Utveckla Minimum kärnerbjudande att minska kostnaderna per enhet med 96 Percent

Vi anser att en äldre begrepp i den här artikeln, en som ofta har tillämpats på kostnads ​​minskning tänker: nollbaserad analys. Du kanske känner detta begrepp som "noll based costing."

Zero baserad analys vänder det vanliga sättet att tänka där många människor börjar med att titta på hur du tar bort kostnader från vad som redan spenderas. Startar nollbaserad analys i stället genom att anta att inga kostnader måste spenderas och motvilligt kostnader läggs först efter är övertygade om att de inte kan undvikas. Omdömen

Tänk att de flesta kostnadsreduceringsanalys inleds med en full hink vatten (som representerar alla kostnader) och använder en docka sked att ösa ut lite vatten. Nollbaserad analys börjar med en tom hink och lägger vatten (kostnader) en droppe i taget efter mikroskopisk undersökning Omdömen

Det finns en svaghet i det sätt på vilket nollbaserade mental disciplin har ofta använts. Vissa människor haven 't raderas tillräckligt föreställningar från sina tankar om hur verksamheten ska bedrivas innan du börjar lägga till kostnader. Till exempel, de som alltid har arbetat i fina kontor kommer sannolikt att lägga till kostnaden för fina kontor som väsentliga. Ändå vet vi att de flesta företag idag kan genomföras virtuellt och genom underleverantörer, så att ingen trevlig kontor krävs, i själva verket inga kontor alls kan behövas. Omdömen

Börja med tanke på den perfekta bästa praxis för att ha låga kostnader och hög effektivitet som noll kostnadsnivån. Göra att man kräver att du tänka på många olika sätt som erbjudanden kan tillhandahållas Omdömen

Låt mig ge er några exempel på vad jag menar att starta av dig. Omdömen

1. Antag att du nu erbjuda en produkt. Kan du erbjuda information i stället för en produkt? Omdömen

Produkterna är vanligen förvärvas av kunderna att få någon önskat resultat. Låt oss säga att du är i verksamhet i form av hår schampo. Det kan tyckas märkligt att föreslå uppgifter som ett alternativ till hårschampo. Trots flera potentiella tillämpningar kommer till mitt sinne:

a. Schampo är inte svårt att göra. Du kan ge egna recept för att göra schampo som är högre individualiserade än vad som kan köpas i en butik. Köranvisningar kan omfatta hur man testar hår att identifiera de mest nyttiga ingredienser och hur mycket av varje en sådan krävs. Resultatet kan bli renare, mer attraktiv hår än en person skulle åstadkomma genom användning av standard schampon.

f. Vissa människor kanske inte vill göra sina egna schampo, men de skulle vilja få fördelarna med att använda ett mer anpassat schampo. Din information kan förklara hur du testar hår och blanda kombinationer av befintliga schampo för att få en nästan perfekt individuell resultat. Omdömen

c. Schampon kommer att göra mindre skada på håret om de används tillsammans med bättre metoder hårvårds. Du kan också beskriva hur man testar hår och hårbotten för att identifiera hur en individs hår bör optimalt torkas, ordnade, och stylade för att få en optimal utseende och att ha friskare hår och hårbotten. Omdömen

Att utveckla sådan information kommer att vara kostsamt, men kostnaden för att leverera informationen kommer att vara minimala. Om du lämna den information som på ett sådant sätt att varje interaktion kräver en annan besök till din databas, kan du skapa en ganska bra pågående intäkter. Omdömen

2. Tänk dig att du nu erbjuda en tjänst. Kan du erbjuda information i stället för tjänsten? Omdömen

Jag minns när dator programvaran först blev tillgängliga för att analysera de tekniska aspekterna av att hitta bestånd för investeringar. Programmen var långsam och besvärliga, men de insikter var imponerande. Sedan dess har sådan programvara blivit mycket komplicerad och är fortfarande tidskrävande att använda. Om du inte hittar alla detaljer fascinerande, kan ansträngningen känna alltför. Syftet med att ha programmet är att göra lönsamma investeringar. Hur kan informationen vara ett substitut för en sådan analys programvara? Här är några möjliga alternativ:

