Att sälja Vad är Different

Varför vara annorlunda när du kan vara samma som alla andra? Omdömen

Varför stå ut när du kan smälta in

Varför är smälter in så mycket lättare?

Varför står ut från den konkurrensutsatta publiken ofta ses som riskfyllt företag? Omdömen

Det hela börjar med din barndom. Nu, jag är inte en psykolog, men jag tror att det går hela vägen tillbaka till när vi var barn. Jag menar de flesta barn - förmodligen inte stadsdel översittare. På tal om grann mobbare, jag undrar vad de är alla gör idag? Omdömen

Strunt det! När jag var liten ville jag passa in med de andra barnen och kanske du gjorde också. Jag ville tillhöra en grupp barn. Jag tror att det är normalt. Men för att denna önskan att passa in och tillhör, och inte göra vågor inte tjäna oss väl senare i livet - särskilt när du säljer.

Jag minns att i högstadiet. Det fanns en pojke som hette Russell. Han var lång och gänglig. Han hade roliga glasögon. Han verkade inte vara väl samordnade. Jag antar att med dagens mått han såg lite nerdy. Han var alltid själv att han var annorlunda. Omdömen

På den tiden när jag var liten, var det inte roligt att vara annorlunda än alla andra. Omdömen

Snabbspola framåt en hel massa år. Jag ska berätta att du är annorlunda är där det händer särskilt om du är en entreprenör eller en professionell säljare. Tyvärr inte alla förstår detta. - Jag antar att det beror på att vi har försökt att smälta in eftersom vi var barn Omdömen

Fokusera inte på likheter mellan dig och dina konkurrenter. I stället koncentrera sig på skillnaderna. Omdömen

Det är dags för förändring. Sluta att smälta in och börja stå ut. Att vara annorlunda betalar bättre också. Ha det i åtanke.

Här är några idéer för att få dig att tänka på allvar om konsten att differentieringen i försäljningsområde. Omdömen

1. Prata annorlunda. Jag skulle ge vad som helst, nästan vad som helst, för att ha en äkta /äkta brittisk accent. Ingenting gör att det låter mer annorlunda än en bra brytning. Jag föddes i Brooklyn, så jag har en liten accent. Okej - det är inte lätt, det är Brooklyn. Nu får det, för den längsta tiden jag försökte dölja min Brooklyn accent. När jag flyttade till Chicago inte en enda dag gick förbi utan någon pekar ut det faktum att jag hade en Brooklyn accent.

Så i stället för att acceptera min olika accent jag försöker undvika det, tills en dag insåg jag mitt accent gjorde mig annorlunda. Botta bing, botta boom! Omdömen

2. Se annorlunda ut. I en av mina sälj utbildningar förra veckan en kvinna berättade för mig hennes skor gör henne annorlunda. Tydligen har hon en hel samling och hennes kunder känner igen detta som en punkt i skillnaden. Det kan vara en mycket unik /handgjorda portfölj. Det kan vara flugor för män. Det kan vara en mycket unik och iögonfallande reservoarpenna. Det kan vara du alltid gynna en färg. Det kan vara något som du vill att det ska vara. Omdömen

3. Gör annorlunda. Gör saker på ett annat sätt. Du har utvecklat en signatur sätt att avsluta varje säljsamtal. För många år sedan NBC hade en kvällsnyheterna program starring Chet Huntley och David Brinkley. Varje natt de slutade sitt program med "Goodnight Chet. Godnatt David. Och godnatt för NBC News." Det var deras signatur. Det fungerade för dem och det kan säkert fungera för dig. Omdömen

4. Förbered annorlunda. Att vara förberedd inte tar det roliga att vara spontan. I själva verket förbereds gör din spontanitet mer uppskattat. Förbered skriftliga säljsamtal mål. Förbered och öva fördelarna med dina produkter och tjänster. Förbereda och öva hur du ska hantera den fruktade pris invändningen. Du kan också förbereda "Knock your socks off" offerter.

5. Ställa olika frågor. Försök ställa frågor som inte innehåller "Ahs" och "Ums." Detta är nästan omöjligt att göra när dina frågor inte är beredda innan säljsamtal. När du ställer en fråga och kunden svarar "Vad menar du med" det är en tydlig indikation på att det inte var en mycket bra fråga. FYI - hela konceptet att fråga fantastiska öppna frågor står i centrum för alla mina försäljning utbildningsprogram Omdömen

Fråga denna fråga och se vilken typ av svar du får.. "Vad skulle det ta för att vinna din leverantör av året utmärkelse?" Och kom ihåg den bättre frågan, desto bättre respons vara. Omdömen

6. A.B.T.D.T. Alltid försöker olika saker. Håll utkik efter skillnader i människor och saker. Notera vad som fungerar och vad som inte fungerar. Prova att ta små chanser på en daglig basis. Försök att göra saker lite annorlunda på en daglig basis. Omdömen

Bara vara annorlunda. . .

Skicka 3-5 handskrivna anteckningar till interna och externa kunder varje dag Omdömen

= >. Tack alla personligen som hjälper dig att göra en försäljning Omdömen

= >. Använd en reservoarpenna med blått bläck för att skriva dessa anteckningar Omdömen

= >. Skicka födelsedagskort med ljudet av musik Omdömen

= >. Gör en god gärning varje dag Omdömen

= >. För personlig M &. Ms Omdömen

= > Var positiv Omdömen

= >!; ! Ja, jag kan Omdömen

Om du vågar vara annorlunda och börja sälja vad som är annorlunda, vägen till framgång ligger precis runt hörnet Omdömen  ..