*** Engagera C-nivå befattningshavare i Produktiv Conversations

Här och' s vanlig situation. Du får äntligen ett möte med en senior eller C-nivå person. Efter artig du börjar tala om hur din produkt eller tjänst kommer att vara bra för hans företag och /eller bättre än tävlingarna och' grejer. Han &'; s uppmärksam under några minuter. Men du och' re så fokuserad på att presentera eller din vanliga Spiel, du missar det faktum att han &'; s uttråkad. Plötsligt han &'; s avsluta mötet och du &'; ve fick ingenting – inget åtagande, ingen interaktiv diskussion, ingen uppföljningsmöte Omdömen

Senior och C-nivå folk don &'en;. t bryr sig om vad du har att erbjuda tills de känner att du förstår deras behov och deras situation. Det enda sättet de och' ll känner att du förstår är om de berätta. Detta är hur de och' ll engagera dig. Som de gör, dig att klargöra betydelser och diskutera lösningar. Men kom ihåg; de måste leda dig till din lösning Omdömen

Om du går i tro att du vet den perfekta lösningen och börjar berätta för honom hur han kan få den med dig, dig och'. ll missa båten på två punkter.

- För det första kan du bli fel och du &'; ll tala om funktioner och fördelar han inte och' t bryr sig om – även om du tror att han borde.

- För det andra anser varje senior och C-nivå personen hans situation är annorlunda än andra som honom. Så hur kan du möjligen vet hans särskilda situation och hur han vill hantera det? Även om du kan ha den perfekta lösningen, eftersom du hanterar liknande situationer hela tiden, du och' ll riskera att förlora honom om han inte och' t stava det ut för dig. När han har, kan du bekräfta att du förstår. Om du inte &'en; t, han &'; ll känner dig och'. Re bara försöka driva din produkt /tjänst i halsen i samma ögonblick du börjar presentera Omdömen

Så här är några tips som hjälper dig att engagera C-nivåer och andra framtidsutsikter.

1. Fråga dessa utsikter och C-nivå chefer, “ Vilka är dina utmaningar, (eller frågor eller funderingar eller önskemål) eftersom det gäller din situation och" eller “ Hur kommer du och' re söka denna information, (eller ett pris eller min hjälp) &"; Dessa sätts upp frågor för att få honom att förklara vilka frågor han vill elimineras eller vad han vill uppnå. Omdömen

2. Don &'en; t orolig att han inte och 'en; t känner vad din produkt kan göra. Han känner sina problem och önskemål. It &'; s upp till dig att iller ut verklig smärta och sedan tillämpa vad du har att lösa dessa problem Omdömen

3.. Lyssna på de ord han använder, det vill säga högre produktivitet, eller slutföras snabbt, eller göra sitt folk glada, eller slå konkurrenterna, eller bättre priser. Nu vad &'; s egentligen menas med dessa ord? Spela detta spel med dig själv. Om din chef skulle fråga vad han menade med “ nöjda medarbetare, &"; eller “ högre produktivitet, och" eller “ bättre prissättning &"; Hur skulle du förklara vad som menades? Om du &'; re förklaring är vagt, du och' ll vara svårt att ge en levande övertygande presentation som träffar denna C-nivå personen och' s heta knappar Omdömen

4.. Anpassa din presentation till detta verkställande. Eftersom alla är ute efter sin egen speciella önskemål, kan du &'en; t använda samma spiel för alla. Börja varje presentationselement med fasen, “ Detta är vad du sa att du ville. Nu här är hur jag kan ge det till dig &";. Omdömen

Sammanfattningsvis engagera en C-nivå eller ledande befattningshavare genom att göra det allt om dem. Låt varje berätta vad han vill och hur han vill få den. Ju mer han gör talande, desto mer engagerade han &';. Ll vara Omdömen

En Tränare Observationer

Byta säljare att intervjua läge från att presentera läget är mycket svårt eftersom alla känner sitt jobb som säljare personen är att presentera. Det är, men bara när du vet hur situationen är. Tänk på en läkare eller ingenjör. De kommer inte att föreskriva en lösning tills de undersöka problemet från några olika perspektiv. På något sätt säljare känner om de driva sina produkter, kommer den kraftfulla verkställande bli upphetsad och köpa. Hur känner du dig när någon talar om för dig vad du ska köpa och varför? Gå figur. Omdömen

Dessutom, mycket få någonsin koncentrera sig på att lära från den verkställande varför han vill gå vidare med ett projekt eller köp. De försöker aldrig att förstå där befattningshavaren kommer från, hans oro om vad andra kommer att tycka, vad hans perfekt syn är eller vad det betyder för honom om det och' s. Gjort eller inte gjort rätt Omdömen

Så om och när du får möjlighet att tala med en C-nivå eller ledande befattningshavare, du och' D bättre vara att deras synpunkt – inte din – annars hans bouncers kommer att bli av dig och aldrig låta dig gå in igen Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare . Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen