Business Networking Success Strategier - Vad säger du när du får frågan Vad gör du

I ofta tränare klienter om hur du skapar introduktioner övertygande nätverk?. Ofta debatten är, "Vilket är bättre: fokus på smärta eller förlust (som en av mina klienter formulerade det"? Säkerhetskopiera vagnen ")? Eller bör du fokusera på utsikterna ambitioner eller vinster i stället" Vilket fungerar bäst "

Låt oss undersöka detta ytterligare. Omdömen

Å ena sidan ... Omdömen

Föreställ dig att en granne väcker dig på 3:00 stryk på din dörr för att berätta att Rona ger bort en gas BBQ för de första 25 personer som öppnar ett konto kreditkort på sin nya plats nära dig. Du skulle nog tro grannen var galen. Omdömen

Å andra sidan ... Omdömen

Tänk dig samma granne väcker dig på 3:00 tjat på din dörr för att berätta att du lämnat ditt garage dörren öppen, och ett par tonåringar wheeling din gas BBQ ut ur garaget. Du kommer förmodligen tacka dem, ringa 911 och chef för garaget Omdömen

Same BBQ,... olika känslor Omdömen

Känslan av förlust skiljer sig dramatiskt från dra av potentiella vinsten här är hur dina kunder känner Psykologer säger att rädsla. förlust motiverar åtgärder ungefär två-till-tre gånger mer effektivt än hopp för vinst. Men till vilket pris? Omdömen

Spela upp förlusten för öppet kan visas ganska trubbiga, hotar och over the top (kan du höra vagnen säkerhetskopiera ... pip ... pip?). Eller, om du hype upp vinsten för mycket du stöter på som inte trovärdigt eller trovärdigt. Omdömen

Finns det ett alternativ för balans? Omdömen

Jag tror det. Här är några exempel att tänka på:

"Jag arbetar med (målmarknad) som är redo att göra med (vissa hög sannolikhet av smärta för målgrupp), och gå vidare med (mål eller aspiration) . "

" Jag hjälper (målgrupp) människor som vill (mål /aspirations) utan (målgrupp smärta) som en nackdel. "Omdömen

" Vi hjälper (målmarknad) fixa, bot , minska, undvika, ta bort, stopp, etc. deras (hög sannolikhet smärta för målgrupp) och få (vad det nu är som önskas). "Omdömen

" Vi hjälper (målmarknad) förbättra (mätbara element) med (procent, dollar, etc.) inom (vissa specifika tid). "Omdömen

" Vi hjälper (mål) som inte är faktiskt i (vissa marknads smärta), men som bara behöver (typ av . hjälp) för att uppnå (vissa aspiration) "Omdömen

Och här är några genomförda exempel som använder ovanstående formler:

" Jag arbetar med första gången hem köpare som utfodrats med hög hyresbetalningar uppnå deras dröm om att äga ett hem och börja bygga eget kapital för sig själva. "Omdömen

" jag hjälpa frustrerade kvinnor med tunt frazzled hår som vill ha en enkel att hantera smickrande frisyr, utan nackdelen att ta timmar att se bra ut. "

"Vi hjälper offer bilolycka eliminera deras ryggsmärtor och återfå rörlighet och komma tillbaka till ett aktivt liv utan smärta." Omdömen

Vi hjälper kvinnor investerare förbättra sin avkastning på investeringen med 7 procent till 15 procent, inom 18 månader. Omdömen

"Vi hjälper småföretagare som inte är faktiskt i ekonomiska problem, men som bara behöver kassaflöde bidra till att uppnå tillväxt som de vet är möjligt." Omdömen

Tricket är att använda både problemet och resultatet eller smärta och aspiration tillsammans, utan att trycka för hårt på bara smärta. Försök crafting en själv med hjälp av de ovanstående exemplen som utgångspunkt. Omdömen

Och naturligtvis, är att testa den verkliga nyckeln. När du har skapat ett nytt intro, använder det ofta. Jag tycker att det brukar ta 5 eller 6 gånger bara för att komma förbi snubbla och in i en mer avslappnad flyt. Omdömen

Se till att spåra din resultat du får samtal startade från den? Om du inte får de resultat du vill, förfina och försök igen. Det är definitivt värt ansträngningen och i slutändan ger det bästa resultatet av din investering i nätverk Omdömen  ..