Försäljningen Legends Value Integrity

Har du någonsin undrat varför vissa människor alltid göra miljoner på toppen av försäljnings stege och andra kämpar för att möta kvot
I den här artikelserien, baserat på 999 Legendary Selling for the 21st Century, vi granskar de differentiators mellan dem som konsekvent över uppnå och de som inte gör det. Många av dessa människor är legender i säljyrket. Detta är den första artikeln där vi kortfattat gå igenom en nyckelfaktor – Integritet.

Integritet definieras som ärlighet och sundhet. Omdömen

Det är viktigt att en försäljning Legend upprätthåller en ärlighet hela tiden om vem de är, vad de representerar, och att de är ärliga i alla kontakter med en klient och inom sin egen arbetsgivare. Det är naturligtvis att föredra att de är ärliga vid alla tidpunkter, och i allting. Omdömen

Aldrig har det varit viktigare än in the 21st Century, med alla regeländringar under de senaste åren, för att ha integritet alls nivåer i ditt arbete som säljare; att deklarera alla intressekonflikter; och för att vara säker på att det du säljer till din klient kommer att effektivt möta deras behov. Det är nödvändigt att också vara medveten om reglerna om diskontering Omdömen

Det är viktigt att komma ihåg att den minsta slip i integritet (lögnen som gjorde &'; t vara viktigt på den tiden). Kan kosta dig allt i slutändan . Viktigast det kan kosta dig ditt rykte. Omdömen

Det första vi kommer att titta på den personliga integriteten, eftersom detta är grunden för att vara en framgångsrik säljare. Ja, du kan fortfarande sälja om du är oärlig, men du måste hålla sig i rörelse från kund till kund, från arbetsgivare till arbetsgivare; från region till region. En rykte skadas av oärlighet är nästan omöjligt att reparera, det är en lång och svår väg tillbaka till integritet. Omdömen

Du måste veta och förstå vem du är, först och främst. Du måste leva i den här personen, och inte försöka vara någon annan. Om du ljuger om din bakgrund, skolan du gick till den plats där du bor eller bodde, vilka dina föräldrar var eller – då du placerar inte bara dig själv i riskzonen, men också din möjlighet att vara en stor säljare Omdömen

Nu detta betyder inte att du slår varje köpare och '. kontor i en biktstol – som inte skulle vara en bra idé! Det innebär dock att man aldrig ljuga om, eller försöker dölja, vem du egentligen är. Det betyder inte att du lever hela sitt liv i din kostym, eller aldrig har något kul. Det betyder bara att man alltid måste vara ärlig med, och om, själv.

Personlig integritet får inte förväxlas med rätt till privatliv. Du måste dock vara beredd att vara öppen och ärlig om något ämne någonsin upp.
Din personliga integritet, kommer att bildas en stor del av ditt rykte, och det rykte ofta föregår dig i en försäljningsprocess. Du kan sammankalla en ny kund för att du har ett gott rykte, och du kommer alltid att respekteras av kunder av samma skäl.

Om du vill vara mycket framgångsrik i en försäljning karriär, då är det viktigt att kunna hantera eventuella intolerans, otålighet, eller fördomar som du kan ha. Det är företrädesvis, särskilt när det gäller intolerans och fördomar, som du hanterar dem så väl, hanterar du dem direkt ur ditt utrymme! Omdömen

Fördomar och intolerans har ingen plats i försäljning.

Som säljare måste du kunna sälja till en kund, oavsett hudfärg, ras, religion, utbildningsnivå, funktionshinder, betyg på &'; smärta i butt &'; skala, eller oförenliga personliga intressen klient anställda och beslutsfattare.

För att kunna stanna kvar i integritet, och gör det bra, är det bäst om du kan göra dig av med sådana domar. Om du inte kan ändra ditt hjärta, kommer det att vara svårt att stanna kvar i integritet, men då du åtminstone måste ändra ditt beteende och visa äkta tolerans. Du behöver inte komma överens med någon annan och' övertygelser, att vara tolerant mot dem. Omdömen

Vi måste respektera kunder men inte behöver dela samma syn som de gör. Du måste dock vara toleranta mot deras situation; deras ras och religion; deras kultur, seder och bakgrund; deras nivå av dumhet, briljans eller arrogans; och även kunna förbli respektfull när de är obehagligt att ta itu med!
Du behöver inte godkänna eller tolerera deras beteende. Du behöver inte komma överens med sina aktiviteter, religion eller kultur. Du måste bara acceptera att det är deras rätt, och gå vidare med verksamheten att hitta tillräckligt utrett för att ansluta och stänga din försäljning. Omdömen

Det här talet är en helt ny värld full av reglerings fällor placeras överallt i organisationer fånga en oförsiktiga säljare eller deras köpare, och beröva dem ett utmärkt tillfälle, eller möjligen förstöra en karriär och även få dig eller din klient beslutsfattare sparken! Omdömen

Under 2010 och därefter, ingen professionell försäljning person bör engagera sig längre i olämpligt beteende med någon klient, på alla nivåer, någonsin! Omdömen

Yrkes integritet betyder aldrig emot mutor, eller gåvor som är olämpliga. Det innebär också aldrig ge vad din klient inte kan få. Det är ditt ansvar att förstå reglerna i ditt land, och reglerna i både dina kunder och' organisation och din egen. Det är ditt ansvar att spela spelet inom dessa reglerande gränser. Det innebär också alltid göra affärer som är ärligt en bra lösning för din klient och till ett rimligt pris till båda. Omdömen

Som nämnts ovan, vara mycket väl informerade av rabatterade politik och hur de kan påverka din partner och dina kunder , och i slutändan dig och din organisation. Bryta igenom Lågpris reglerna är ett brott som liknar prissättning eller konkurrensbegränsande avtal. Många, även äldre säljare har ännu inte förstått fullt ut konsekvenserna av diskontering. Omdömen

Om du säljer från en plattform av både personliga och yrkesmässiga integritet, då du kommer att vara i stånd att bygga en fantastisk försäljning karriär, driva med en större känsla av självkänsla, och visa ditt ansikte överallt, när som helst utan rädsla för återverkningar, eller upptäckt Omdömen  ..