Peter Fogel s 12 Effektiva tips om hur man får ut mesta möjliga av dina högtalare Byråer Förhållanden eller (Du Skrapa min rygg och jag Scratch Yours!)

Att tala med presidiet in eller på telefon Omdömen

Innan du ringer en talande byrå, göra en del efterforskningar för att ta reda på vilka som passar dina mål. Precis som två snöflingor är inte en liknande - det är samma sak med högtalare byråer.

Din bästa planen (och du kommer att upptäcka om de verkligen är intresserade av dig) är att bjuda in rätt byråer att komma till ett program. Efteråt, gå in schmooze moan ta sina representanter till lunch eller en drink efteråt.

Var och en av dessa byråer är ett sätt för dig att få mer betalda bokningar. Så tricket är att få ta itu med presidiet individuellt.
Istället för att bara posta opersonliga flygblad eller pressmaterial, kontakta varje byrå först.

Ring någon gång sent på eftermiddagen för att ta reda på om din marknad, avgifter och ämne match kunderna i presidiet. Få informationen håller först så att du kan göra telefonsamtal snabbt och effektivt. Review Använd din telefon Samtalstid
1. Först ta reda på om byrån har specialiserat sig på ett visst område. Vissa byråer behandlar kändisar, sport siffror, bara författare. Du får bilden.

2. Prata med företrädare om din marknad, ämne och avgifter. Vissa byråer fungerar bara med högtalare som är inom en viss prisklass. Don &'en; t be om namnen på kunderna. Om du vill se varför de "verkligen representerar," gå till deras webbplats och skanna kategorierna. Viktigare, bör du foucs och se om vad du talar om kostymer vilka typer av kunder presidiet arbetar med.

3. Se till att byrån vet om dig och' ve arbetat med en annan byrå. Tro det ot nej, byråer tala med sina konkurrenter. De tenderar alla att känna varandra, och ja, kan din gamla byrå vara en god referens för dig. Omdömen

4. Om presidiet matchar ditt ämne och avgifter, be om tillstånd att skicka dem ditt material. Informera dem om vad du skicka – innehåll lakan, avgift scheman, presentationsmappar, etc. och be dem om det är något annat som de behöver. Omdömen

5. Var vänlig till presidiet moral genom att låta dem veta att du och' re villig att vara en del av ett team. Informera dem om att du kommer att göra allt du kan för att göra deras byrå ser bra ut i ögonen på KUNDEN Omdömen

6. Låt presidiet vet att de alltid kan förvänta sig professionell beteende från dig. Omdömen

7. Lär känna presidiet och 'en; s krav. De och' ll bara fungera för dig genom inbjudan, och du kommer att behöva gå igenom ett avtal med dig. Oftast en byrå kommer att vilja se dig tala personligen innan de &';. Ll avtal du Omdömen

8. Ett bra sätt att lära känna byråer är att ringa leder till dem du vill arbeta med. Åh, talarens byrå kärlek detta. Vem skulle inte? Din ge dem en chans att tjäna sina 20-25% i provision. Omdömen

9. Se till att du uppdatera alla dina byråer regelbundet. Var proaktiv med din byrå och låt dem veta att du kommer att beväpna dem med det material de behöver för att marknadsföra dig. Skicka en månatlig bokföring schema och nyhetsbrev, och inkluderar eventuella nya artiklar skrivna av eller om dig. Detta är

10. Återigen, gör din forskning. Ta reda på om ägarna av kontoren dig och' re intresserade Kontakta ägarna med artiklar som du och'. Har skrivit och vykort från de platser du och' re tala. Det tar tid, men det &'; s värt att bygga en relation med byrå ägare. Varje relation kan förvandlas till massor av potentiella talande kontrakt för dig. Omdömen

11. Behandla alltid byrå representanter respektfullt. Don &'en; t tjata eller använda fult språk på telefon eller personligen. Bureaus har massor av val i högtalare på varje ämne, och de vill veta dig och' ll behandla sina kunder väl. Varje byrå ser inte bara talang och specifika ämnen, men också för förmågan att arbeta på ett lag. Omdömen

12. Kom ihåg att byråer fungerar endast på provision. De har en stor overhead … vilket är varför de tar 20-25% av din avgift. Så när de avslöjar detta till dig - inte få klistermärke chock (som jag gjorde!) Review

En sista anmärkning: När du arbetar med en högtalare agent, företräda de DIG. DU är deras fokus. En talare byrå handlar med massor av högtalare. Jag hatar att säga detta - men du är en handelsvara för dem att de säljer, det är det De representerar kundens bästa behov, inte din. Om du vet att gå det - då du kastas av något annat i relationen. I andra avdelningar, de ser ut för sina egna intressen Omdömen  !.