Cold Calling är död - Hantera Google Alerts att tillhandahålla Warm Prospects

En av de största framstegen inom säljprospekteringsteknik är möjligheten att använda Google Alerts att spåra framtidsutsikter, kunder och försäljning triggerhändelser. Om du ställer in ett fåtal av dessa registreringar mängden data som samlats in kan börja få överväldigande, men oroa dig inte det finns enkla sätt att hantera all denna information för dig. Det första sättet att minimera detta är att vara specifik om de villkor som du använder för att ställa in Google Alerts och det andra sättet är att inrätta ett system för att hantera data som skickas till dig. Du kan välja att få uppgifter skickas till dig varje dag eller varje vecka och du kan även ställa in de varningar i ett RSS-flöde. RSS-flöden: RSS-flöden står för Real Simple Syndication och om du inte vet om så kan du snart kommit att förlita sig på dem! De är ett sätt att aggregera massor av data från olika källor till ett format som kan läsas lätt. Du kan visa stiger sidor i en webbläsare men makten kommer när du visar dem i Outlook eller en RSS-läsare som Google Reader. Vad du gör är inrättat Google alert för att vara en "feed" snarare än ett e-postmeddelande. Google kommer att ge dig en lång kod eller webbadress som kan ses i en webbläsare. Här kommer du att kunna se alla nyheter, artiklar och bloggar som har hittats av Google. För att påskynda administrativa arbetet använder Google Reader -.Google.com/reader När du har skapat ditt konto gå till add anslutningsknappen och lägga till RSS-flöde som gavs till dig av Google varningar. Nu har du ett lätt att arbeta med listan över alla dina relaterat innehåll. Du har nu möjlighet att börja få riktigt smart om hur man hanterar dessa uppgifter i din organisation. Du kan få en admin person eller ett säljstöds person (eller ens en extern virtuell anställd) för att skanna informationen först och bestämma vilka som är riktigt relevanta för din verksamhet. När något innehåll påträffas som är relevant nästa steg är att hitta ett sätt att dela den med rätt person i ditt företag. Lyckligtvis Google Reader låter oss göra det! Hitta den lilla ikon som heter "dela" på botten. Om detta är klickade på denna del av innehållet kommer att flyttas till ett nytt avsnitt som kallas delade objekt. Det finns också möjlighet att lägga till en anteckning och taggar. Taggar är bra eftersom du kan lägga till vad du vill. Detta skulle kunna vara namnet på den säljare som ska ta itu med denna bit av intelligens eller typ av kontrakt etc Genom att gå till "delade" objekt på vänster sida kolumnen kan du nu komma åt allt innehåll som har delats. Detta har också en egen RSS-flöde som kan delas. Om du klickar på delningsinställningar (oftast överst till höger) du visas alla de olika parametrar som du kan definiera, inklusive webbadressen för delade objekt. Detta kan sedan ges till marknadsavdelningen, säljteamet, den kundtjänst och ledningsgruppen som kan skanna listan och se vilka som är relevanta för dem och vad det handlar om. Allt de behöver göra är att sätta denna nya foder i Google Reader eller utsikter Omdömen  ..