En lärdom från "The Apprentice" som kan göra dig en Master

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Jag måste erkänna, jag var nyfiken. När jag såg förhandsvisningar av en ny show kallad “ The Apprentice, &"; Det fick mig att vilja åtminstone titta på premiären att se vad som pågick. Omedelbart var jag fast. Hela idén om kandidater - från alla samhällsskikt, inte bara college grads färskt från det att det inleddes ceremonier - slåss om en plats i en av Donald Trump &'; s organisationer väckt mitt intresse. Vad höll mitt intresse var de verkliga reklam lektioner varje företagets ägare behöver bli påmind om. Omdömen

Ta till exempel, en episod där lagen uppmanades att skapa en annonskampanj. Jag var onödigt till säga, på kanten av min plats för hela showen. Ett team bestämde sig genast för att ringa kunden och ställa en tid för att ta reda på om produkten, slutanvändaren, och andra aspekter som skulle göra en stor skillnad i att skapa kampanjen. (Smart drag!) Review

Den andra laget, sade emellertid att de gjorde &'en; t har tid att prata med kunden. De körde försenade. Möte med kunden - enligt deras mening - skulle bara slösa en timme eller två som kunde ha spenderats på viktigare uppgifter. (Ursäkta?) Review

Vad hände? Först av allt, min make kom laddning in i vardagsrummet frågar “ Tror du det? Även * I * vet att du måste prata med kunden först och "!; Ja, han hade lyssnat på mig trots allt. Omdömen

I slutändan kampanjen från teamet som talade med kunden vann utmaningen. När det förlorande laget anlände i styrelserummet, projektledare, Jason (Mr. “ Vi Don &'en; t har tid att prata med kunden &";), verkligen fick det från alla håll Omdömen

Donald Trump &'; s. assistenter, George och Carolyn, gjorde en punkt att ta upp det faktum att kunden inte kontaktades. Jason &'; s egna lagkamrater gjorts en punkt om att ta upp att kunden aldrig kontaktades. Och Donald? För att citera, Donald sade, “ Det var ett stort misstag … du och' re sparken &";! Omdömen

Det var ganska tidigt i showen så att du skulle ha trott de andra tävlande skulle ha lärt sig från Jason &'; s misstag. Inte så. Det fanns ännu en episod där en lärling sätta vad de ville över vad kunden ville /behövs Omdömen

I den här uppgiften, var lagen i uppdrag att sälja Donald &';. Nya produkt, Trump Ice (buteljerat vatten). Vinnaren var helt enkelt det lag som sålt mest under en given tidsperiod. Nick, en försäljare av handel, var omedelbart övertygade hans lag skulle vinna om de skulle bara kliva åt sidan och låta honom arbeta sin magi Omdömen

Ereka, projektledare för Nick &';. Team, uppmanade nick att sitta med henne vid datorn och forskning marknaden och kundbasen för vatten på flaska. Nick wouldn, &'; inte ens höra talas om det. För att citera, “ Säger mig hur man säljer är som någon berättar påven att be "Så gick Nick använda hans samma “ hög energi &"; säljargument på varje kund och fokusera på vad Nick ville sälja - i stället för att hitta. de bästa fördelarna för kunderna. Omdömen

Vad hände? Nick floppade gång på gång. En lagkamrat (Bill) hoppade in under en försäljning möte och hjälpte kunden att förstå fördelarna med att köpa Trump Ice. Bill gjorde försäljning.

I styrelserummet, George noterade omedelbart sin besvikelse över hur lite laget verkade veta om deras potentiella kunder. Och Donald chimed in genom att säga att han hade ingen aning om varför Nick trodde att hans säljförmåga var så stor när Han hade ingen aning om kunderna han sålde till. Ouch! Omdömen

Summan av kardemumman? Laget förlorade. Varför? Därför att Nick var upptagen med att försöka sälja vad han ville sälja, och på det sätt han ville sälja den, utan hänsyn till kunden som helst. Omdömen

Sensmoralen i historien? Vet dina kunder. Det är de med pengarna. Det spelar och' t roll vad du vill. Om * de * aren &'en; t nöjd med din webbplats, din kopia, dina bilder, din produkt eller din tjänst … de och' ll överge dig kall Omdömen

När du &';. re skapa en affärsplan, när du och' re skriftlig kopia, när du och' re skapa en webbplats eller utveckla en broschyr. It &'; s inte om dig … det &'; s allt om dem. Om en av de rikaste och mest lönsamma affärsmän i världen säger du rikta marknadsundersökningar är avgörande för framgång, kan du satsa det är en klok strategi att följa Omdömen  ..