Spegling och matchande teknik för att öka relationer och Sales

spegling och matchning teknik är ett av de mest effektiva sätten att bygga rapport med främlingar, nya kontakter och potentiella kunder. Som vi alla vet, är bygga rapport en av de mest kritiska aspekterna för att förbättra relationer och försäljning.

Människor kommer sannolikt att göra affärer med människor de tycker om och litar på. Detta innebär att din interaktion med en viss person bestäms av din förmåga att komma överens med dem. Omdömen

Med användning av spegling och matchning teknik kräver att du betalar uppmärksamhet åt dina utsikter. Vare sig det är ett möte personligen, per telefon eller via e-post, är det viktigt att du är helt närvarande.

spegling och matchning Teknik In Person

När du träffa en potentiell kund personligen, uppmärksamma deras kroppsrörelser. När klienten korsar sina ben, också korsar du benen. När de lutar närmare, gör du samma sak.

Var försiktig med hur du gör det ändå. Försök att agera naturligt - du inte &'en; t vill att det ska upplevas som håna eller imitera klienten.

Också ta del av hur de talar (vilken ton, tonhöjd och språk de använder), och sedan spegel och matcha dem också.

spegling och matchning teknik via telefon

När man talar till en potentiell kund på telefon, måste du noga lyssna på tonfall, det språk som används och andningsmönster.

Det innebär också att kunna berätta när kunden vill svänga till eller bort från ett specifikt ämne. När du känner kunden har tappat intresset för ämnet eller doesn &'en; t vill tala om en specifik, det &'; s din uppgift att underlätta övergången till en annan Omdömen

spegling och matchning tekniken genom. E-post

Liknande med samverkande personligen eller via telefon, måste du vara uppmärksam på kunden och 'en; s språk i ett mejl. Är det vänliga och avslappnad, eller strikt och formell?

Eftersom du inte kan läsa deras kroppsspråk eller höra hur de kommunicerar, är det också viktigt att “ läsa mellan raderna och ". Vad är kunden försöker verkligen säga? Reagera därefter. Omdömen

I grund och botten innebär spegling och matchning teknik som en person tenderar att lita på någon som är som dem. Men framgången för denna teknik beror också på att ha god kommunikationsförmåga. It &'; s lika viktigt att lära sig att lyssna och vara lyhörd samt. Don &'; t oroa dig om du &'; re svårt i början, praxis är allt som behövs Omdömen  !.