Övervaka Whiteboard Selling Skills i 5 Steps

Någonsin undrar hur ditt säljteam är verkligen gör med hjälp av en whiteboard i försäljningen med kunder och potentiella kunder? Om din personal dispergeras i regioner eller arbetar på distans, oroa prestandanormer kan hålla dig upp på natten. Omdömen

Sömnlösa nätter? Om mardrömmar om prestanda orsakar dig ångest, det &'; s inte konstigt. Många försäljningschefer kämpar med just denna fråga: hur man garantera en professionell nivå att sälja kompetens inom hela sin säljkår.

Om du &'; ve drogs mot whiteboard interaktion och inte förlita sig enbart på objektglas, dyker frågan alltid upp: Hur kan du övervaka effektiviteten Omdömen

I stället för att förlora sömn, använd 5 steg för att få? går i rätt riktning. Övervaka och stödja effektiva whiteboard försäljning färdigheter i alla regioner Omdömen

Steg 1. Undersök nu och' s. Reality Omdömen Vad &'; s det viktigaste första steget? Nummer ett. Ta reda på vad som händer idag. Detta kan variera vilt mellan olika regioner. Och mellan vad &'; huvudkontor &'; tycker är rådande praxis Omdömen

Om du &';. re i din organisation och' s högkvarter, don &'en; t fattar skriftliga rapporter till nominella värdet. Hoppa i en bil. Bege dig ut till avlägsna områden. Gå in klient och utsikter möten och se själv Omdömen

När du gör, du och'. Ll har en bra känsla för vad säljarna egentligen gör. Är de visar produkterbjudanden på tavlan? Eller är de viftar med en markör i luften – samtidigt förlita sig på broschyrer och diabilder Omdömen

Steg 2. Investera i utbildning
Whiteboard sälja utbildning är en smart investering?. It &'; s det snabbaste sättet att bygga en organisation gemensam standard för prestanda. Om du &'; ve redan utbildning, se till att alla drar fördel av klasser och utbildningar Omdömen

Det &';. Alltid en sträcka att få upptagen försäljnings artister i ett klassrum – om de inte fullt ut förstår fördelarna. Ett av de snabbaste sätten att visa upp förmånen är att sparka igång session med verkliga erfarenheter. Om en eller flera av dina bästa artister redan använder whiteboard färdigheter för att förkorta säljcykler och öka kundlojaliteten – få honom eller henne att öppna upp utbildningen Omdömen

Verkliga resultat från storsäljare bygger trovärdighet och främjar köpet. snabbare än något annat Omdömen

Steg 3. Dela Best Practices
ha lärt sig de kunskaper och verktyg för att hålla realtidskonversationer, vägleda diskussionen och fokusera uppmärksamheten på whiteboard, vad och'. nästa s? Applicera whiteboard färdigheter till dina specifika produkter, tjänster och lösningar. Fokus på viktiga anpassningar så att dina presentationer är rätt passform för dina kunder. Omdömen

Ofta görs bäst i riktade sessioner som en whiteboard träningspass med en expert tränare. En coach effektiviserar rutiner och hjälper hela gruppen säljare anpassar matcha individuella styrkor och ndash; och brukarens preferenser Omdömen

Steg 4. Fokus heta frågor Omdömen I din bransch, det finns heta frågor.. Det kan vara trender, förändringar i lagstiftning, förändringar i köpbeteende eller något annat. . Focus kompetens och metoder för att ta itu med dessa kärnfrågor Omdömen

Många försäljningschefer håller veckovisa eller månatliga möten för att anpassa whiteboard berättelser och Spotlight heta frågor Omdömen

Vad &'; s. Den heta frågan för månaden? Öva whiteboard detta med ditt team Omdömen

Steg 5. Visa ROI Value Omdömen Där och' s. Inget som bottom-line värde för att få finansiering för din träning och löpande kompetensutveckling. Visa hur denna metod att kommunicera är att föra in mer försäljning. Spår resultat längs flera linjer såsom: kortare säljcykler, ökad försäljning, mer korsförsäljning och ökad kundnöjdhet.

Genom att visa en direkt inverkan på den nedersta raden, kan du förvänta dig flera fördelar. Först kommer säljarna delta i utbildningen. Andra, säljare kommer att värdera dela nya färdigheter och bästa praxis. För det tredje, kommer säljare uppfinna nya sätt att utnyttja whiteboard tekniker över sin region Omdömen

Och …. Här och' s underbar sak. Med en tydlig ROI, kan du göra din punkt till skeptiker och kritiker. Du vann &'en; t lida genom stormiga möten lyssna på skeptiker som är övertygade om den här sortens saker doesn &';. T arbete Omdömen

Nu … du &'; ve fick en 5-steg botemedel mot sömnlösa nätter. Övervakning whiteboard säljer färdigheter över din säljkår är en hel del enklare än du kanske har trott Omdömen  ..