Är du en skicklig Reasoner

Det här är ett av mina favorit affärs citat:? ". Vision utan utförande är verkligen hallucination" Jag vet flera personer som har tagit åt sig äran för ursprung som mästerverk. Jag kanske har även gjort det ibland. Så självklart som dess sanning är, men många organisationer med höga visioner och storslagna, abstrakt uppdrag uttalanden faktiskt inte få arbetet gjort att föra sina ambitioner att förverkligas. Strategiska planer blir då credenza ornament snarare än att ge en färdplan för relevanta åtgärder. Omdömen

För en VD, är det ekonomiska värde som strategin måste skapa mätas genom att tillfredsställa krav från intressenter. Huruvida intressen slutkunder, mellanhänder, aktieägare eller anställda är primära, vad som är viktigt är prioriteringen att göra medvetna beslut och tar avsiktliga handlingar i sina respektive intressen.

Källor värde kan hittas i ett företag och kopplas till värdedrivare och nyckeltal. Som diagrammet nedan visar att målet att öka intäkterna kan vara (till exempel) uppdelad i "öka volymerna", "höja priserna" och "förbättra mix." "Öka volymer" kan då också delas upp i "öka affärsmöjligheter", "öka nära förhållanden" och "öka artiklar per nära." Du får idén.

Här är smutsig liten hemlighet att de flesta konsulterna inte kommer att dela med dig: Även bestämma dessa kategorier är en i stort sett rationell träning, beslutar vad som händer i dem är det inte. Vad går i dem kräver antaganden, som kräver överlägsen resonemang.

Superior strateger är överlägsna reasoners! Här är vad de gör:

• Skickliga reasoners är kristallklart om de antaganden som de gör. De förstår grunden för sina antaganden.

• Skickliga reasoners gör försiktiga och motiverade antaganden med tanke på situationen och bevis. De inte bara extrapolera det förflutna in i framtiden. De förstår vad de tar för givet. De balanserar fakta, känslor, idéer, tankar och intuition på ett sätt som ger lämplig vikt till varje Omdömen

&bull. Skickliga reasoners gör antaganden som hänger ihop. I företag, är denna färdighet kallas "integrativ tänkande." Integrativ tänkande är en disciplin och process för att lösa komplexa problem. Roger Martin av Rotman School of Management definierar integrativ tänkande:

"… förmågan att på ett konstruktivt sätt möta spänningar motsatta modeller, och i stället för att välja en på bekostnad av andra, vilket genererar en kreativ lösning av . spänningen i form av en ny modell som innehåller delar av de enskilda modellerna, men är överlägsen varje Integrativ tänkare bygga modeller snarare än att välja mellan dem Deras modeller omfattar granskning av ett stort antal variabler och ndash;. kunder, anställda, konkurrenter, kapacitet, kostnadsstrukturer, industri evolution, och reglerande miljö –.. inte bara en delmängd av ovanstående Deras modeller fånga komplicerade, mångfacetterade och mångriktade orsakssamband mellan de viktigaste variablerna i några problem Integrativ tänkare anser att problemet i sin helhet ., snarare än att bryta ner det och lägga ut delarna Slutligen har de kreativt lösa spänningar utan att göra dyra kompromisser, svarvning utmaningar till möjligheter "Omdömen

&bull. Skickliga reasoners är "öppna". I en organisation, resonemang och antagande formulering ske att föra talan och uppnå resultat. Resonemang är mer än en abstrakt, akademisk konstruktion. Därför måste ledarna vara skicklig på vad Peter Senge kallade "reflekterande" och "delaktighet" öppenhet. Omdömen

Reflekterande öppenhet är förmågan och lust att bjuda utmaning för våra egna idéer och viljan att ändra våra sinnen när de presenteras med utjämnings eller motsägelsefulla bevis som är övertygande. Många av oss låta våra egon hindra oss från att reflektion och förändring. Många av oss har svårt att acceptera idéer från någon vi inte gillar eller respekt, även om idéerna vettigt. De flesta av oss tror att vi ändra våra sinnen oftare än vad vi faktiskt gör. De flesta av oss tror också att vi aktivt utmanar vårt eget tänkande oftare än vad vi gör.

Participative öppenhet är en process av påverkans. Advocacy är förmågan att sätta våra egna idéer fram och avslöja vårt eget tänkande på ett sätt som inbjuder andra att lyssna och ge oss kritiska synpunkter. Höga opinionsbildning människor låta andra vet exakt var de kommer ifrån. De visar resonemanget bakom sina antaganden på ett inbjudande sätt. Low påverkans individer hålla tillbaka. De sysselsätter tvetydig eller bevakad språk och visnings defensiveness Omdömen

&bull. Skickliga reasoners se över sina antaganden, även om de inte är absolut tvungen att göra det. De förstår att situationer förändras. Omdömen

Effektiv resonemang i ett affärssammanhang innebär inte bara intellektuell stringens men också en bias för åtgärder och ett erkännande av betydelsen av inflytande och förhandling. Stora ledare gör alla dessa saker Omdömen

Copyright 2014 All rights reserved Omdömen  ...