Sales Coaching: Utfall Eller Opportunity

Vill du se prospektering som ett resultat eller en möjlighet Omdömen Tror du på prospektering i form av en process eller en händelse? Sättet du besvara dessa frågor gör en stor skillnad i de resultat du upplever.

Många människor ser att få uppmärksamhet av en möjlighet som resultatet
Det &';. är inte en bra sak, och det orsakar att du missar många möjligheter. Att få uppmärksamhet av en utsikter är helt enkelt en möjlighet för dig att utveckla och fortsätta en relation med denna möjlighet.

De flesta människor som behandlar få uppmärksamhet av en möjlighet som ett resultat aren &'en; t kunna dra nytta av att uppmärksamhet
Det &'; s. grund för dem utnämningen var vad de ville ha och vad de fick. De weren &'en; t nödvändigtvis klarar av att omvandla denna utnämning till en klient och de gjorde &'en; t har någonstans meningsfullt att gå med utsikten när utnämningen slut.

Oops, stort misstag.
Du får själv i dessa återvändsgränd situationer eftersom du tänker på prospektering och utnämningen som en händelse när du ska tänka på dem i form av en process. Att få uppmärksamhet av en utsikter är det första steget i en process som bygger en relation med utsikterna leder till en meningsfull försäljning konversation där du &'; re både där av samma anledning Omdömen

Du &';. Re både överens om att utnämningen för att avgöra om det finns en anledning för dig att göra affärer tillsammans.
Att ha en process för prospektering behöver du en flerstegs, kanske till och med multi-media, planerar att fortsätta att ansluta med utsikten mervärde till utsikterna så utsikterna vill fortsätta relationen och veta mer. Under hela den process som du och' re konditione möjligheten att höra från dig och att svara dig. Och som ger dig möjlighet att förvandla möjligheter till affärer Omdömen  ..