Fem sätt att öka lönsamheten genom att göra rätt Thing

1. Basera din verksamhet i Magic triangeln. Ärlighet, integritet och kvalitet är de tre sidorna av den magiska triangeln i företagets framgång. Skapa den typ av företag som står för något mer än den nedersta raden, och din vinst kommer att öka. Omdömen

2. Sluta oroa dig marknadsandelar. Världen har mer än tillräckligt kunder för dig. När du omfamna överflöd - idén att universum ger tillräckligt för att gå runt - all den energi du har lagt till hugga ner konkurrenter kan kanaliseras till produktiva, tillväxtfrämjande aktiviteter. Exempel: Genom att öppna upp PC-arkitekturen för många år sedan, IBM tappade sin marknadsandel - men skapade en stor expansion på den totala marknaden (och dess PC intäkter) katalog

3.. Partner med dina konkurrenter. Det kan låta kontraproduktivt intuitivt, men konkurrerande och kompletterande verksamheter kan bli dina bästa försäljningsagenter. Världens största företag förstår detta - vilket är anledningen till Toyota och General Motors har partnerskap produktutveckling, och varför FedEx och US Postal Service samarbetar för att leverera Express Mail och ge FedEx insamlingsställen på postkontor Omdömen

4. . Förstå den verkliga varumärket erfarenhet. Det är inte din annonsering och marknadsföring - det är vad som händer när en kund försöker att göra affärer med dig. Hur hjälpsamma och tillmötesgående är din personal, både i butik och på telefonen? Hur vänliga och användbar är din webbplats? Hur kunden verkligen tycker om att arbeta med dig?

5. Vänd kunder till försäljningsagenter. Minst en tredjedel av ditt företag bör vara återkommande kunder eller personer som de har ställts. Om du fortfarande kämpar för att dra i affärer, antingen du inte har ställt upp bra system att utnyttja dessa super-lönsamma kunder, eller om du måste ta itu med de djupare orsakerna till varför de inte återvänder Omdömen  ..