Förhandling och strategi (från "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One)

Artikel Titel: Förhandling och strategi (från "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One) katalog

Inskickad av Craig Lock Omdömen

Kategori (nyckelord): förhandling, förhandlingsprinciper och strategier, Brian Tracy, affärsframgång

webbplatser: http://www.creativekiwis.com/books.html http://www.smashwords.com/profile/view/craiglock (e-böcker) www.lulu.com/craiglock Omdömen

Craig &'; s blogg (med extrakt från hans olika skrifter: artiklar, böcker och nya manuskript) är på http://en.search.wordpress.com/?q=%22craig+lock%22&t=post och http://craiglock.wordpress.com Omdömen Andra artiklar finns på: http: //www.selfgrowth.com/articles/user/15565 och http://www.ideamarketers.com/library/profile.cfm?writerid=981
(Personlig utveckling, själv hjälp, skriva, internet marknadsföring, andlig, &'; andliga skrifter och' (hur och '; Airey-fairey &';), uttrycker av inspiration och pengar förvaltning, hur tråkigt nu, kan Craig och fritt publiceras) Review

Publishing riktlinjer:

Den här artikeln (i not form) får fritt reproduceras elektroniskt eller i tryck (med bekräftelse till Brian Tracy, tack). Alla mina skrifter får fritt publiceras. Om de hjälpa, uppmuntra alls, göra andra liv enklare på något sätt, eller göra någon skillnad i människors liv genom att föra en viss glädje, då är jag väldigt glad. .

Vi delar vad vi vet, så att vi alla kan växa "Omdömen

* Omdömen

Inskickad anmärkning:

Jag samlade dessa anteckningar från Brian Tracy serie utmärkta band på "The Psychology of Management" under min tidigare corporate karriär (många många "månar" sedan). Så jag dela en bit av innehållet (i not form) i en anda av att hjälpa andra att göra det mesta av sig själva, oavsett ditt område av strävan. Tack, Brian för detta mest värdefulla material du har utvecklat i ditt livsverk ... som jag passerar på i den här artikeln. Omdömen

Craig Omdömen

FÖRHANDLING och STRATEGI (från "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One) katalog

Tio steg till processen för framgångsrik förhandling Omdömen

Vår förmåga i livet beror ofta på vår förmåga att förhandla framgångsrikt. ..in ditt bästa. Omdömen

21 viktiga idéer som du kan använda för att få bättre erbjudanden? Omdömen

Här är tio av dem ("börja") ... Omdömen

Även om människor är olika, alla vill samma sak (bara i olika prioriteringar). Saker som: säkerhet, komfort, kärlek, respekt och självförverkligande (Ja, även barn) katalog

Förhandling är en färdighet: Du kan arbeta på det och bli bättre på det .. och så var mer kontroll över ditt öde .

Princip nr 1:

ALLT är förhandlingsbart. Alla priser är godtyckliga - de kan justeras. Titta alltid efter sätt att förbättra affären - t.ex.. få något billigare, snabbare, "add ons" (mera kastas in), etc.

Huvudbudskapet i förhandlingarna: Be om vad du vill ha. Har du inte en rädsla av ordet "nej", det vill säga. avstötning. Hålla ber om en bättre affär ... och du kommer så småningom få det. Du kan alltid förbättra erbjudandet. Fråga "Varför, varför inte".

Var inte alltför allvarligt. Behandla förhandlingar som "bara ett spel, FUN".

2. Kom alltid ihåg, syftet med förhandlingarna är att nå en överenskommelse. Då alla parter måste vara nöjd med sina behov tillgodosedda; så att de mår bättre av. Då deltagarna kommer att internt förbundit sig att uppfylla sina åtaganden gentemot den andra parten (eller parterna). Sanna måttet på framgång är att vara villig att gå in framtida förhandlingar ... ytterligare transaktioner.

process har alltid en början, en mitt och ett slut. Det börjar med att utveckla relationer (företrädesvis pågående).

* Omdömen

förhandlingsstilar:

1. Win-lose Omdömen

2 Förlora-win Omdömen

3. Lose-lose (båda inte är nöjd med affären) Review

4. Kompromiss där vissa behov tillgodoses, men andra inte

5. No Deal, där parterna är alltför långt Apart- kan inte komma överens.

6. WIN-WIN: Den starkaste och bästa positionen, där alla parter är nöjda, nöjda och uppfylls. Och är villiga att ingå ytterligare affärer.

OBS: Ett viktigt inslag i förhandlingarna är makt. Ju mer makt du håller i förhandlingarna, det mer sannolikt är det att du får ett tillfredsställande resultat - det du verkligen vill ha.

Notera: Detta har att göra med synen på makt - inte makten själv.

Vad ger kraft? Element, som brist (av produkten eller tjänsten), likgiltighet ger förhandlingsstyrka.

I förhandlingarna parterna behöver befogenhet att fatta beslut på uppdrag av deras organisation (eller land eller beståndsdelarna).

