon "perfekt säljare, perfekt produkt, perfekt företag. Om hon hamnar i en crummy bil. Omdömen

Dag 22. Kontakta en person på din kyckling lista. (De personer som du "re rädd för att ringa) Om du inte har din" kyckling lista "på papper, gör det nu. Omdömen

Dag 23. Brainstorm kreativa uppföljningar. 97% av all försäljning ta mer än ett samtal till . komplett Samla en grupp och skapa 10 nya sätt att ringa utsikter tillbaka -.. som kombinerar kreativitet med syfte (och få försäljningen) katalog

Dag 24. Tacka din kund dag Pick 25 och skicka dem kort, en påse godis, och skriva - "hur sött det är att ha dig för en kund - Tack.

Dag 25. Ta en kund till en match. Lägg till lite kul att en av dina relationer. Lära känna någon personligen.

Dag 26. Mentor dag. Fråga försäljaren du respekterar det mesta om du kan göra säljsamtal med honom eller henne och titta på dem att fungera.

Dag 27. Arbetet med din största mål för 4 timmar. Det kommer aldrig att få gjort om du inte arbetar på den månad för månad.

Dag 28. Gör gemenskap volontärarbete. Du möter de bästa människorna och du känner stor.

Dag 29. Gör ett tal vid en lokal medborgerlig grupp. Få synliga, få trovärdiga.
Usel vid eller rädd för att tala inför publik? Återbesök "Dag 11" för säkert botemedel.

Dag 30. Gör din största försäljning. Avsluta månad med en stor försäljning för att skapa momentum för nästa månad.

Dag 31. Fira din framgång. Belöna dig själv för ett väl utfört arbete. Gå och hämta lite nya kläder eller ta en dag på stranden. Slappna av och få ställa för nästa månads framgång. Du är störst. Bra jobbat.

Om du menar allvar med att räkna ut ett sätt att införliva nya strategier framgång i din dagliga försäljning rutin, här är 5 vardagliga regler för att göra månad flödet.

1. Läs i 20 minuter.
2. Lyssna på en försäljnings band i bilen varje dag. Omdömen 3. Öva den nya tekniken du lärt dig så fort du lär dig det.
4. Föra en dagbok. Logga dina framsteg, observationer, viktiga anteckningar, och nya saker lärde.
5. Visualisera din framgång varje dag.

Du säger "Jeffrey, jag är för upptagen för att införliva allt detta i mitt schema." Omdömen Åh, jag antar att du är också att alla pengar i världen också. Ifall du inte är, anser att detta: Varannan framgångsrik säljare i universum införlivar dessa strategier och taktiker i sina varje dag framgång. Om de har tid, kanske du ska köpa tillbaka en del av er.
Det är en stor investering. Tid är pengar. .. Dina pengar Omdömen