a. Med hjälp av teknisk analys programvara förutsätter att analysen sådan programvara ger hjälper dig att fatta bättre investeringsbeslut. Det kan ta veckor av ansträngning för att avgöra vilka tekniska metoder har fungerat bäst för en enskild säkerhet. Stora institutionella investerare har råd att göra det, men du kan inte. Programvaruföretaget kan ge snabba, billiga sätt att kontrollera vilka tekniska verktyg har varit bäst på att förutsäga priserna för varje värdepapper. Med denna information i hand, kan de flesta investerare förmodligen anställa bitar av fri teknisk programvara från olika aktiemäklare och aldrig behöver köpa någon teknisk programvara. Din information skulle bidra till lika förutsättningar för att finna goda möjligheter för individer och stora institutioner. Kostnaden för att utveckla informationen skulle likna från säkerhet till säkerhet så en sådan informationsbaserad företag kan börja med de största, mest höll värdepapper som skulle locka flest kunder och lägga på selektivt därifrån. Servering varje ytterligare kund med den befintliga informationen för ett värdepapper skulle lägga nästan inga kostnader. Omdömen

b. Ett annat tillvägagångssätt skulle vara att ge uppgifter som ingen annan erbjuder för att göra tekniska utvärderingar av värdepapper. Till exempel kan sådana uppgifter omfatta andelen institutionellt ägda aktier som har hållits kontinuerligt i över fem år. Sådan information i detta fall skulle kunna bidra ange hur mycket ökade köp och försäljning skulle påverka priset på ett värdepapper. Omdömen

c. En tredje metod för att tillhandahålla nya uppgifter skulle vara att komplettera vad företagen rapporterar med data som kan erhållas i andra offentliga källor så att sammanhanget för aktiepris skift kan vara lättare att förstå. Omdömen

3. Du ger nu information, men du vill minska kostnaden för att utveckla denna information till nära noll. Omdömen

Denna möjlighet skulle gripas genom att skapa låga incitament till informationsleverantörer för att få status och erkännande. Till exempel kan leverantörer rangordnas i förhållande till varandra baseras på röster från besökare om hur bra deras information har varit. Om kostnaderna är låga nog, kan du ge information gratis och göra din vinst från att sälja reklam på sidor som besökarna visa. Omdömen

4. Du ger nu fri information, men du vill få mer vinst från sådan information utan att spendera mer pengar. Omdömen

Du kan arbeta med en partner att göra liknande erbjudanden tillgängliga för webbplatsens informations besökare i utbyte mot en andel av partnerns intäkter, betalningar som skulle överskrida de vanliga reklampriser. För att öka vinsten, kostnaden för att utveckla webbplatsen för att lägga till dessa nya intäkter skulle naturligtvis bäras av din partner. Omdömen

Nu ska vi ta analysen ett steg längre för att uppskatta vad "minsta kärna erbjudande "är som levererar precis rätt värde som kunder, slutanvändare och andra intressenter vill och kan bäst användning. Varför är att ett viktigt ämne? När du ger mer än det lägsta som människor behöver och lust, du lägger kostnader som ofta skadar dem och dig. Omdömen

Låt oss titta på ett exempel. Många amerikaner kör en stor pickup truck eller sport utility vehicle som kommer att ta henne eller honom till robusta off-road platser, bär en halv ton av last plus sex personer, dra en stor släpvagn och köra säkert i höga hastigheter på bra vägar. Ett nytt fordon av endera typen kostar normalt ca $ 27.000 och bränner bensin som om det var gratis. Vem behöver allt detta? Om du skär virke på avlägsna platser, kan detta fordon vara ett bra val. Om du är en del av en typisk förorts familj på fyra personer, är bilens överklagande i första hand till ditt ego ... gör det bara du ser ut och känns mer kraftfull. Om utseendet är allt som räknas för dig, spendera mycket mindre pengar genom att bara köpa en cowboyhatt, stora stövlar och en prydlig bältesspänne. Omdömen