Mod att ta en stark position och även gå ifrån förhandlingar, om det behövs. Kraften i engagemanget. Ett åtagande om att göra det bästa möjliga.

Kraften av expertis: den person som har störst kunskap om behoven hos den andra personen ger en förhandlare enorm makt. Empati ger också makt ... så länge det är äkta, det vill säga ärlig empati. Det är en fråga om upprättande av identifikation med den andra personen - en varm relation, där båda parter vinna.

Kraften i att känna till behoven hos den andra personen. Kraften i belöningar och straff (ekonomiska) gör en person mer benägna att göra affärer.

Kraften i investeringen: för den tid och möda ("ju mer, desto bättre").

Alla seriösa förhandlare måste ha makt, auktoritet och förmågan att hjälpa den andra parten får något de vill, dra nytta på något sätt, eller till och med att straffa. Fråga dig själv frågan: "Hur kan jag öka min upplevda makt?"

5. Känslor är en viktig faktor i förhandlingarna. Håll dina känslor av förhandlingarna och i schack för att göra det bästa erbjudandet. Dåliga känslor är girighet, rädsla och ilska och kommer att inverka negativt samspel. Inte manipulera andra.

DESIRE är den viktigaste faktorn för att bestämma kursen och resultat av förhandlingarna: Hur illa vill du ha det? Hur väl känner du uttrycka vad du vill? Detta kommer att avgöra din makt.

Vad det värsta möjliga resultatet bli. Förbered dig för att inte få vad du vill? Vad är din värsta möjliga resultatet? Kommer det att döda dig?

Att låta det passera: Om affären kollapsar, säger "Så vad!" Öva lossnar - liksom buddhister gör. Får inte känslomässigt involverad - ger personen en styrkeposition.

Tid och timing är viktiga inslag i processen. Den brådskande eller brist på brådskande att ingå ett avtal. Ju mindre brådskande förhandlare har en starkare hand. Skapa brådskande. Hur? Uppfattningar om knapphet, pris går upp skapar styrka. Japanerna säger "förnekande är den grymmaste formen av förseningar."

Betydelsen av Timing: "The 80/20 Rule" är nyckeln; Den sista 20 procent av förhandlingarna kommer att behandla de viktigaste frågorna och värdet av förhandlingarna. De övriga 80 procent är pre-amble och förbereder sig för att förhandla. Du gör sällan ett genombrott tidigt i processen.

7. Alternativ = frihet: Du är bara så fria som de olika alternativ som du utvecklar. Utveckla alternativa handlings ... att flytta förhandlingarna framåt - ju mer desto bättre.

8. VET exakt vad du vill. Inte har en vag idé. Tycker det, processen genom i förväg. Klargöra, sedan skriva ner det: Vad skulle din ideala resultatet bli? Diskutera med någon annan.

Alltid pruta på det bästa. Vad är det bästa du kan rimligen begära? Vad är det värsta utfallet för dig? Har du ett ultimat "fall-back" läge. Inleda förhandlingar något över din allra bästa resultat.

Vad är en acceptabel affär för dig, där du ska vara glad? Vad är det värsta som kan hända dig?

Den person som vet uppenbarligen vad de vill har en enorm fördel i förhandlingarna. CLARITY är nyckeln.

9. BEREDNING: 80 procent är beredningen du gör. För det första, DEFINE ditt syfte. Frågor som:

* Vad är ämnet för mötet?

* Vad att inkludera /exkludera på dagordningen?

* Vilka är konfliktområden (eller upplevd konflikt)?

* Vilka är utgångs parternas ståndpunkter?

Vad vill du uppnå? Var tydlig med dina mål? Då är det lätt att förmedla, för att kommunicera dem ... och gå framåt och bakåt. OBS: Var öppen och flexibel.

10. Viktigast av allt är viljan, den starka vilja att inleda förhandlingar och få en "win-win" lösning mellan parterna. För att nå en lyckad kompromiss.

Var glad och ha kul i era förhandlingar ... och i hela resan i livet.

Lycka * Omdömen

Delad av Craig Lock (&​​ldquo; Information och Inspiration Fördelare, Writer för Self Empowerment, oförbätterlig uppmuntrare och People-builder &";) Review

* som är där “ beredskapen möter möjlighet &"; Omdömen

PS: utsäde av en idé bara kom till mig ... varför kunde inte samma förhandlingsstrategier och principer, affärsmodellen (eller mall) som Brian Tracy förespråkar användas av världens ledare att hjälpa till att lösa de många ganska allvarliga konflikter runt om i världen i dag. Israel och Palestina, Nordkorea, Zimbabwe ... och även dagens &'; problem omöjliga problem med Iran, Libyen och Syrien ... kanske ?? Omdömen

"Tillsammans, ett sinne, ett liv i taget, låt oss se hur många människor vi kan påverka, uppmuntra, stärka, höjningen och kanske till och med inspirera att nå sin fulla potential förändra din värld och du hjälpa till att förändra världen ... till det bättre "

&";.
Dessa tankar får fritt publiceras (med bekräftelse till Brian Tracy, tack) < . br>