Varje resa av AThousand Miles börjar med ett enda Step

De flesta månader jag talar på djupet om specifika strategier som hjälper studios förbättra verksamheten. Denna månad, vi och' ll fokusera på 10.000 fot syn på hur några av dessa bitar passar ihop. I &'; M kommer att dela berättelsen om hur en studio ägare sätta en handfull tekniker tillsammans för att avsevärt förbättra sin ateljé &'; s närvaro samt inkomst Omdömen

Ofta studioägare närmar mig ber om vägledning för att förbättra deras studio <.. br> “ Al, jag behöver fler affärer – det bara aren &'en; t tillräckligt studenter kommer in, och" de säger. Ofta följt av “ I &'; M arbetar min rumpa bort och ändå &'; s inte tillräckligt &". Vissa människor säger dessa saker med ett uttryck för oro för framtiden, och andra – du kan höra det i sin röst och ndash; har en djup rädsla om vad som kan hända. Vad de tillflyktsort &'; t yet sätta ord vanligtvis är något liknande “ Jag don &'en; t känner, om jag kan betala mina räkningar denna månad, och jag &'; rädd jag kommer att behöva stänga ner min ateljé &". Eller andra tider, är det “ I &'; M arbetar så hårt bara för att hålla saker och ting knappt flytande – Jag kan &'en; t gör detta mycket längre &".

Hur som helst, det finns en lösning. Omdömen

Roger kontaktade mig för coaching på grund av problem med den marginella inkomster hans studio. Efter flera veckor, började han genomförandet av en rad konkreta förbättringar i sin ateljé. Här och' s vad han gjorde … Omdömen

1. Han ger alla nya potentiella studenter med “. Välkommen Packet &"; Paketet är en snygg mapp som innehåller en färg broschyr om studion, hur yoga kan hjälpa människor i deras liv, en intro artikel med bilder av leende människor som gör enkla asanas, och en CD med yoga musik med hans studio och' s namn och kontaktinformation tryckt på den. Dessutom innehåller det en kupong för en ny medlem specialerbjudande (en $ 50 sex-session intro serie eller 40% rabatt på alla andra klass-kort eller program med automatisk förnyelse) och ett välkomstbrev personligen undertecknad av Roger. Omdömen

Han förklarar att detta har ökat sin nya studentinskrivnings takt med nästan 20%. Det gör att människor vill komma tillbaka, och det kompletterar sin reception person som han admists "är kanske inte den bästa personen i världen för att få nya studenter." Omdömen

2. Han har genomfört ett call-back program för tidigare studenter och ndash; stamgästerna och halvstamgästerna som vänster och aldrig kom tillbaka. Han går ner förteckningen över dessa personer och har en vänlig och personlig arbetsutbyte personen kalla dem och helt enkelt förklara att de letar efter sätt att förbättra studion och be före detta elev varför de lämnade (Detta görs från en punkt med tanke på “ Jag skulle älska dina synpunkter så vi kan förbättra &"; men aldrig “ Hej, varför slutade du kommer &";?) Review

Resultatet? Roger har funnit att mer än 50% av den tid det tar eleverna tillbaka! Först trodde han att det skulle kännas påträngande, men vad han funnit är att dessa människor faktiskt smickrade att få samtalet och bli tillfrågad. De hamnar ofta beslutar att komma tillbaka utan ämnet någonsin ens som föreslås. Omdömen

3. Roger började spåra resultaten av reklam. Istället för att bara sätta annonser i tidningen och lokala tidningar, spårar han nu hur många dollar i nya affärer han får från vart och ett av dessa ansträngningar (se tidigare artiklar eller hem-utbildningen för specifika metoder för att göra detta). Han vet att för reklam för att vara värt han skulle tjäna minst 1,5 gånger mer än vad han spenderar på det. Nu vet han vad hans avkastning på varje reklam dollar är. Omdömen

Roger var förvånad över att upptäcka att mycket av hans dyra reklam knappt bröt även, om ens det. Han &'; s annulleras alla sina tidnings- och tidskrifts annonser och finner att hans studio gör mer pengar än det gjorde med dessa annonser igång. Han hade tillbringat mer på annonserna än de förde in som nya affärer. Omdömen

4. I stället för “ traditionell &"; reklam, har Roger hittat något bättre – och billigare. Han har genomfört en remiss och nätverksprogram bestående av fria klasser för lokala företagare (som nu har blivit affärsallianspartners) och förbättrad Internet Marketing (igen, jag har gått in mer i detalj om detta i tidigare artiklar och tillbringa två sessioner i hemmet -study program som beskriver hur man ska genomföra detta). Båda dessa metoder har varit mycket effektiva för att få nya studenter i sin ateljé Omdömen

Det &'; s. Inte en enda mirakelmedicin för de flesta studios, ser du. Snarare &'; s kombination av specifika metoder och tekniker som arbetar tillsammans för att avsevärt förbättra en studio. Observera att det inte bara har Roger ökade sin inkomst från studion, men han är nu kunna dela yoga med fler människor och har glädje av att veta att han &'; s att göra deras liv bättre. Det tog Roger mindre än tre månader att genomföra dessa förändringar och uppleva resultatet. Omdömen

Vad är ditt nästa steg? Vad ska du göra i dag som kommer att ta in fler studenter, förbättra inkomster eller ger dig möjlighet att arbeta mindre (senast i morgon)? Kom ihåg att varje resa 1000 miles börjar med ett enda steg. Vad &';? S din Omdömen Namast é ;, Omdömen

Al Lipper Omdömen.