5 sätt att förbättra din bottom-line marknadsföring Results

obestridligt faktum: Nästan alla har en tendens att göra affärer med personer de känner och vill. Det är därför en av de viktigaste aspekterna av din marknadsföring programmet bör utveckla och använda din sociala kommunikationsförmåga. Om du tillåter dig själv att vara blyg eller asocialt (och vi har alla dessa sällsynta stunder), då du underminera din framgång och skapa en konkurrensutsatta och ekonomiska nackdelar. Den andra ytterligheten är naturligtvis kommer på alltför stark. Om du alltid närmar människor med ett flagrant säljargument, kommer de ursprungligen svara med en stark försäljnings motstånd; och nästa gång de ser dig, förväntar total undvikande! Men om du utvecklar knep (genom praxis) av nonchalant nämna ditt företag i samband med vänlig konversation, utan att försöka stänga försäljning eller få åtaganden på plats, då du kommer att ta viktiga steg mot att odla en lukrativ ny källa kunder och kund remisser. Uppföljning vid ett senare tillfälle med utsikterna är oftast nödvändigt, antingen via mail eller telefon, men åtminstone du har lagt grunden för att kontakta dem och inrättande av en potentiell affärsrelation inom en snar framtid.

Var uppmärksam efter möjligheter att göra nya affärskontakter, och inte tillåter dig själv att överrumplas när tillfälle ges. Oavsett om du är på en handelskammare möte, en 4 juli paraden, eller ett bröllop mottagning, vara beredd att beskriva vad du gör, klart och koncist; och alltid ha en ny leverans av proffsiga visitkort till hands. Och medan vi är inne på ämnet visitkort, här är något att tänka på: Har någon någonsin räckte dig ett visitkort som var skrynkligt, kaffe färgas, eller hade en out-of-date telefonnummer på det som måste passeras ut och korrigeras för hand? Jag vet inte vilket är värre: dela ut ett oprofessionellt utseende visitkort eller inte ha någon med dig alls. Båda stötestenar för att skapa ett positivt intryck och skaffa nya affärer. Omdömen

Bilden är inte allt, men det kan göra skillnaden mellan att äga en blomstrande litet företag och bara kämpar för att klara sig. Du ständigt bedöms av framträdanden, och som kan tippa skalorna i antingen din riktning eller att dina konkurrenter. Dåligt utformade broschyrer, en amatör logotyp, en fantasilös mässa monter, run-of-the-mill visitkort, en förvrängd telefonsvarare meddelande, och dussintals andra sätt du representerar dig själv och ditt företag kan ha en kumulativ effekt på din förmåga att förvärva och behålla kunder. Fokusera din uppmärksamhet på kvalitet och ständiga förbättringar, och bilden kommer att ta hand om sig själv. Omdömen

Entusiasm är en av de mest kraftfulla motgift till kunden obeslutsamhet, försäljning motstånd, och effekterna av ett konkurrenskraftigt företagsklimat. Entusiasm kan vara mycket smittsam, vare sig det ansikte mot ansikte, via telefon, eller ens i tryck. Om du agerar som om du verkligen tror på din produkt eller tjänst (och dig själv), sedan din försäljning utsikterna kommer att bli mycket lättare att vinna över och konvertera till lojala kunder. Entusiasm är inte något man måste vara född med, Det är en vana som du kan träna och utveckla. Påminn dig själv om att när det överförs till potentiella kunder med uppriktighet och övertygelse, kan entusiasm bokstavligen översätta till dollar och cent! Omdömen

En annan viktig princip att tänka på är att reklam- och marknadsföringsmeddelanden som fokuserar på de fördelar som en produkt eller Tjänsten ger snarare än bara sina funktioner, lockar nästan alltid fler kunder och genererar en högre svarsfrekvens. Funktioner är viktiga säljargument, men det är ofta väntan på fördelarna, glädjen, bekvämlighet, hastighet, prestige, komfort, besparingar, säkerhet, godkännande av andra, avkastningen på investeringen, eller åtnjutande av en produkt eller tjänst som kommer att stänga försäljning och vinna kunden. Omdömen

En effektiv marknadsföringsstrategi består av en planerad, ihållande, målinriktad och integrerad strategi. Vet vem dina framtidsutsikter är, se till att du är synliga för dem i en mängd olika sätt, och hålla sätta din marknadsföring framför dem på en daglig basis.

© Copyright 2001 Optimal Marketing Communications Omdömen.