Upprepa efter mig: Jag kommer Covet My Game Changers

Danielle var ett konto verkställande med Forman and Company, ett professionellt tjänsteföretag som bedrivs high-end forskning, främst för Fortune 500-företag. Under sin karriär hade hon sålt varor och tjänster som sträcker sig från tids aktier till programvara och konsulttjänster – alla med enastående resultat. Vid någon punkt i sin karriär, flyttade hon från “ rainmaker &"; till “ game changer &"; . status

Som kontrast från regnmakare – namnet på toppen säljare – Game Changers omdefiniera framgång. Om ett företags &'; s regnmakare ta typiskt $ 1.500.000 av nya affärer under ett visst år, kanske ett spel växlare ta in $ 2.000.000 eller mer, en betydande skillnad. Detta är den typ av person som gör en VD sitta upp, ta notis och fråga, “ Vad är detta person som gör att ingen av våra andra framgångsrika säljare gör &"; Detta var just fallet med Danielle. De erfarna ledare på Forman sökte hennes råd på att utveckla kundrelationer. I verkställande nivå försäljning, hade hon ingen inbördes. Omdömen

För flera år sedan, blev Danielle sjuk och missade sex månaders arbete. Eftersom hon inte var produktiv under denna tid, Forman avslutade henne. Deras motivering:. Hon var inte att vara produktiv heller kunde hon garanterar, på grund av arten av sin sjukdom, då hon skulle (eller kunde) återgång i arbete Omdömen

Under sin korta tid på Forman, Danielle bokat över $ 3.000.000 i nya affärer i ungefär nio månader. Mina frågor: När hon var deras ledande säljare (av omkring 250) under sin första hela året, vad skulle hennes resultat har varit under de kommande tio åren? Vad gjorde Forman förlora i nya affärer under den längre period på grund av sin närsynthet? Vad uttalande gjorde de om vad, och vem, de värderas? I sina försök att blidka marginella artister eller göra några löjliga uttalande, de godtyckligt skära av deras kollektiva näsan till trots deras ansikte? Omdömen

För många företag och ledare gå denna väg. De är villiga att blidka massorna, utan att erkänna och odla spel växlare. Om du vill bli framgångsrik, lyssna här lektionen: Du måste ha begär till din spel växlare.

Copyright 2011 Rand Golletz. All rights reserved Omdömen  ..