Tränare, Raise Your Avgifter - 3 Kritiska skäl att öka din Income

Att äga en coaching verksamhet kan vara mycket givande och lukrativ. Tyvärr alltför många tränare vända sina verksamheter till kämpande huvudvärk. En av de viktigaste komponenterna till att bli en framgångsrik coach är att veta vad man ska ladda och hur man får det. Omdömen

Det finns många duktiga tränare där ute som ständigt undervärdera sina tjänster och inför den fula verkligheten att gå i konkurs . Jag bryr mig inte om du är ett företag, verkställande, familj, förhållande, liv, eller någon annan typ av coach-du behöver ta en bra hård titt på vad du laddar innan det är för sent och du är tvungen att hitta ett annat sätt att tjäna sitt levebröd. Omdömen

Att höja dina avgifter inte bara bidrar till att göra dig mer välmående och uppfyllda, det kan bidra till att göra dina kunder mer välmående och uppfyllda. Omdömen

Jag har identifierat tre kritiska skäl varför du ska höja din coaching avgifter. Omdömen

1. Dina kunder kommer att få ut mer av sina coachingrelation med dig. Omdömen

upplevda värdet är ett starkt koncept. Det har varit ingrodd i våra huvuden som du får vad du betalar för. Laddning för lite för en värdefull tjänst som coaching är en lose /lose situation för klienten och tränare. Här är några orsaker till att dina kunder förlorar ut:

De har ett lågt upplevda värdet av coachingrelationen Omdömen

De kommer att "gå igenom motioner" eftersom de inte verkligen investeras

De kan komma till sina sessioner med fel energiOmdömen

De får inte använda "gåvor" att coaching har att erbjuda Omdömen

Här är ett exempel på hur det fungerar-jag upplevt själv. Jag träffade nyligen en tränare som hade affärsfrågor. Hon ville börja slänga ut ett nyhetsbrev och få hennes hemsida igång, men hon visste inte var jag ska börja. Medan jag gick igenom min coaching certifieringsprogram, märkte jag många tränare hade en svår tid att få grunderna i sin verksamhet som upp, så jag skrev e-boken "Från Lazy till Loaded: företagsframgång Blueprint för coacher och konsulter"

Eftersom hon inte visste var du ska börja, jag ville hjälpa denna tränare, så jag skickade henne e-bok gratis. Det hade alla svar på sina problem och jag trodde att jag gjorde henne en tjänst genom att inte ta ut henne för boken. Ett par veckor senare ringde hon och sa att hon hade problem med att få henne nyhetsbrev startade. Jag frågade om hon läste e-bok och hon sa att hon inte hade, och hon var inte ens säker på var du hittar den på sin dator så jag skickade henne en kopia. Två veckor senare hände samma sak. Jag ungen du inte! Jag kunde inte tro mina öron. Hon frågade mig frågor om exakt samma problem och återigen frågade jag om hon hade läst e-bok och återigen svaret var "nej". Omdömen

Jag skulle satsa dollar till munkar som om hon hade betalat $ 500 för boken som jag säljer för endast $ 49 skulle hon ha fått tusentals dollar av information ur det. Det är så de flesta människor fungerar. Om du inte betalar för det eller om det kommer för billigt, får det inte vara mycket värdefullt. Informationen behöver inte vara annorlunda, men kunderna får den information om helt olika nivåer. Omdömen

2. Du kommer att uppfattas som ett mer high-powered tränare. Omdömen

Att höja dina avgifter är en av de snabbaste sätten att uppfattas som en expert inom ditt område. Låt möta det. Du vill aldrig dina kunder kör runt säga, "Ja, min tränare är riktigt billigt." Jag hade ett samtal med en coach häromdagen som har haft problem med att plocka upp nya kunder, och hon betonade eftersom klienterna hon har kör sin galna. Omdömen

Denna tränare trodde jag var nötter när jag berättade henne att det sista hon behöver göra är lägre hennes avgifter att plocka upp nya kunder. Jag förklarade för henne att allt hon kommer att göra är att devalvera sin tjänst (som reflekterar över hela coaching industrin) och de klienter som hon lockar kommer att betona henne ännu mer än dem hon arbetar med för närvarande. Omdömen

Vill du överväga att anlita en coach som endast laddning $ 50 per månad? Antagligen inte. Men när du ser en tränare som är laddning $ 1000 per månad och därefter, tror du förmodligen att de är en expert och du är ivriga att lära sig mer om dem. För alla avseenden kan detta vara samma tränare, men nu har du en helt annan uppfattning om dem. Omdömen

Så, hur vill du uppfattas? Omdömen

3. Du vill skilja dig från dina kamrater. Omdömen

Att höja dina avgifter är ett fantastiskt och roligt sätt att sticka ut från "konkurrens." Jag kan inte tänka mig något mer spännande än att tjäna mer pengar och sänka mitt blodtryck samtidigt. ;-)

När du laddar på samma sätt som alla dina kamrater, du kan lika gärna ha ditt namn kastat i en hatt med namnen på alla andra tränare och dina framtidsutsikter bara nå in för att se som de plockar. Du blandar rätt in med alla andra. Att vara en framgångsrik coach du inte vill smälta in. Du vill synas. Omdömen

När utsikterna ser att du inte laddar "samma gamla samma gamla," kommer de att ta notis. De kommer att börja tro att du har något som andra tränare inte och att de kan få mer värde ur sin relation med dig. . Och om det är vad de tror, ​​då det är precis vad som kommer att hända Omdömen

Här är några idéer att tänka på. Omdömen

Ge dig själv tillåtelse att höja dina avgifter Omdömen

Inse att dina kunder är OK med det och kommer i själva verket nytta. Omdömen

övervinna de känslomässiga hinder som hindrar dig från att skapa en blomstrande coaching praktiken. Omdömen

Bli bekväm med att kommunicera dina nya avgifter.

Lär dig att behålla dina befintliga kunder när höja dina avgifter. Omdömen

Även om det kan ta ett tag att förändra sättet du ser på din avgiftsstruktur, är det definitivt värt att överväga nu i stället för senare . Faktum är, att du inte gör dig själv eller dina kunder någon tjänst genom att inte ta ut vad du är värd. Genom att erbjuda en "rabatt" eller "vänta tills kunden är etablerad" att ta betalt vad du förtjänar, du är de-värdera det viktiga arbete som du gör. Istället överväga värdet du ger dina kunder och fundera på hur du kan skapa en avgiftsstruktur som inte bara fungerar för dig och din klient, men gynnar er båda Omdömen  ..