Sanningen om att sälja Med A Whiteboard

Whiteboardförsäljnings konversationer är heta. Om du &'; re se dina kamrater och konkurrenter hoppa på denna trend, det &'; s varför. Det fungerar. Ta reda på de 5 sanningar för effektiva whiteboard försäljningskunskaper.

Nyligen många småföretagare, entreprenörer, Internet marknadsförare och försäljare har bytt till whiteboard presentationer. Varför? Det är det snabbaste sättet att anpassa meddelanden och förenkla komplexa saker. Omdömen

Om du vill göra det mesta av detta kraftfullt medium, här är 5 kärn sanningar du måste känna till. Omdömen

1. Förenkla
Ja, är komplex din produkt, tjänst eller lösning. Ja, du vet en hel del om vad du gör. Ja, din klient bör också. Omdömen

Oops. Att &'; s där logiken växer felaktig Omdömen

Din klient och utsikten är upptagna.. De har en hel del saker på deras sinnen. Och det sista de behöver eller vill ha mer. Omdömen

I whiteboard presentationer, är ditt första jobb för att förenkla. Kom ihåg denna sanning. Din framgång beror på det Omdömen

Tips. Du kan alltid ge mer data, mer säkerhetskopiera och mer forskning. Spara detta för andra medier och andra tider. Håll din whiteboard meddelande enkel och lätt att förstå. Dina kunder kommer att älska det. Omdömen

2. Visa mindre
Har du någonsin somnat tittar på en ambitiös försäljnings presentatör som känner sig skyldig att visa dig allt? Om ja, vet du varför detta inte är en' t-arbete. Och varför du måste visa färre. Omdömen

Visa färre ord. Visa färre detaljer. Visa färre ritningar. Få idén? Mindre är mer effektivt. Omdömen

3. Anpassa
I varje whiteboard försäljning konversation, det finns flera möjligheter att skräddarsy ditt meddelande. Att &'; s kärn skönhet och sann fördel av whiteboard. Du kan skräddarsy på fläcken.

Om din målgrupp visar sig ha en unik fokus, flytta din startpunkt och historia. Om beslutsfattaren måste se helheten, visa det. Matcha de exakta detaljerna i din presentation till folket i rummet.

Det är näst intill omöjligt att uppnå om dig och' re hålla sig med en rote manus. Och i själva verket, det är därför whiteboard sälja kompetens kräver mer av en underlättande tillvägagångssätt. Tänk på din presentation som en konversation. Fråga frågor. Interact. Lyssna. Adapt.

4. Organisera Idéer
Din presentation innehåll är inte det enda att tänka på. Hur ser flödet av idéer ser ut? Genom att arbeta systematiskt med din whiteboard berättelse, du och' ll utveckla ett sjätte sinne för organisation.

När klienter först ser detta, faller de i kärlek. Plötsligt finns det perfekta alternativ för att visa data och strukturera en berättelse medan publiken tittar. Du befrias från att visa allt som en lista eller oorganiserad klottra Omdömen

Sanningen är …. Publiken köpa in struktur. Strukturera ditt meddelande är en viktig del av framgången Omdömen

Om du aren och 'en;. T säker på hur, ta en online whiteboard klass. It &'; s det snabbaste sättet att lära sig exakt hur man ska organisera ditt budskap för maximal effekt Omdömen

5.. Lära sig nya färdigheter Omdömen Kommunikation är en uppsättning färdigheter. Whiteboard interaktion och försäljning är en uppsättning Lärbar färdigheter. It &'; s mycket bra att komma ihåg detta. Speciellt om du känner att du inte är konstnärligt, inte kreativ eller inte enormt begåvad i visuellt tänkande. Omdömen

Detta är en Lärbar uppsättning färdigheter. Om din chef är fantastiskt med en markör, don &'en; t bekymmer. Om din lagkamrat har en känsla för färg, inga problem. Se och lär. Titta på vad andra gör och anpassa för att öka dina egna kunskaper.

En av de bästa sätten att titta på och lära tar en online-klass. I avskildhet i ditt hem eller kontor, kan du lära dig nya färdigheter utan tryck. Du vann &'en; t måste utföra framför en krävande chef eller konkurrens lagkamrat. Du kan öva dina färdigheter i privat och i din egen takt. Omdömen

Många av mina kunder tycker om att lära på nätet och även få personlig coachning för whiteboard kompetens. Att arbeta skuldra vid skuldra med en expert tränare är en smart investering i din kompetens. You &'; ll få personlig uppmärksamhet på detaljer, och en individuell plan för att hjälpa dig att se bra –. Och må bra Omdömen

Efter en fantastisk whiteboard presentation, är detta det värsta du kan göra – fortsätta. Viktiga ögonblick i att presentera och sälja kräver pauser, lyssna och anslutning.

Det är en tid då samtalet skiftar bort från vad du fånga … och mot andra delar av interaktionen. Om du vägrar att lägga ner markören, det &'; s precis som fortsätter att slå förmåner efter din klient har sagt, och"! Ja &";

Utnyttja dessa 5 sanningar för att sälja med en whiteboard. Oavsett om du &'; re sälja idéer, produkter, tjänster och lösningar … det &'; s det snabbaste sättet att komma framåt Omdömen  ..