Fantastiska Följ Up

Som företags framgång coach jag försäkra er om de faktorer som bidrar till framgång för alla företag är densamma oavsett om du är i branschen för att sälja kopiatorer, rådgivning sessioner, eller skorstenen svepande tjänster. I de flesta fall i alla icke detaljhandeln inköpssituation, när intresse och nyfikenhet hos en potentiell kund har väckts, kommer du behöver för att genomföra några snabba fantastisk uppföljare tekniker för att ta in verksamheten.

Uppföljning är mer än att bara skicka ut ett paket av information om ditt företag. Uppföljning är allt du gör i förhållande till en potentiell kund för att uppfylla dina mål. Kom ihåg att du har fler mål än att bara göra en försäljning eller få en ny kund. När du följer upp, det finns åtta viktiga mål en bra affärsman försöker möta varje gång för att bli framgångsrik. De är:

1. Initiera den initiala uppföljnings omedelbart. Ju mer brådskande du ta med till en affärssituation desto mer kommer din potentiella kunden kommer också agera skyndsamt.

2. Hålla kontakt under en tid för att börja etablera en relation med dina potentiella kunden, ger dem möjlighet att lära känna dig som om du och litar på dig.

3. Ta reda på vilka specifika behöver din presumtiva kunden har och om du verkligen kan tjäna dem för att hjälpa dem att uppfylla sina mål.

4. Utbilda din potentiella kunden på vilka produkter eller tjänster du har att erbjuda.

5. Etablerar dig själv som en expert inom din bransch och en ovärderlig partner till dina potentiella kundens framgång.

6. Garantera att din potentiella kunden kommer ihåg dig och ditt företag när de behöver.

7. Se till att din potentiella kunden kan lätt säga ja till dig när du ber om ordern.

8. Förvandla din potentiella kunden i en remiss källa för dig om de i själva verket blivit en klient.

När du följer upp med dina potentiella kunder använder dessa beprövade strategier för att för att uppfylla de åtta målen för en framgångsrik uppföljning och öka ditt företags framgång.

skicka ut interaktiva objekt Omdömen Istället för att skicka ut en magnet eller Papperspress med ditt telefonnummer på den kreativ, ge människor något de kommer att använda. Nyligen medan en nätverks händelse en kvinna rusade fram till mig och berättade att samtidigt på hennes dykning semester i Coza Mel hon hade funderat en hel del om mig. Jag hade gett henne en fluorescerande visselpipa nyckelring med mitt namn på den. Den visselpipa är en uppföljning verktyg jag ger ut vanligen under ett tal för människor att hålla och använda och därför kom ihåg mig när deras företag behöver coaching eller affärs högtalare.

Ge dem värde
Fråga dig själv hur du kan utbilda dina potentiella kunder om ditt företag och samtidigt ge dem information som de kan använda direkt. Sätt som jag gör detta sänder ut artiklar jag har skrivit om ämnen som är av intresse för mina potentiella kunder. Jag hade en kund i den rörliga företag som skickade ut ett häfte fullt av omlokalisering tips samt information om sin verksamhet.

Bjud in folk att gå vart du ska.
när dina potentiella kunder spendera tid med dig i en icke försäljningssituationen detta gör att du kan lära känna dem och deras behov i en icke hotfull situation. Detta sänder också ett budskap till presumtiva kunden för att du bryr dig om deras verksamhet. Om du tar en potentiell kund till en händelse där andra människor vet att de kommer ofta låta dina utsikter vet hur underbart du är.

Framgångs fax
fax är bra att använda eftersom de är informella och kan uppfattas som mer personlig än ett nyhetsbrev direkt försändelse mottagaren vet skickades till många människor. Skicka ut en vecka eller månad framgång fax till dina kunder med uppdateringar på din verksamhet och bransch information som de hittar värdefulla. Faxa dem information som kommer över ditt skrivbord i samband med deras bransch.

vara innovativa Omdömen alltid vara ute efter en innovativa sätt att hålla kontakten. Använd vykort anpassade för din bransch. Skicka ut kort för Alla hjärtans dag, nyår, och Halloween.

Har en plan Omdömen Innan du gör något sit-down och skriva ut en plan för din uppföljning. Bestäm i förväg vilka åtgärder du ska ta och skriva ut en lista över vad du behöver göra för att uppnå vart och ett av dessa uppgifter. Ge dig själv en tidsfrist när varje åtgärd skall vara fullständig.

Schema Det Omdömen Om det inte är på din kalender kommer det inte att hända. Blockera ut tid för Uppföljning vardagen. Om du inte du kommer alltid att vara sen med din uppföljning och du kommer alltid att försöka komma ikapp.

Den tid från första uppföljning av en sluten försäljning kan vara allt från fem minuter till fem år. Om du vill ta in en potentiell kund är det viktigt att vara konsekvent och ihärdig med din uppföljning. Det kommer att ta mer än ett telefonsamtal och ett vykort. Om du konsekvent använda dessa strategier för framgång på löpande hittar du att snart alla vill att du ska följa upp med dem. De kommer att säga till dig "Tack, jag är så glad att du följde upp" Omdömen  ..