Försäkringar försäljning framgång: Anledning nummer 5 Du kan inte Sell

Du don &'en; t vet hur man kan få intresse dina framtidsutsikter
Du använder marknadsföring för att på ett effektivt sätt få intresse dina framtidsutsikter så de nå ut. till dig som vill veta mer om hur du kan hjälpa dem. Du kan använda shot gun syn på marknadsföring som är vad den genomsnittliga agent väljer som standard. När du använder shot gun syn på marknadsföring vara beredd att arbeta mycket hårt för att få ett dåligt svar på din marknadsföring, och tjäna en genomsnittlig inkomst. Det andra sättet är laser inställning till marknadsföring. När du använder laser förhållningssätt till marknadsföring du kan förvänta dig att locka fler kunder med mindre arbete, kan du förvänta dig en ovan genomsnittliga svar på din marknadsföring, och du kan förvänta dig en bättre än genomsnittsinkomsten.

Låt &'; s. klara upp viss marknadsföring terminologi
När du bestämmer hur du ska marknadsföra dig finns det två ord som du behöver för att verkligen förstå. Det första ordet är målgrupp. Din målgrupp är den grupp av personer som du vill arbeta med och den grupp av personer som du vill ansluta till. De flesta agenter tror att deras målgrupp är alla som behöver försäkring. Ok, men det &'; s faktiskt svårare att hitta och identifiera sig med någon än det är att hitta och identifiera sig med någon. Den andra ord är nisch. Din nisch är vad du hjälpa dina kunder att få. De flesta agenter tror att deras nisch är en försäkring. Fel, försäkring isn &'; t en nisch. Om du verkligen förstår ordet nisch du inser att din nisch är relaterat till en känsla din ideala kunder vill eller don &'en; t vill.

Du vill få uppmärksamhet av dina framtidsutsikter, så att du kan fylla din möteskalender Review, &';. är mycket lättare att göra det om dina utsikter förstår varför du och varför dem. Din marknadsföring är direkt mer intressant när personen tar emot meddelandet vet att du har något att erbjuda någon precis som dem. I själva verket, eftersom de får ditt meddelande som du vill att de ska tro att de antingen är någon som det eller att de känner någon som. Det uppmärksamhet och intresse växer när de förstår också att du hjälper någon som dem med exakt vad de vill eller don &'en; t vill.

Du måste ha ett marknadsföringsbudskap som de förstår vara känslomässigt meningsfulla för dem.
Din försäljning kommer att öka när du får uppmärksamheten hos människor som aktivt vill vad du har att erbjuda. Dessa är kvalificerade. Och när din möteskalender fylls med kvalificerade din nära förhållande kommer att gå genom taket. You &'; re som glassbil drar in en stadsdel fylld med små barn på en varm sommareftermiddag. När dina framtidsutsikter och förstå att du har något som de verkligen vill ha, eller att du kan förhindra vad de verkligen don &'en; t vill de och' ll flockas till dig.

När du har deras uppmärksamhet du behöver flera icke-hotande sätt som de kan höja sin hand och ange din försäljning tratt.
Tydligt identifiera din målgrupp och uppfylla sina emotionella önskemål som är viktiga för dem med ett fast budskap till marknaden match är det första kravet för en fullständig möteskalender. Det andra kravet är att ge möjligheter till avancemang i din försäljning tratt. När det enda alternativet du erbjuder är ett möte som &'; s gå för långt för fort för många av de människor som tänker att de kanske vill göra affärer med dig. När du försöker gå för långt för fort du ofta blåser ett bra tillfälle för evigt eftersom de förlorar förtroende för dig och visa dig som en påträngande försäkrings säljare. Vi don och 'en; t alla gillar att kommunicera eller meddelas på samma sätt, så inrättat flera alternativ för att avancera och vidareutveckla din relation med dessa utsikter på ett sätt som riktar sig till olika kommunikationsstilar. Att få rätt uppmärksamhet på rätt sätt är potentiellt snabbaste och bästa sättet att utveckla en solid verksamhet för nuvarande och framtida försäkringsförsäljningssuccé Omdömen  ..