En introduktion till Niche Marketing - Gör ditt Yoga Studio ett special Shop

När jag talar med en ny kund, är &" en av de första sakerna jag ber dem;? Vem gör din studio i första hand tjäna &"; Detta var precis vad jag frågade Lisa och Josef när de frågade mig om hjälp med att få fler studenter till sin studio. Det fanns en något obekväma tystnad följt av Lisa tvekande sett “ Tja, jag antar att alla som vill ta yoga … vänta, vad menar du &"; De flesta studioägare reagerar som Lisa gjorde. I grund och botten de antar att det &'; s uppenbart att de tjänar alla som vill ta stil av yoga de undervisar

Det &'; s rolig paradox i näringslivet. De mer generella de tjänster du erbjuder, desto färre du brukar ha . Don &'en; t tro mig? Försök med det här. Vilken typ av kör du för bil? Anta att du sa att du kör en Toyota (Fyll i vad du verkligen köra “ Toyota &"; när du går igenom detta). Tänk dig nu din pålitliga Toyota börjar göra roliga klapprande ljud från motorn och spelar &'en; t verkar fungera väl längre. Anta att du bor i en liten stad som har endast två bilverkstäder: “ Bob &'; s Auto Repair – Vi fixar allt. Utrikes-, inrikes, sen modell, Classic – Vi fixar allt &"; och “ Joe &'; s. Toyota Motor specialister &"; Vem är du mer benägna att ta bilen till? It &'; s inte en kuggfråga, är sanningen att de flesta människor skulle välja Joe &'; s. Jag vet att jag skulle. Men varför? Omdömen

Det är för att vi antar att Joe har specialiserat sig på Toyotas, så han måste bli bättre på att fastställa dem än Bob. Vi &'; ve alla hört talas om följderna av antagande, men sanningen är, dom samtal som denna brukar göra mening. När någon säger att de är specialiserade på en viss färdighet, är det rimligt att anta att de är bättre på det än någon som spelar &'en; t. Och det är exakt hur dina elever, och särskilt potentiella studenter, tycker om din studio. Omdömen

Om du är specialiserade på vad de behöver, kommer du vara deras bästa valet fällt. Så hur gäller detta till en yogastudio? Först en snabb marknadsföring översyn. Åttio procent av eleverna kommer till din studio, eftersom det befriar någon form av obehag eller “ smärtan &"; de har i deras liv. Det minskar stress, hjälper dem att känna sig mer centrerad i en kaotisk värld, håller dem passar, minskar ledsmärta, gör graviditet mer bekväm, etc. Ja, vissa människor är riktigt proaktiva, levande lycksalig, balanserade liv och söka högre nivåer av personligt och andlig tillväxt från yoga, men dessa utgör mindre än 20% av en typisk studio &'; s kundkrets. Låt &'; s fokus på 80% som kommer för att de behöver till “ lindra sina besvär &"; på något sätt. Omdömen

Steg ett är att bestämma vem som bor och arbetar i närheten av din studio. De flesta människor kommer inte resa mer än 5 miles för yoga. För Lisa och Joseph, var de i ett exklusivt område med massor av unga familjer och även flera senior samhällen.

Nästa fråga “ Vilka problem har dessa människor har att yoga kan hjälpa till med &"; Det fanns en handfull av dem i det här fallet, men två självklara var graviditet (unga familjer) och förlust av flexibilitet (seniorer) katalog

Nu frågar “. Vilken typ av yoga kan hjälpa dessa problem &"; Svar: Pre /postnatal yoga för mammor och skonsam yoga för seniorer. Nu kan vi skapa yogaklasser och workshops som tillgodoser dessa människor, samt riktar vår reklam och marknadsföring mot dem Omdömen

