Är du marknadsföring eller försäljning?

En gång i tiden fanns en döv försäljare vid namn Aesop. Han försökte sälja sina varor till de blinda bröderna Grimm, men oavsett hur mycket han byggde vidare på funktionerna i sina varor, bröderna Grimm inte kunde se fördelarna. Bröderna försökte förklara för Aesop att de inte kunde se de funktioner som han beskrev så vältaligt, och att de skulle vilja att hålla varor så att de kunde uppskatta dem från sina egna perspektiv. Tyvärr, Aesop var upptagen talar och kunde inte höra deras önskemål, så parterna separerade i ömsesidig frustration och besvikelse. Hur kunde de dystra resultaten av denna fabel undvikas?

Det finns två skolor av försäljning, dessa Fiske med en stor Net och klipska fiskaren. Fiske med en stor Net kräver en investering i marknadsföring, ständigt sprida ditt budskap om funktioner och hoppas att du kommer att fånga vissa konsumenter. Tänk dig att tappa en stor netto sidan av båten och hoppas att när du drar det upp att du kommer att ha några små fiskar i den. Om du släpper en liten netto, kan du fånga ett par fiskar. Om du vill ha ett överflöd av fisk måste du investera i ett större nät och vara beredd att kasta det upprepade gånger i olika vatten.

Å andra sidan, om du är en fluga fiskare, ta dig stolthet i att förbereda mycket specifika och skräddarsydda lockar i rätt vatten för att fånga de stora fiskarna. Det kräver tålamod och precision för att lägga din linje på rätt plats och så småningom dra de stora fiskarna i land. Det är en konst att rösterna, och även till att ge och ta som det tar att veva in belöningen. Att vara en flugfiskare kräver tålamod och skicklighet. Omdömen

Om du har direktkontakt med potentiella kunder eller kunder, sedan sluta sälja och börja lyssna. Omdömen

Det finns en grundläggande brist i uppfattningen av försäljningen som en person eller organisation kan säljas när som helst. Denna grundläggande brist förutsätter att människor är troféer att vinna, och känner inte igen den mänskliga faktorn av relationer som är så viktigt att vara en effektiv försäljning professionell. Om du vill öka din effektivitet inom försäljning, vet vad du har att erbjuda och lyssna på vad kunden har att berätta. Kunden har behov, budget, scheman och personliga mål. Om de objekt som du har att erbjuda kan passa in i kundplaner, då kan du arbeta tillsammans för att integrera lösningen med deras behov. Annars är det du försöker sälja en hårborste till en skallig man, och de funktioner inte egentligen ingen roll. Omdömen

Om ditt fokus är avsikten att förmedla ditt budskap, dina funktioner och dina förmåner, så har du bara begränsade möjligheterna för din framgång. De flesta kunder bryr mig egentligen inte så mycket om vad du har att erbjuda till alla andra, de är verkligen intresserad av att förstå om vad du har att erbjuda kan uppfylla sina personliga önskemål. Detta förutsätter att du har tagit sig tid att lyssna och förstå vad deras krav är! Omdömen

Om kunden frågar om dig eller din produkt och visar intresse, sedan berätta för dem. Ibland är en avsikt för kunden att avgöra om de kan lita på dig, och ibland är det ett intresse för din produkt. Lyssna till kunden så att du kan se skillnad och agera därefter. Omdömen

Om kunden är tveksam, ta tid att bygga upp ett förtroende. Det är viktigare att lita än att stänga en försäljning. Förtroende skapar en möjlighet för en framtida relation och potential för fler affärsmöjligheter. Utan förtroende, du kanske eller kanske inte lyckas med en gång försäljningen. Omdömen

om kunden vill prata sedan lyssna. Uppmuntra kunderna att delta i konversationen. Ta dig tid att lära sig vad som är viktigt för dem, vad de värdesätter, sina mål, sin budget och deras schema. Ibland försäljnings händelsen är nära till hands, och ibland är det något som kommer i tid. Ha tålamod och beredda att gå i takt med din klient eller kund och din pipeline kommer alltid att vara full. Omdömen

Om kunden pauser i samtal väntar sedan på dem. En paus i samtal är en möjlighet för inre reflektion och själviakttagelse. Alltför ofta professionella säljare känner sig tvingade att fylla en lucka i samtal med en plötslig explosion av funktionsbeskrivningar. Det är mycket bättre att vårda tystnaden och låta kunden tid att begrunda samtalet. Detta innebär att meddelandet som rötas och eftertänksamt övervägas, är detta en bra sak. Omdömen

Även om dina kunder är blinda för funktionerna i dina varor, kan du vara en framgångsrik försäljning professionell om du lyssnar på dina kunder . Du ber dina kunder att göra någon form av inköp, att lita på dig med en investering på sina surt förvärvade pengar. Stor eller liten, en gång försäljning eller förnyar kontrakt, ni ber om deras förtroende för dig. Finns det något bättre sätt att bygga förtroende än att ge gåva av ditt intresse för den personen? Finns det något bättre sätt att visa ditt intresse än att lyssna på vad de har att säga? Omdömen

______________________________________________________ Omdömen

Visdomsord Omdömen

"Vi har alla hört kritik" han talar för mycket Review, "När var sista gången du hört någon kritik för att lyssna för mycket." - Norm Augustine, ordförande, Lockheed Martin Omdömen

"Lyssna noga för personliga värderingar som uttrycks i de talade orden och du kommer upptäcka avsikt samt betydelsen "Omdömen - John Mehrmann, Executive Ritningar Inc Omdömen

".. Lyssna, inte imitation, kan vara den ärligaste formen av smicker "Omdömen - Dr. Joyce Brothers < . br>