Försäljningslärdomar från att sälja i en Recession

Det gångna året var definitivt intressant. Vissa försäljare blomstrade medan andra led. Jag talade med en person som fördubblats sin inkomst – och han arbetar i fordons försäljning! Ännu en annan väletablerad person som har erfarenhet en minskning med mer än femtio procent i sin försäljning. Det finns flera viktiga försäljningslärdomar som kan dras från att sälja i en lågkonjunktur. Dessa kommer att hjälpa dig att lyckas i det kommande året.

Företagen är smalare
Detta har varit en pågående faktor för många år med kontinuerlig nedskärningar och nedskärningar. Men tvingade lågkonjunkturen många företag att skala tillbaka ännu längre än vad de normalt skulle ha. Detta har resulterat i en extremt mager arbetsstyrka.

Vad betyder det för säljarna? Omdömen

Det innebär att människor sträcks ytterligare och livligare än någonsin tidigare. Det betyder att det kommer att bli ännu svårare att få kontakt med beslutsfattare. Det innebär att projekt kommer att läggas på is eftersom människor kommer att vara för upptagen för att genomföra dem. Det betyder att du måste hitta ett sätt att hjälpa dina kunder hantera detta. Gör dina lösningar lättare. Hjälpa till med genomförandet. Detta innebär också respekt för deras tid när du möter. Om du har sextio minuter tilldelade för mötet, men du kan packa in den i fyrtiofem så gör det. Din kund kommer att uppskatta det och det kommer att hjälpa dig att stå ut från mängden. Omdömen

köpprocessen har ändrat Review Det råder ingen tvekan om att beslutsfattarna i corporate America har förändrat hur de gör köpbeslut. Försiktighet är nu ett standardförfarande verksamhet och jag misstänker att det kommer att förbli så i många år framöver. Detta innebär att du behöver för att bli mer skickliga och kompetenta i din upptäckt process. Du inte bara måste ta reda på vem som är ansvarig för beslutet att köpa men också vad interna faktorer dina viktiga beslutsfattare står inför som kan spåra ur försäljning eller hindra processen från att gå vidare.

Det har alltid varit en del av säljprocessen – eller åtminstone borde det ha varit. Men det är ännu viktigare att avslöja denna information som en del av din upptäckt process. De professionella säljare som får detta kommer att överglänsa sina kollegor och konkurrenter. Omdömen

certifikatutfärdare Omdömen Många beslutsfattare inte längre har möjlighet att underteckna-off på samma nivå av utgifter eller köp som de en gång var vana vid . Detta har betydande konsekvenser. Omdömen

Egot frågan. Tänk dig själv i det verkställande kontoret, kanske en VP of Sales och Marketing. Fram till förra året kan du godkänna alla inköp under $ 20.000. Nu, måste du få godkännande från en inköpskommitté för någon kostnad över $ 5.000. Även om du förstår filosofin bakom denna politik är det svårt att hantera eftersom i åtta-åriga historia med företaget du har aldrig gjort ett dåligt beslut att köpa.

Inköpskommittén. Nu kan du ta itu med att köpa kommittéer, och om du &'; re inte är försiktig, du vann &'en; t ens få chansen att möta dem. Det innebär att beslutet att använda din produkt, tjänst eller lösning skulle kunna veto. Omdömen

Inget godkännande. Vissa inköp bara vunnit &'en; t godkännas på grund av omfattningen eller karaktären av kostnaden. Även om din lösning kan gynna företaget, kan organisationen välja att inte gå framåt enkelt eftersom de vet att de vann och 'en; t får godkännande för bekostnad. It &'; s inte rättvist, men det är ett faktum företag Omdömen

Återigen, betyder det att du måste ställa fler frågor att avslöja godkännandeprocessen.. Var lyhörd för beslutsfattaren och' s position om du upptäcker att de inte längre har befogenhet att underteckna-off på din produkt eller tjänst. Leta efter sätt att hjälpa dem att underlätta deras beslut. Arbeta med ditt företag att förlänga betalningsvillkor under vissa omständigheter.

Värdet är King
värde har alltid varit viktigt i ögonen på beslutsfattaren. Däremot har det blivit ännu viktigare. Men, är det viktigt att notera att detta värde är vad de, beslutsfattare, anser som värde. It &'; s inte om du försöker pracka på särdrag, fördelar och fördelarna med din produkt. Bara för att du tror att något är viktigt betyder inte dina utsikter eller kund kommer. Värdet är i ögonen av bara betraktaren. Det innebär att du måste ställa värdefulla frågor för att avgöra exakt vad som är viktigt för varje utsikter och varje kund. När du har åstadkommit detta måste du anpassa din försäljning presentation (aka säljargument) för att se till att den tar upp dina utsikter värde krav (s). Omdömen

Gör No Excuses sälja The professionella säljare som blomstrat under det gångna året var bestämd i att generera affärer. De använde inte lågkonjunkturen som en ursäkt. De väntade inte på affärsmöjligheter framöver deras sätt; de tog ansvar och gjorde vad de kunde för att nå sina mål. Detta har alltid varit en särskiljande faktor mellan högpresterande professionella säljare och det kommer att bli ännu viktigare i framtiden.

Det är bara fem försäljnings jag lärde mig förra året. Vad lärde du dig från att sälja i en lågkonjunktur och är du beredd att göra förändringar i syfte att göra 2010 ett bra år Omdömen

© MMX Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen

Ta emot en gratis kopia av 100 sätt att öka din försäljning genom att prenumerera på ett gratis nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen  ...