Här och' s. Vad vi gjorde för Lisa och Josef. För att testa saker, skapade de två 6-session workshopserie, en var helt enkelt “ Yoga för en mer bekväm graviditet &"; och den andra var “ Gentle yoga för seniorer program &". Prenatala serien främjas genom vykort kvar på OB /Gyn kontor, rekommendationer från några lokala Lamaze klass instruktörer och kort kvar med flera lokala moderskap butiker. Lägg märke till hur vi valde platserna att målet genom att ställa frågan “ Var gravida kvinnor gå &"; Vart och ett av vykorten erbjuds en 10% rabatt. De anpassade även en linje på vykorten beroende på vem de var att ge dem till (t.ex. “ 10% rabatt för Motherhood Maternity kunder &"; – detta gör att kunden känner sig extra speciella och butiken mer benägna att ge dem ut &";). Det låter också &'; s dem se vem som gav ut de flesta kort som i sin tur förde hos eleverna (bra att veta till nästa gång). Lisa och Joseph använde en liknande teknik för seniorer serien.

Business är experimentell! Många av er har hört mig säga detta förut, men det är så kritisk. Prova något (som en ny klass eller marknadsföringsmetod). Om det fungerar, fortsätta göra det (och expandera på den). Om det spelar och' t-arbete, sedan dumpa det (eller fixa det och försök igen). Med Lisa och Josef, gjorde vi och' t vet om detta skulle fungera eller inte, så planen var att om färre än 12 personer anmält sig, skulle klassen annulleras. De gjorde och' t har en lärare på personal som kunde lära prenatal, så de kontrakterade en lokal lärare som hade bakgrunden och erbjöd sig att betala henne 40% av intäkterna från klassen med insikten om att det inte skulle köra om minimi inskrivning inte var uppfyllt. Lägg märke till att det finns egentligen ingen risk här – Om klassen spelar och' t fylla upp tillräckligt, det &'; s liten kostnad annat än vykorten

Resultaten var häpnadsväckande.. Inom två veckor, var prenatal klass serie fyllda och en väntelista startades för nästa serie. Klassen genomfördes med 30 glada mammor-to-be. 24 av dem undertecknade upp för de kommande 6-sessioner (vid fullt pris). Men historien spelar &'; t slut här. Vad oundvikligen händer med gravida kvinnor? Ja, de har barn och naturligtvis vill ta nästa klass serien Lisa och Joseph skapade “ Få din kropp tillbaka efter att ha en baby &" ;. Kan du gissa att över 50% av kvinnor från prenatala verkstad anmält sig till detta efter förlossningen? Omdömen

Detta är kraften i nisch marknadsföring. En nisch är helt enkelt en specialitet. Lisa och Josef plockade ett par av dem att börja med (pre /postnatal och seniorer). Människor i dessa grupper lätt valde sin studio för att de antog att man specialiserat sig på den typ av yoga de behövde (prenatal, till exempel). Har det någon betydelse att de var tvungna att anställa någon ny att lära klassen? Inte alls. Studenterna fick en upplevelse av kvalitet (framgår av deras re-inskrivna), studion gjort pengar (och fick nya studenter) och alla var glada Omdömen

“. Men jag don &'en; t vill begränsa mig, &" ; du säger? Naturligtvis inte, och du inte &'en; t måste. Tricket är att du kan “ specialisera &"; i ett antal olika typer av yoga, och varje typ av riktade potentiella studenten skyla över de nischer som don &'en; t gäller för dem och fokusera på vad som gör. It &'; s som om vår kompis Joe bytt namn på sin butik till “ Joe &'; s Toyota och Honda Motor specialister &". Du don &'en; t bry sig om att han även fixar Hondas, bara att han har specialiserat sig på Toyota &'; s Omdömen

Summan av kardemumman: Du kommer att få fler studenter genom att rikta en smal nisch än genom att försöka att bara ha klasser för alla.. (Detta liknar vad Beverly Murphy talade om i Super Studios Manual om henne mycket framgångsrika lärare utbildning). Visst, du och' ll fortfarande ha din allmänna yogaklasser, men lägg nischer och se vad som händer. Om du &'; re inte säker, ge det ett försök som Lisa och Josef gjorde. Under året som följde Omdömen

För övrigt ökade denna teknik sina studios inkomster med över 30%. Faktum är att många av de elever som började i deras specialitet klasser gick på att bli pågående studenter i sina vanliga yogaklasser Omdömen

Så, vad kommer din nisch vara Omdömen  .?.