Moral Selling
Så många kristna människor lär sig att en karriär i näringslivet innebär att starta i försäljning och ndash; ett arbete som ofta bär ett rykte om manipulation och smutsiga handel. Är det möjligt för en principfast, religiös person att ta en försäljning jobb och må bra om det? Finns det en moralisk tillvägagångssätt för att sälja Omdömen
Svaret på den frågan är “?. Ja &"; Ett rent hjärta, en attityd av service och den gyllene regeln är nyckeln. Men även med en hög integritet inställning till att sälja, det &'; s ett annat problem Omdömen
När jag ger försäljningen coaching till yrkesverksamma som sträcker sig från CPA och advokater till forskare och ingenjörer, upptäcker jag att i grund och botten gör de inte. VILL att sälja, som om det &'; s under sin professionella värdighet. De gick inte till forskarskolan att vara en gårdfarihandlare! Och ändå, om du och' re en snickare, en fiskare, en läkare, advokat eller indianhövdingen, ditt företag vann &'en; t överleva utan kunder eller finansiering Omdömen
I &';! Ve lärt sig att bilden av försäljningen som de flesta människor håll i deras sinnen är en stereotyp begagnad bilförsäljare. It &'; s som om de tror att för att sälja sin produkt eller tjänst, måste de ha skrävlande, den pushiness, viljan att vilseleda – en omoralisk påse med tricks Omdömen
Inte konstigt att de &'; re inte på det Omdömen
Tänk på detta:! Lojalitet är döende. Människor shoppa nu, även för professionella tjänsteleverantörer, och byta leverantör enkelt och ofta. De yrkesverksamma som klarar sig bra är de som har en stadig ström av nya kunder som kommer in för att ersätta dem som tror att de kan få en bättre affär någon annanstans. Idag, konsulter, advokater, revisorer, finansiella proffs, även läkare är i försäljningsverksamhet Omdömen
För att överleva, då du och'. Ll har att komma förbi bilförsäljare bilden och flytta in i en moralisk Selling tillstånd sinne. Här och' s hur:
1. Börja med ett rent hjärta ståndpunkten. Ett rent hjärta Position är vad du bör hålla i ditt hjärta när du går ut för att sälja: en uppriktig önskan att se dina utsikter får vad han eller hon vill, oavsett om han får det från dig.
Om du &'; re fokuserar på dina utsikter att få vad hon vill, du och' ll ställa frågor för att lära sig vad som är, och om du upptäcker att vad hon vill är inte vad du har att erbjuda, du och' ll föreslå sätt för henne att få vad hon vill. På så sätt bygger du värdefull förtroende – du och' re uppenbarligen inte någon som &'; s driver egna tjänster, du och' re en förespråkare för henne att nå sina mål. Gissa vem hon och 'en; ll tänka på nästa gång hon vill vad du har att erbjuda Omdömen
2. Anta en attityd av service. You &'; re i näringslivet att tjäna dem som du kan hjälpa till. De don &'en; t måste prata med dig och ndash; om de väljer att tala med dig, vara tacksam för möjligheten; tacka dem när de ringer dig, eller när de ger dig ett projekt. Vara mer intresserade av att tjäna dem än du är i kör upp dina avgifter. Även om många människor tänker på att sälja så manipulativ, alla hatar manipulation - så enkelt don &'en; t göra vad du wouldn &'en; t vill ha gjort till dig. Att &'; s den gyllene regeln i aktion.
Samtidigt, jag vet att jag &'; M alltid glad när någon som vet mer om ett ämne än jag erbjuder sig att hjälpa mig ta itu med ett problem som jag har i sin arena av expertis. Mitt företag och' s framgångar över hela USA och internationellt är ett bevis på sanningen om att tidig inlärning – Jag ger människor information om saker som jag vet en hel del om, och om jag don &'en; t känner, säger jag alltid så Omdömen
3.. Glömma tala. Folk luktar övertalning en mil utanför … och de springa ifrån den. Vad är chansen att du kan övertyga äldre människor att spendera pengar med dig ändå? De övertyga sig själva! Din försäljning jobb är att hålla liv i samtalet tillräckligt länge för dem att förstå möjlighet du representerar dem – då de kan vara stora pojkar och flickor och besluta om att ta tillfället i akt. Att &'; s sälja idag Omdömen
4.. Tänk på att en försäljning konversation skiljer sig från någon annan typ av samtal. För människor att göra investeringar (som, spendera sina pengar) med oss, måste de ha något att &'; s smärtsam nog för dem att spendera pengar på, i hopp om att de och' ll lindra smärtan. Så försäljning blir ett sökande efter smärtan dina utsikter känner, en mätning av hur allvarlig att smärta (är det bara irriterande, eller något som &'; s så smärtsamt att det &'; s värt att spendera pengar för att lindra?), Och sedan anslutning av vad du erbjuder med minskning eller avlägsnande av smärta, om du är säker på att du kan hjälpa till med att smärta specifikt.
Och om du &'; re inte säker, bör du frågat - att lära sig mer om situationen, de sätt på vilka de och' ve redan försökt att ta itu med denna smärta, och bildar en klar uppfattning om hur din inställning kommer att vara annorlunda, och mer benägna att ge ett positivt resultat. Antingen det, eller så borde, &'; t att sälja alls – låt dina utsikter att gå i frid, och leta efter någon som kan dra nytta av det du gör bäst. Omdömen
Som volontär Stephen Ministry ledare i min församling, vill jag vara en förebild för alla de människor som jag arbetar . Helt enkelt gå ifrån en “ dåligt fit &"; försäljning kan nypa mitt företag och' s intäkter på kort sikt. I det långa loppet, men ett moraliskt förhållningssätt till försäljning låter mig sova bättre på natten, och leder till långsiktiga relationer som, nu 18 år efter att ha bildat mitt företag, är källan till många vänner och en hel del affärer remisser!
.
emotionell intelligens
- Förlåtelse kan ställa dig gratis: Unshackle kedjor Resentment
- Ho'oponopono - Letting Go av Fear
- Barnmisshandel:? Vad händer när ett barn ogiltigförklaras
- Vara vem du Are
- Behov: Varför får vissa människor skämmas för deras behov
- Affirmationer: Varför inte affirmationer Arbeta alltid
- Är du verkligen "Fastställande" själv, eller är du bara "Learning"?
- Vikten av en bredbandshastighet prov när beslut fattas om en internet provider
- De 7 Kriterier för Emotional Maturity
- Känslor: Kan vi blir känslomässigt Stuck vid en viss ålder
- Kampen mellan Ego och Money
- Själv Image:? Är någon som känner sig underlägsen mer benägna att få hjälp än någon som Kä…
- Delstaten Beyond Intellect
- Kvinnor Golfare tenderar att få mer nervös än Male Golfers
- Kvantfysik FÖR EVERYONE
- ? Energi: Kan Emotional Förtryck leda till Low Energy
- Hantera Svåra People
- Emotionell intelligens: The Heart of Great Leadership
- Friska Och ohälsosam Skuld:? Vad är skillnaden
- Inre Conflict:? Kan Trapped Emotions Orsak Inner Conflict