En smart fordonsleasingföretag kan erbjuda ett program för att använda en mängd fordon efter bara lite i förväg. Du kan ha en lastbil eller SUV när uppgifter krävs det en fin sportbil för höghastighets jaunts på slingrande vägar i bra väder, en enkel att parkera liten bil för shopping på platser där det är svårt att hitta en plats, och en imponerande lyxbil för att ta dina svärföräldrar ut på middag. Om leasingbolaget plockas upp och levererade fordon med ditt val, skulle en sådan leasingpaket lämnar dig med något liknande bekvämlighet och mycket lägre kostnad än att äga eller hyra flera fordon. Det är ganska trevligt! Omdömen

Låt oss betrakta ett mer extremt exempel på overproviding. Många restauranger vill tjäna mer pengar per diner. Inse att det är svårt att förbättra livsmedelskvaliteten och service förbi en viss nivå, många restauranger i stället höja priserna och motivera vad de har gjort genom att ge dig tillräckligt med mat för mer än en måltid. Men för att göra sådana erbjudanden, de inte begränsar sig till rätter som värma väl. Som ett resultat, kan du inte äta det mesta av vad de tjänar och ofta inte vill att resten för nästa dag hemma. Allt som har hänt är att du har sålt mycket mer mat än du ville eller behövs. Omdömen

Mat kan ofta vara endast en del av anledningen till att du väljer en restaurang. Du kanske letar efter en plats att koppla av, en trevlig miljö för att lätta ditt humör, eller en chans att umgås med människor du bryr dig om. Det skulle vara möjligt att fastställa restauranger som bara tjänar, men inte laga mat. Sådana anläggningar kan istället förlita sig på sourcing mat från närliggande restauranger och vackert att släppa ut livsmedel på attraktiva, väl uppvärmda eller kylda rätter. Med så lite att göra i köket, kan restaurangen vara mycket mindre, mer kan investeras i utseende och förvaltning skulle kunna fokusera mer på att ge överlägsen service. Som ett resultat, kan kostnaden för måltiden vara mindre, men erfarenheten kan vara mycket trevligare. Omdömen

Låt oss titta bredvid på restauranger som använder överlägsna ingredienser och tillämpa stora framställningsmetoder. Kostnaden för dessa måltider kan bli astronomisk. Hur skulle du kunna tillhandahålla sådana fina måltider, men till en mycket lägre kostnad? En restaurang kan erbjuda catering paket av delvis beredda ingredienser som skulle kunna färdiga i en persons hem kök i en halv timme eller mindre genom att följa "idiotsäkra" riktningar. Omdömen

Innan du får alltför upphetsad om denna idé, låt oss ytterligare dekonstruera det . Du behöver egentligen inte en restaurang för att åstadkomma detta resultat. I stället kan en gourmet livsmedelsbutik erbjuder högkvalitativa ingredienser som delvis är förberedda för att avsluta hemma. Ett sådant tillvägagångssätt skulle ta ca 90 procent mer kostnader ur ge erbjudandet. Omdömen

Tja, det är inte slutet heller, eller hur? Du kan fokusera på att göra stora rätter så lätt att förbereda att jag ens kunde skapa dem från början. Då är du helt enkelt sälja någon ingredienserna och anvisningarna. Genom att ta någon bearbetning kostnad, kan du minska kostnaderna med ytterligare 40 procent. Omdömen

Men det är inte den ultimata. Du kan helt enkelt ge information på en webbplats som förklarar var att köpa ingredienserna i ditt område och hur man sätter ihop ingredienserna för en stor måltid. Medan kostnaden för att leverera informationen inte skulle vara noll, kan det vara ganska nära Omdömen

Här är frågor att tillämpa om dina egna erbjudanden som hjälper dig att duplicera de mentala processer jag har beskrivit.

1.Who kan inte använda alla vad du erbjuder? Omdömen

2 Vilka aspekter kan inte som människor använder? Omdömen

3. Hur kan sådana aspekter elimineras

4. Av de aspekter som återstår, hur kan ett erbjudande kostnader vara Omdömen

5 minskas för en intressent?. Hur kan de återstående kostnaderna sänkas ännu mer? Omdömen

6. Hur kan offer skräddarsys för att bli ännu lägre kostnad och för att ge bara de viktigaste delarna av kunders och intressenters behov? Omdömen

7. Hur kan kompletterande erbjudanden ge mer av kundernas och intressenternas behov och ytterligare minska de totala kostnaderna per enhet Omdömen  ?.