Hur man öppnar upp konversationer Sales Presenting

Presentera till kunder och framtidsutsikter? It &'; s häpnadsväckande hur mycket mer effektiv försäljnings presentera är när du öppnar upp samtal där alla deltar Omdömen

Försäljnings presentationer är anmärkningsvärda möjligheter att samarbeta, diskutera, svara på frågor och felsöka problem.. Endast en gigantisk hinder möter.

Många försäljare göra allt snacket. Omdömen

Säljare har ett världsomspännande rykte för att prata mer än att lyssna. Detta är ett dåligt recept för interaktiv konversation, don &'en;? T du tror Omdömen

Just prova hemma. Föreställ dig ett samtal vid köksbordet med din fru. Här och' s hur det skulle gå

Du:. &Ldquo; talktalktalktalktalk &";
henne. &Ldquo; Du lät mig aldrig få ett ord i KANTEN &";
Du: “ Och en annan sak. Talk, talktalktalktlk, prata och"
henne: “ Du bara don &'en; t lyssna &";
Du:. &Ldquo; Men detta är verkligen viktigt. Talktalktalktalk. Se &";
henne:? &Ldquo; Hej, jag måste gå. I &'; M träffa en vän som är en god lyssnare och". Omdömen

Det här är inte &'; t kommer att hjälpa ditt äktenskap, är det? Självklart inte. Tja, det och' s inte kommer att hjälpa din försäljning antingen Omdömen

Goda nyheter är: du kan öppna upp samtal på jobbet och hemma – och du &'; ll vara lyckligare i båda delarna av ditt liv.. Använd dessa 5 tips för att komma igång: Omdömen

1. Börja med en öppen attityd Omdömen Medan &'; attityd och' får inte visa på bilder, skript eller anteckningar … din publik är att se, höra och känna det. Börja med en attityd av öppenhet.

Många professionella sälj presentatörer har en fras för att påminna dem om detta innan ett samtal. “ Låt &'; s gå och se vad som händer och ". “ Öppen för möjligheter och ". “ Open mind öppnar dörrar &".

Hitta en fras som fungerar för dig. Skriv det i dina anteckningar. Upprepa det innan du går in i ett kundmöte. Omdömen

2. Ställ frågor först Omdömen Medan du har en hel del data, förmåner, fakta och statistik att dela … vänta. Ställ frågor först. Genom att ställa frågor i början, signalerar att du &'; re intresserade av din klient och'. Erfarenhet, farhågor och kommentarer Omdömen

3. Lyssna på svar Review, är detta en viktig pusselbit. Lyssna på vad folk säger. Att lyssna är en konst och en vetenskap. Tillåt personer att avsluta sina tankar och meningar. Uppmuntra människor att expandera på vad de har att säga. En öppen och uppmuntrande attityd när du lyssnar är påtaglig. Människor kan känna när du är autentiskt lyssna … och när du &'; re känsla otålig.

Om du &'; re formulera ditt svar när din klient talar, folk kan berätta. Detta visar på ditt kroppsspråk, uttryck och ögonkontakt. Omdömen

4. Spinn ditt svar på deras Omdömen Efter att ställa frågor och lyssna på svaren, presentera ditt svar. Använda en del av din klient och' s ord, erfarenheter och exempel i ert svar Omdömen

Genom att väva sina kommentarer i dina svar, du visar vidare att du lyssnar, problemlösning och felsökning tillsammans Omdömen <.. p> Tips: don &'en; t göra detta på automatiskt. Flyktig kommentarer som upprepade gånger säger din klient och' s namn, snabbt släta över en viktig fråga är mycket farligt. Ditt mål är att bygga en öppen kommunikation – inte skapa ett falskt intryck av öppenhet Omdömen

5.. Kontrollera om förtydligande
I en give-and-take samtal, det &'; s konstant fram och tillbaka. Säljaren är inte talar non-stop utan att stanna för att ta ett andetag. Istället praktiken kontrollerar om ett förtydligande.

Det kan vara så enkelt som att ta ögonkontakt, pausa och frågar praktiska frågor.

Här är några frågor att ställa så att du vet att du och' re på rätt spår:

“ Hur låter det för dig &";
“ Gör denna match vad du &'; re föreställa
“? Vad skulle fullborda denna bild &";

Om du &'; re få berörda utseende, rynkar pannan eller grimaser, undersöka orsakerna Omdömen “. Du aren &'en; t ser också glad över det … berätta varför &";. Omdömen “ Jag ser dig och' re rynkar … vad &'; s på ditt sinne &";
“ Hmmm … vad du känner om att &";

Anpassa dessa frågor för att matcha din klient, ämne och situation. Ju mer du fokuserar på flödet av konversationen, desto snabbare och' ll komma till hjärtat av frågor. Detta är ett snabbt sätt att öppna upp verklig dialog, avslöja dolda problem och lösa hinder för att gå framåt Omdömen

Som expertförsäljnings presentatörer kommer att berätta, försäljning samtal öppnar möjligheter Omdömen  ...