Louder Than Words

Jag älskar ord - "jag använder två förpackningar med ord en dag" är en stor linje som jag hörde på poetry slam. Och ändå, folk härleda 60% - 80% av vår mening (vår avsiktliga innebörd eller vår oavsiktlig mening) genom något annat än våra ord!

Här är bara några ord i samband med varje känsla. Omdömen

Tecken komfort Tecken på obehag Omdömen

lugn ångest Omdömen närhet distanserar
öppenhet ocklusion (eller stängning )
glädje vrede Omdömen förtroende tvivel Omdömen lyhördhet tvekan

Eftersom mitt mål som affärscoach är alltid att öka försäljningen för mina klienter, jag vill dela några sätt att skapa trivsel med dina framtidsutsikter .

1. Spegla dina utsikter verbalt. I verbal spegling använder du deras exakta språket när du talar med dem. Om de talar om att vara "orolig pengar", kan du tala om hur ditt arbete eller erbjudande kan hjälpa dem "sluta oroa om pengar". Det viktigaste här är att flytta ut ur ditt språk och i deras språk. Du kanske gillar att prata om "att skapa ekonomisk trygghet", men om de är "oroliga pengar", då du kommer att prata om hur man "sluta oroa om pengar". Om ditt språk är helt annorlunda än dina utsikter, kan du faktiskt öka sina besvär nivå.

2. Spegla dina utsikter fysiskt. Många kvinnor gör det omedvetet. När vår samtalspartner talar om något glädjefyllt eller spännande, våra ansikten lyser upp när vi lyssnar. När vår samtalspartner beskriver en beklämmande händelse, skrynkla vi vårt ansikte och vi ser ledsen i sympati med dem.

En annan komponent till fysisk spegling är att spegla kroppens position din partner. Om benen är korsade, korsa du benen i samma riktning. Om de lutar in, du lutar dig i. Detta kommer att förstärka vad de känner, så naturligtvis det enda undantaget är att du inte vill att spegla avstängd eller defensiva kroppsspråk. Om de krama sin torso med armarna i ett skyddande sätt, eller de vänder sig bort från dig, du verkligen inte vill spegla, och därmed förstärka deras obehag. Omdömen

3. Fundera på om den fysiska miljön du är i är att lägga till sin komfortnivå eller sina besvär nivå. Är den fysiska plats där du två möter leder till lugn, lugn och avkoppling? Eller till ångest, turbulens och spänning? Oavsett är under din kontroll i miljön, ta en närmare titt på intrycket det skapar. Jag har en vän som nyligen besökte en högkvalificerad läkare och beslutade att aldrig återvända, eftersom både hans personal och de fysiska innehållet i hans kontor var helt oorganiserad. Omdömen

4. Utöver ditt kroppsspråk, se till att dina andra nonverbals ökar dina utsikter komfort. Dessa andra nonverbals inkludera din attityd, ditt sätt, din klänning, och mer. Omdömen

uppmaning till handling Omdömen

Traditionella sälj samtal kan ta upp en hel del oro för dig och för dina utsikter. För att hålla er båda bekväm, prova tipsen ovan Omdömen  ..